Продаја са сличним ценама
Шта је слична продаја?Продаја сличних је прилагођена метрица раста која укључује само приходе остварене из органски упоредивих продавница или производа сличних карактеристика и историјских периода продаје. Генерално, продаја слична је метода финансијске анализе која покушава да искључи ефекте ширења, аквизиције или било којег другог догађаја који вештачки повећава или смањује продају компаније. Продаја сличног типа се такође може назвати упоредивом продајом у продавницама, комповима, продајом у истој продавници или продајом у идентичној продавници.
1:36Продаја са сличним ценама
Разумевање сличне продаје
Анализа продаје слична помаже компанијама и инвеститорима да стекну увид у приход који доприноси расту или паду. За разлику од других упоредивих метрика, израз сличан за сличне може се чешће користити приликом прављења замршених или детаљних поређења продаје - као што је упоређивање продавница у одређеним регионима или одређених врста продавница које продају идентичне производе. Детаљнија метрика може бити посебно корисна када компанија има варијације у продавницама, попут Валмарт и Валмарт Екпресс продавница, или жели да прикаже упоређивање продавница квадратним снимкама.
Када се анализира слична продаја, сегменти су обично груписани тако да приказују проценат раста у зависности од времена и сегментације коју компанија користи. Као и све врсте анализа финансијских извјештаја, компаније могу упоређивати податке из истог тромјесечја претходне године, претходног тромјесечја или кроз неколико секвенцијалних тромјесечја.
У тромесечном финансијском извештавању компаније обично укључује своје сличне метрике и њихове методе за израчунавање.
Компаније за малопродају најчешће користе сличне метрике јер помаже увиду у постојеће продавнице у односу на новоотворене продавнице. Ако малопродајна компанија има високу стопу раста продаје сличних продавница и високу стопу раста укупног прихода, то може бити знак да успостављене продавнице покрећу раст. Алтернативно, ако компанија има просечну стопу раста продаје сличних продаваоница, али високу стопу раста укупног прихода, то може бити знак да нове продавнице или уводи привлаче пажњу.
Пример
Продаја сличне или исте продавнице обично контролише отварање и затварање тако што укључује само локације које раде ограничено време. Ово је такође кључно за помоћ у изолацији одређених катализатора раста. МцДоналд'с Цорп. известио је о упоредном глобалном порасту продаје од 4, 4% у четвртом тромесечју 2018. године, а амерички упоредиви раст продаје у продавницама од 2, 3%, док је укупна продаја повећала укупно 5%.
Остала разматрања
Времена и сегментација финансијских извештаја ће се разликовати од компаније до компаније у зависности од процеса финансијског извештавања. Компаније могу да упореде податке из истог тромесечја претходне године, претходног тромесечја или кроз неколико секвенцијалних тромесечја. Извештавање из четвртог тромесечја компаније може често бити најбоље време за сагледавање резултата неке компаније, посебно за њене продајне метрике сличне куповини, јер ово може пружити поређење на основу пуне фискалне године и претходне фискалне године.
Поред сегментирања прихода од продаје упоредивом продајом или продајом географских продавница, компаније могу користити и друге сегментацијске приступе који могу бити важни за заинтересоване стране. Конкретно, међународне компаније ће се можда морати бавити девизама које могу утицати на приход од продаје. Као такве, многе међународне компаније укључују детаље о прилагођавању валута и томе како утичу на продају и нето приход
Кључне Такеаваис
- Продаја сличних је прилагођена метрица раста која укључује само приходе остварене из органски упоредивих продавница или производа сличних карактеристика и историјских периода продаје.
- Анализа продаје слична помаже компанијама и инвеститорима да стекну увид у приходе који доприносе расту или паду.
- Индустрија малопродаје је позната по својој сличној упоредивој анализи продаје продавница која може пружити пуно увида у рад компаније, потрошњу потрошача и преференције потрошача.