Која предузећа користе сегментацију тржишта?

Сегментација тржишта је пракса поделе потрошача у групе на основу заједничких потреба, жеља и склоности. Користећи ове категорије, предузеће може прилагодити своје производне линије и маркетиншке технике тако да ефикасније допадне свакој групи решавањем њихових специфичних потреба. Ова стратегија се назива циљани маркетинг. Супротно томе, масовни маркетинг је када предузеће користи једну рекламну и маркетиншку кампању да би продао исти производ свима.

Сегментација тржишта омогућава предузећима да прилагођавају свој развој производа и оглашавање кључним демографским подацима како би ефикасније задовољили њихове специфичне потребе.

Које врсте предузећа користе сегментацију тржишта?

Бројне врсте предузећа користе сегментацију тржишта да би оптимизирале своју способност продаје широком спектру потрошача.

• Производи за негу коже, негу косе и козметичке производе
• Ауто компаније
• Добављачи одеће и одеће
• Банке и друге финансијске институције
• Телевизијске мреже и медији

Предузећа често сегментирају тржиште на основу кључне демографије, као што су старост, пол, ниво прихода или брачни статус. Али, такође користе прецизније дефинисане категорије да би циљали одређене групе.

На пример, ланац продаваоница прехрамбених производа цјеловите хране (који је сада у власништву Амазона) циља високе приходе, образоване становнике градова који су здравствени или еколошки освешћени или се желе појавити у њима.

Маркетинг производа различитим групама купаца

Једна група предузећа која користи сегментацију тржишта за велики ефекат су произвођачи производа за негу косе, лепоту и друге производе за негу косе. На пример, бритвице које се продају мушкарцима и женама у основи су исте, али имају веома различите поруке о паковању и рекламирању. Ово је савршен пример сегментације тржишта. На основу истраживања, компаније осмишљавају различите начине продаје производа мушкарцима и женама користећи различите боје, музику, гласноговорнике и вербеаге.

Уђите у било коју апотеку и брзо примијетите да производи за његу коже, његу косе и његу пакују у меким, њежним бојама. Најчешће је паковање ружичасте боје. Употреба порука се често односи на свежину, мекоћу или безбрижан начин живота. Жене изложене на амбалажи углавном се смеју или се разиграно смешкају, отелотворејући лепоту без напора којој многе жене теже.

Супротно томе, у амбалажи мушких производа преовлађују црнаци, сивине, црвене и наранче. Поруке су фокусиране на снагу, издржљивост и робусност. Ако је укључена фотографија, предмет је често изблиза модела од гранита са савршеном количином стршића, који изгледају жестоко независно и смишљено.

Такође можете приметити разлику у ценама између мушких и женских производа. Теорија сегментације тржишта није само у начину продаје производа, већ и у томе колико су ти производи вредни превише различитих група. Уопште, жене су спремне да троше више на производе за само-негу због веће премије на женској лепоти у данашњем друштву. Знајући то, компаније могу са сигурношћу да се изборе за додатни долар или два за производе намењене женама, знајући да многе жене сматрају малу цену да би платиле лепоту.

Наравно, компаније морају бити веома опрезне да не буду посматране како наплаћују веће цене једној групи у односу на другу на основу расе, религије, етничке припадности или пола. Пошто свако може лако да купи јефтинији мушки производ уместо скупљег ружичастог производа, жене плаћају премију за одабир ружичасте преко црне - а не за женску. Ова суптилна разлика омогућава компанијама да избегавају оптужбе за дискриминацију цена без угрожавања суштинске тачке.