Посао за посао (Б2Б)
Посао за бизнис који се такође назива Б до Б или Б2Б, облик је трансакције између предузећа, попут оне која укључује произвођача и велетрговца, или велетрговца и продавца на мало. Посао до пословања односи се на посао који се води између компанија, а не између компаније и појединих потрошача. Посао за посао стоји у супротности с пословима према потрошачима (Б2Ц) и пословима према влади (Б2Г).
1:12Посао за посао
Разумевање пословања до бизниса (Б2Б)
Трансакције између компаније и компаније уобичајене су у типичном ланцу снабдевања, јер компаније купују компоненте и производе као што су друге сировине за употребу у производним процесима. Готови производи могу се потом продати појединцима путем трансакција између предузећа и потрошача.
У контексту комуникације, посао до пословања односи се на методе којима се запослени из различитих компанија могу повезати једни с другима, попут социјалних медија. Ова врста комуникације између запослених две или више компанија назива се Б2Б комуникација.
Истраживачка компанија Форрестер проценила је да је 2014. године малопродаја у САД-у представљала око половине бруто домаћег производа америчке привреде, продавши више од 8 билиона долара робе.
Б2Б Е-трговина
Крајем 2018. године, Форрестер је рекао да је тржиште Б2Б е-трговине досегло 1.134 билиона долара - што је изнад 954 милијарде долара које је предвиђало за 2018. годину у прогнози објављеној за 2017. То је отприлике 12% од укупне америчке Б2Б продаје у овој години. Очекују да ће се тај проценат попети на 17% до 2023. Интернет пружа стабилно окружење у којем предузећа могу да сазнају о производима и услугама и поставе основу за будуће трансакције између предузећа и посла. Веб локације предузећа омогућавају заинтересованим странама да сазнају више о производима и услугама предузећа и започну контакт. Интернет веб локације за размену производа и снабдевања омогућавају предузећима да траже производе и услуге и започињу набавку путем интерфејса за е-набавку. Специјализовани мрежни директорији који пружају информације о одређеним индустријама, компанијама и производима и услугама које пружају такође олакшавају Б2Б трансакције.
Б2Б примери
Трансакције између предузећа и велики корпоративни рачуни су уобичајено за фирме у производњи. Самсунг је, на пример, један од највећих Апплеових добављача у производњи иПхонеа. Аппле такође има Б2Б везе са фирмама попут Интел, Панасониц и произвођача полуводича Мицрон Тецхнологи.
Б2Б трансакције су и окосница аутомобилске индустрије. Многе компоненте возила производе се независно, а произвођачи аутомобила купују ове делове како би саставили аутомобиле. На пример, гуме, батерије, електроника, црева и браве обично производе различите компаније и продају их директно произвођачима аутомобила.
Добављачи услуга такође учествују у Б2Б трансакцијама. На пример, компаније специјализоване за управљање имовином, одржавање и индустријско чишћење често продају ове услуге искључиво другим предузећима, а не појединцима.
Развој односа Б2Б
Трансакције између предузећа и компаније захтевају да планирање буде успешно. Такве трансакције ослањају се на особље за управљање рачунима компаније како би успоставили односе са пословним клијентима. Такође се морају његовати односи између посла и предузећа, обично кроз професионалне интеракције пре продаје, да би се успешно одвијале трансакције. Традиционалне маркетиншке праксе такође помажу предузећима да се повежу са пословним клијентима. Трговинске публикације помажу у овом напору, нудећи привредним субјектима могућност да се рекламирају у штампаном и на мрежи. Присуство предузећа на конференцијама и сајмовима такође повећава свест о производима и услугама које пружа другим предузећима.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.