Питцхбоок
Водена књига је продајни документ креиран од стране инвестиционе банке или фирме који детаљно описује главне атрибуте фирме, а користи их продајна снага фирме како би помогла у продаји производа и услуга и генерирању нових клијената.
Књиге књига су корисни водичи за продајну силу која се сећа важних предности и пружа визуелна помагала приликом представљања клијентима.
Како функционише књига књига
Постоје две главне врсте књижара. Постоји главна презентација која садржи све главне атрибуте фирме и она која садржи детаље о одређеном послу, као што је ИПО компаније или инвестициони производ.
Главна шема књига даје општи преглед фирме. За инвестициону банку она би показала информације као што су број аналитичара, њен претходни ИПО успех и број уговора које склопи годишње. За инвестициону компанију она би садржавала информације попут финансијске снаге компаније и многих ресурса и услуга доступних својим клијентима.
Ако тимски књигу користи тим или појединачни финансијски саветник, могу постојати и биографски подаци. Сви детаљи приказани у књизи бодова су бодови на које би се продајни тим требао фокусирати приликом продаје предности компаније потенцијалним клијентима.
За старт-уп компаније, питцхбоок је познатији као питцх питцх.
За инвестициону банку овај облик смотре фокусира се на све предности емисије, помажући брокерима и инвестиционим банкарима да покажу како фирма може да задовољи специфичне потребе својих потенцијалних клијената. Имало би детаљније информације о томе како би потенцијални ИПО процес могао да се одигра за потенцијалног клијента. Такође би показали упоредиве ИПО-ове унутар исте индустрије с којима је инвестициона банка имала успеха у прошлости.
За инвестицијску компанију, питцхбоок би био више оријентисан на производ. То може показати евиденцију инвестиционог портфеља, користећи графиконе и поређења на одговарајућу референтну вриједност. Ако је стратегија улагања напреднија, приказала би метод одабира залиха и других информативних података који би помогли потенцијалном клијенту да разумије стратегију.
Кључне Такеаваис
- Водена књига је продајни документ креиран од стране инвестиционе банке или фирме који детаљно описује главне атрибуте фирме, а користи их продајна снага фирме како би помогла у продаји производа и услуга и генерирању нових клијената.
- Књиге књига су корисни водичи за продајну силу која се сећа важних предности и пружа визуелна помагала приликом представљања клијентима.
- Постоје две главне врсте књижара. Постоји главна презентација која садржи све главне атрибуте фирме и она која садржи детаље о одређеном производу или послу, као што је ИПО компаније или инвестициони производ.
Примјер књиге
Компанија Аутономи је у 2011. години била циљ преузимања неколико већих конкурената. Хевлетт Пацкард и Орацле су били заинтересовани, али ХП је на крају постао победник и стекао компанију софтверске инфраструктуре. Орацле је одлучио да на својој веб локацији објави ИПО питцхбоок који је развила фирма Каталист Партнерс.
Каталист приказује у примерима како Орацле има користи од стицања аутономије, показујући тако да ће повећати своју конкурентску предност у областима у којима Орацле није имао подршку. Такође је показао кључне финансијске метрике компаније и како је имао и позитивне приходе и раст марже. У књизи су такође представљени партнери и купци које ће Орацле одмах набавити након што компанију купи. Такође се детаљно расправљало о управљачком тиму и директорима Аутономије.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.