Квота активности

ДЕФИНИЦИЈА Квота активности

Квота активности је минимални ниво продајно оријентисаних радњи које мора да испуни продавац у датом временском периоду. Квота активности може тражити од продавца да упути одређени број одлазних позива, пошаље одређени број е-порука потенцијалним клијентима или достави одређени број изјава о раду. Квота се обично не заснива директно на захтеву за приходима, већ је повезана са радњама које воде ка продаји.

БРЕАКИНГ ДОВН Квота активности

Квоте активности се често користе у ситуацијама у којима продавачи морају контактирати потенцијалне клијенте. Квота је дизајнирана тако да осигура да продавац улаже минимум напора да привуче нове клијенте, а послодавци могу наградити запослене који надмаше квоту активности као подстицај да уложе више напора.

Када производ или услуга „не могу сами да се продају“, продавац мора уложити велике напоре да то учини. Продајно особље у Аппле продавници или Теслин продајни салон има луксуз жељних купаца који желе да купе, али за већину других роба и услуга које нису толико диференциране или немају јак капитал, марка продавца мора напорно радити на њиховој промоцији. Услуге рачунарског софтвера падају на памет, као и неколико финансијских услуга попут финансијског планирања, осигурања и банкарства са становништвом. Ако није добро повезан са појединцима високе вредности (ХНВИ), финансијски планер (или саветник) без претходно постојеће „пословне књиге“ мора да контактира стотине, ако не и хиљаде људи који би могли да остваре довољан приход за одржавање продајног посла. Исто важи и за продавца осигурања. Како генерално није у природи особе да упућује толико хладних позива и пише небројене хладне е-поруке само да би их одбио, продавац мора бити одговоран од стране свог послодавца. Квота активности је главно средство којим послодавац мјери овај напор.

Квоте активности у доба друштвених медија

Врсте активности које подлежу квотама мењају се у доба друштвених медија. Хладно позивање и даље се сматра начином постизања перспектива, али све више се метода замјењује техникама контакта које нуде друштвени медији. Потенцијални купци који кликну на линкове или „воле“ или „твеетинг“ о производу или услузи дају директан сигнал продавачима како би могли боље да фокусирају своје продајне напоре. Стога, уместо квоте активности у износу од 250 телефонских позива недељно финансијском саветнику у периоду испитивања, може му се наложити да контактира 50 људи који су у фееду друштвених медија коментарисали "планирање пензионисања".

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Како функционира Цолд-Цаллинг Хладно позивање је тражење потенцијалног купца који није имао претходну интеракцију са продавцем. Један од облика телемаркетинга, један је од најстаријих и најчешћих облика маркетинга за продавце. више Како топло позивање загрева продају Топли позив је тражење потенцијалног купца са којим је продајни представник или компанија раније имао контакт. То је супротно хладном позивању. више Бирање и осмех Бирање и осмех је техника телемаркетинга у којој се обављају нежељени позиви потенцијалним клијентима компаније или услуге. више Проналажење доброг продајног лидера Провод продаје је субјект који може постати клијент. Појам продаје се такође односи на податке који идентификују потенцијалног купца производа или услуге. више Шта је суочење са клијентом? Клијент се суочава са тачком директног контакта и интеракције између предузећа и његових купаца. више унакрсна продаја: оно што сви треба да знају Прелазити на продају је продаја повезаних или комплементарних производа постојећем купцу. Укрштена продаја је једна од најефикаснијих метода маркетинга. више партнерских веза