Главни » буџетирање и уштеда » Најбољи савети за умрежавање саветника

Најбољи савети за умрежавање саветника

буџетирање и уштеда : Најбољи савети за умрежавање саветника

За неке финансијске савјетнике умрежавање је угодан дио посла; за друге је то можда њихов најмање омиљени. Али сви саветници ће се сложити да је то неопходан аспект посла. Умрежавање је важно, не само у изградњи базе клијената, већ и у цементирању ваше репутације. То је такође добар начин да вежбате своје комуникацијске и продајне вештине. Неки саветници сматрају да је лако покренути разговор са новим познаником. Уживају у бајтерима и знају како на једноставан и лежеран начин разговарати о свом послу. Али за оне који немају врхунске социјалне вештине или се осећају нелагодно због продаје, постоји неколико савета које можете следити како бисте процес олакшали или бар мало мање мучили.

Као и у свему, и пракса и припрема су кључни. А ако нисте стално умрежавајући се, послујете у своју корист. Дакле, следећи пут када се нађете на мрежном састанку или у већој групи, покушајте са овим предлозима. (За више информација погледајте: Како постати врхунски финансијски саветник .)

Говор

Изнесите кратак говор о себи и свом послу који можете користити у било којој ситуацији у којој сусрећете нове људе. Требали бисте вежбати оно што желите да нађете у говору код куће, код пријатеља или са члановима породице, како би вам било угодно кад дође време за умрежавање. Желите да ваш говор отвара звучи нехајно и без вежбе, чак и ако није. (Више информација потражите у: Умрежавање финансијских професионалаца: одржавање снажног присуства у индустрији .)

У сусрет састанка и поздрава требали бисте укључити основни опис онога што радите и услуге које ваш посао нуди. Затим слушатељу дате неке информације о клијентима којима опслужујете и како сте им помогли да боље управљају својим новцем, планирају пензију или управљају имањем. Обавезно предајте потенцијалном клијенту своју визиткарту у неком тренутку током дискусије, како би знали како да вас контактирају, ако одлуче да сазнају више о вама и вашим услугама.

Сјетите се да је кључни дио успјешног започињања разговора звук свјеж и аутентичан. Не желите да ваш отварач звучи као поновљени говор или ће га искључити. Желите да дате информације због којих ћете се издвојити из масе, а истовремено да се особа која разговара са вама осећа угодно. Можда ћете чак желети да припремите неколико говора које можете жонглирати у зависности од типа особе са којом разговарате. (За више видети: Стратегија раста за финансијске саветнике .)

Будите спремни за питања

Ако особа са којом умрежате почне да вас засипа питањима, то је заправо добра ствар. То показује да сте привукли њихову пажњу и да су заинтересовани да чују шта имате да кажете. Само будите сигурни да сте спремни за солидне одговоре на њихова питања. И покушајте да не дозволите да вам одговори звуче труло. Не желите да досадите свом слушаоцу или га бомбардујете истим говором који су можда чули од другог саветника. Осмислите нове приступе и порадите на томе да ваши одговори звуче свеже. Будући клијенти или умрежени радници из других области највероватније ће имати питања о вашој позадини, колико дуго сте у послу и којим врстама клијената углавном служите. Запамтите, ова дискусија ће цементирати први утисак ове особе о вама, па желите да га учините добрим. (За више детаља погледајте: Зашто би се саветници требали додворити адвокатима за некретнине .)

Лични додир

Људи са којима имате умрежавање можда ће вас желети и на више личном нивоу, што вам често помаже да их информишете о томе какав сте пословни човек. Дакле, ако имате времена да разговарате са потенцијалним клијентима на кафи или ручку током неког умрежавања или симпозијума, покушајте да се укључите у неки свакодневни мали разговор. Питајте особу с којом разговарате одакле су и где су одрасли. Сазнајте како су завршили на догађају и у каквој су врсти посла. Можда ћете их хтјети питати и који су им хобији, те какве су њихове наде и циљеви за будућност. (За више видети: Топ 10 савета за производњу финансијских саветника .)

Желите бити сигурни да ваша питања и одговори нису само формуларни. Морате заиста бити заинтересирани за особу и шта они имају рећи, или ћете се појавити као лажњак. Разговор укључује дељење идеја и не треба се осећати само као могућност умрежавања ради продаје или пословног посла. Пре него што напустите расправу, проверите да ли особа зна како да вас контактира. Не може шкодити и питати вас да ли можете контактирати са њима да разговарају даље. Ако касније не наставите, добра сесија умрежавања може пропасти.

Доња граница

Догађаји на мрежи могу бити неугодни за све који су укључени, али постоји неколико начина да ове могућности искористите у своју корист. Будите спремни да разговарате о себи и свом послу. И не заборавите да постављате питања, тако да разговор остаје дијалог, а не монолог. (Више информација потражите у: Стратегија за победу у саветодавном пословању у 2015. години .)

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.
Рецоммендед
Оставите Коментар