Тактика продаје мамаца и прекидача
Мамац и прекидач је продајна тактика која намамљује купце са ниским ценама на недоступним артиклима да би их продали на сличан, повољнији артикал. Сматра се обликом преваре у малопродаји, мада се дешава и у другим контекстима. Иако многе земље имају законе против употребе тактика за мамце и пребацивања, нису све појаве превара.
Разбијање мамаца и прекидача
"Мамац" у мамацу и прекидачу може бити рекламирани физички производ или услуга који има приметно привлачну цену или услове. Такође може бити у облику камазне цене, у случају хипотеке, зајма или инвестиционог производа. Једном када купац дође у продавницу или канцеларију да се распита за оглашену цену или цену, оглашивач ће покушати да купцу купи скупљи производ, који представља „прекидач“.
Тактике мамаца и пребацивања, као облика лажног оглашавања, могу бити поднесене тужбама у многим земљама, укључујући Сједињене Државе, Енглеску и Канаду. Међутим, без обзира колико агресивни оглашивач био агресиван у покушају да прода потенцијалног купца скупљим производима ако они могу продати оглашени теасер производ, нема потрошача.
Потпуно је легално у Сједињеним Државама да компанија рекламира артикл који је на залихама у ограниченом износу (на пример лидер губитка) све док они такође рекламирају да је ограничен број доступан и нуде кишну проверу ако ставка се продаје.
Примери мамаца и прекидача
Иако релативно неуобичајена, тактика мамаца и пребацивања стекла је ноторност на хипотекарном тржишту јер је потенцијално бескрупулозна маркетиншка тактика покренула посао. У хипотеци и мамац, агент или компанија поставиће изузетно ниске стопе хипотеке, знајући у потпуности да велика већина подносиоца захтева неће моћи да се квалификује за ове камате. Када купци почну да дођу у канцеларију да се распитају о ниској цени, агент ће наставити да им нуди веће цене за које је вероватније да се квалификују, чиме ће зарадити већу провизију. Слична стратегија се види у финансирању куповине аутомобила, у којем купце намамљује могућност давања кредита за аутомобил са стопом од 0, 0%. У стварности, врло мало људи (ако их има) ће се квалификовати за такву стопу.
Тактике у облику мамаца и прекидача уобичајене су и у другим настојањима.
- У некретнинама, неки бескрупулозни посредници могу оглашавати сјајну некретнину по повољној цени да би привукли потенцијалне купце. Једном када се укрцају, предметна имовина више није доступна.
- У ресторанима и супермаркетима утврђено је да је око трећина рибе која се продаје као једна врста (и на тај начин одређена цена) друга, јефтинија, врста рибе.
- Хотели нуде ниске цене теасера како би привукли госте који су касније погођени скривеним боравишним таксама или другим неочекиваним, минимално објављеним накнадама.
- Ловци на главе могу објавити атрактивне, али лажне послове у покушају да прикупе животопис.