Како зарадити милион долара у свом малом бизнису

У Сједињеним Државама и широм света постоје милиони власника малих предузећа. Заједно, они чине живо језгро многих националних економија. Међутим, велики део малих предузећа не опстане. Према америчкој администрацији за мала предузећа, само око 41% малих предузећа преживи током најмање седам година - нема везе што то чини великим.

Скоро свако мало предузеће жели да повећа приходе, али већина ради само са малим тимовима запослених. Иако се неке тактике маркетинга и раста које добро функционишу за велике компаније могу се применити на мала предузећа, многи то не могу. Одрастање новог посла од нуле још је јединственије.

Прочитајте даље како бисте сазнали како развити мали посао и довести га у велике лиге.

1. Будите лидер у индустрији

Покрените подцаст, редовно објављујте на друштвеним мрежама, говорите на индустријским догађајима или чак објавите е-књигу о вашем нишном подручју пословања. Постаните стручњак према коме људи траже рјешење кад им треба рјешење. Ако се довољно пласирате на тржиште, примаћете топле телефонске позиве од појединаца који желе да купе од вас уместо потенцијално хладних позива људима који немају интерес за ваше пословање.

Ово је најмање скуп предлог за раст вашег пословања - на располагању вам је пуно платформи за производњу садржаја, и обично по релативно ниској цени или бесплатној. Улажите сат дневно у учење о свом тржишту и писање о ономе што научите. У року од једне године можда ћете имати потенцијалне купце и партнерства у заједничким подухватима да вам се приближе. Ова стратегија делује за све врсте ниша, укључујући обуку паса, инвестирање хедге фондова, преписивање, преписивање, прикупљање средстава и физикалну терапију.

Свака ниша има мрежну публику која жели научити више о теми. Почните их хранити драгоценим садржајем и они ће почети хранити ваше пословање потенцијалним клијентима и маркетиншким могућностима. Овај савет је пружен први јер је помогао хиљадама предузећа да порасту на више од милион долара годишње.

(За даље читање потражите мало пословање: све се односи на односе.)

2. Направите пасивне токове прихода

Модели и програми за чланство засновани на претплати продају купца једном, а затим настављају да зарађују сваки месец, све док су купци задовољни. Примјер овог модела је трендовска услуга претплате на вијести из спорта позната под називом Тхе Атхлетиц . Спортска медијска имовина читаоцима наплаћује месечну или годишњу претплату у замену за испоручивање квалитетног новинарства од екипе свих звезда спортских писаца без реклама. Све док претплатник који плаћа плаћа проналази вредност у Атлетику, овај ток прихода требало би да настави да доноси приход.

Модели пасивног дохотка могу да укључе ниску месечну накнаду за корисничку услугу или одржавање, претплату за приступ ексклузивним услугама или чак персонализовано искуство које се синхронизује са свим вашим интернет уређајима.

3. "Уп продајте" своје купце

Ако имате купца који воли ваш производ, можда би он или она желели премиум верзију истог производа или другу за сарадника или члана породице. Један од најједноставнијих начина за брзи раст вашег пословања јесте зарађивање додатних продаја путем тренутних купаца.

4. Прекомерно доставите кад год је то могуће

Усмена реч је најмоћније маркетиншко средство које можете користити. Многе велике корпорације троше милионе долара на маркетинг само да би платиле свом особљу за услуге купцима ближе минималној плати. Ово је њихово подручје рањивости - ваш мали бизнис може створити више личних односа и пружити бољу услугу купцима од већине великих играча у индустрији.

5. Провести анализу конкурентности

Анализирајте својих пет најбољих конкурената - све од производних линија, цена, дигиталне присутности и нивоа корисничке услуге. Водите белешке и смислите десет нових идеја које бисте могли да искористите од сваког од ових такмичара. Ако ово радите једном годишње, не само да ћете бити у току са својим конкурентима јер се они иновирају и развијају, већ ћете прескочити њих, јер многи други неће учинити овај тежак посао. Комбинација нових идеја довешће до креативних решења за ваше купце.

(Да бисте сазнали више, погледајте Бројеве конкурентских предности.)

6. Останите фокусирани и позитивни

Ваше пословање је инвестиција - промена вашег окружења проводећи време са другим мотивисаним појединцима може вам помоћи да останете усредсређени. Постаните студент позитивне психологије и очистите своје сметње у уреду и радном простору. Ако устанете рано и започнете сваки дан проучавањем индустрије, конкурената и циљева на највишем нивоу, деловаћете ефикасније и повећаћете предност у својој конкуренцији.

7. Продаја на глобалном нивоу

Изаберите једно до три циљна тржишта изван места на којем тренутно радите и идентификујте потенцијалне конкуренте тамо. Шта наплаћују? Које производе нуде? Позовите ове компаније или их пошаљите е-поштом у складу са временом и представите се. Реците им да радите истраживање, јер ће многи радо посудити неке савете или савете.

У најгорем сценарију, открит ћете да не постоји начин да се проширите у иностранство, али вероватно ћете наићи на другу идеју производа или стратегију за прибављање купаца тако што ћете довршити истраживање и видети каква је индустрија у другим регионима света.

8. Један милион је застрашујући

Радите на милиону година уназад прихода уназад. Ако желите да ваше предузеће генерише милион долара годишње, то значи да морате да зарађујете 83.333 долара месечно или 20.833 долара недељно, односно 4.166 долара по радном дану.

То је пуно новца који се може зарадити сваког радног дана, али које бисте нове производе или услуге сада могли додати да бисте могли зарадити толико у року од једне до две године? Размислите у смислу полуге, развоја система и преосталих пасивних токова прихода. Сваку минуту времена коју проведете требали бисте посматрати као инвестицију.

9. Потражите компаније

Ко су ти конкуренти? Како послују? Хоће ли се повући? Већина предузећа продаје два до пет пута више од годишње зараде или зараде, а многе стране које су заинтересоване за продају на крају једноставно затварају продавницу након што не пронађу заинтересованог купца.

Можда ћете моћи да преузмете посао који би, у комбинацији са предузећем који већ имате, могао да себи плати у року од 12-18 месеци. Ово је један од најскупљих, али најбржих начина да се достигне милион (или више) годишње продаје.

(Да бисте испитали преокрет, прочитајте 7 корака до продаје вашег малог предузећа.)

10. Експериментирајте и тестирајте тржиште

Многи власници предузећа сматрају да само слушајући купце и / или покушавајући да понуде десетак пословних услуга или производа, коначно пронађу ону која заиста одмерава са њиховим циљним тржиштем и отима се у смислу продаје. Сваки експеримент који испробате научиће вас нешто о вашем послу и купцима.

Велики број највећих, најуспешнијих компанија на свету тестирао је на хиљаде производа на тржишту да би развио своје могуће портфеље понуде од једне до две десетине. Тежак рад ствара срећу и ако експериментишете довољно дуго, пронаћи ћете нешто што се заглави.

Доња граница

Иако ова листа није исцрпна, требало би да помогне у стварању замаха и подстакне креативно размишљање о томе како да развијте ваше пословање. Пошто се ови савети могу лакше применити на одређена предузећа, они који вам се највише чине као страни могу бити посебно вредни јер је мање вероватно да их је конкуренција већ искористила.

(За даље читање, погледајте 10 идеја за пробијање малих предузећа.)