10 савета за постизање фер цене куће

Сви купци кућа имају једно заједничко: они не желе да их се ваде. Без обзира на стање на тржишту становања, али посебно ако је пенасто, посебно је важно осигурати да добијете праву цену. Ипак, како знате да добијате приличну понуду - чак и на уском тржишту - пре него што дате понуду?

Ево како процијенити цијену било које куће, како бисте могли донијети чврсту одлуку о инвестирању.

1. Недавно продате некретнине

Упоредива некретнина је она која је по величини, стању, кварту и погодностима слична оној коју купујете. Недавно преуређена једнокатница од 1200 четворних метара са припадајућом гаражом требало би навести по приближно истој цени као и слична кућа од 1200 квадрата у истом кварту. Поред тога, драгоцене информације можете добити и ако погледате како некретнина која вас занима упоређује у ценама са различитим кућама. Да ли је значајно јефтинији од већих или лепших својстава? Да ли је то скупље од мањих или мање атрактивних кућа? Ваш агент за продају некретнина је најбољи извор тачних, ажурних информација о упоредивим некретнинама (познатим и под називом "компензација"). Можете погледати и комаде који су тренутно у депоновању, што значи да некретнина има купца, али продаја још није завршена.

2. Упоредива својства на тржишту

У овом случају заправо можете посјетити друге домове и стећи прави осјећај о томе како се њихова величина, стање и погодности упоређују са имовином коју разматрате. Затим можете упоредити цене и видети шта се чини фер. Разумни продавци знају да своје цене морају ценити слично тржишним упоредивим ако желе бити конкурентни.

3. Погледајте Непродане компарабле

Ако се кућа о којој размишљате процјењује слична кућама које су скинуте с тржишта јер нису продате, предметна кућа може бити прецијењена. Такође, ако постоји много сличних некретнина на тржишту, цене би требале бити ниже, посебно ако су те некретнине празне. Погледајте индекс непродатог инвентара за информације о тренутној понуди и потражњи на тржишту станова. Овај индекс покушава да измери колико дуго ће трајати да се продају све куће које се тренутно налазе на тржишту, с обзиром на стопу продаје домова.

4. Тржишни услови, уважавање

Да ли су цене у последње време горе или ниже? На тржишту продавца некретнине ће вероватно бити мало прецијењене, а на тржишту купца некретнине су подцијењене. Све зависи од тога где се тржиште тренутно налази на кривуљи процвата и пада у некретнинама. Чак и на тржишту продавца, некретнине можда неће бити прецијењене ако је тржиште у успону, а не близу свог врхунца. Супротно томе, некретнине се могу преценити чак и на тржишту купца ако цене тек почињу да падају. Наравно, може бити тешко видети врхове и долине све док нису историја. Такође, размотрите утицај хипотекарних каматних стопа и тржишта рада на економију.

(Познавање избора хипотеке је важно. За више информација прочитајте 4 корака до постизања хипотеке ).

5. Својства за продају од стране власника

Власништво продавача од стране власника (ФСБО) треба дисконтирати да одражава чињеницу да нема 6% (у просеку) провизије продавца, што нешто продавци не узимају у обзир приликом одређивања цена. Други потенцијални проблем са ФСБО-ом је тај што продавац можда није имао упутства агента да постави разумну цену, или је можда био толико незадовољан предлогом агента да је одлучио да иде сам. У било којој од ових ситуација некретнина може бити прецијењена.

6. Очекивано поштовање

Будући изгледи за ваше одабрано окружење могу имати утицаја на цену. Ако се планира позитиван развој, као што је изградња великог тржног центра, проширење лаке железнице до суседства или велика нова компанија која се сели у то подручје, изгледи за будуће поштовање дома изгледају добро. Чак и мали развој догађаја, попут планова за додавање више путева или изградње нове школе, може бити добар знак.

С друге стране, ако се продавнице и бензинске пумпе затварају, цијена куће би требала бити нижа, како би се то одразило, и вјероватно бисте требали размотрити прелазак на то подручје. Развој новог стамбеног простора може ићи у било којем смјеру: може значити да је подручје вруће и вјероватно је да ће у будућности бити велика потражња, па ће повећати вриједност вашег дома или може резултирати вишком становања, што ће снизити нижи вредност свих домова у околини.

7. Мишљење агента за некретнине

Без чак и анализирања података, ваш агент за продају некретнина ће вероватно имати добар осећај (захваљујући искуству) да ли некретнина има одговарајућу цену или не и која би била фер цена понуде.

8. Да ли се осећа осећај цене?

Ако нисте задовољни некретнином, цена се никада неће чинити фер, чак и ако добијете повољну понуду. Чак и ако за кућу коју волите платите мало више од тржишне вриједности, на крају вам неће бити стало.

9. Испитајте воде

Чак и на тржишту продавца, увек можете направити понуду испод ценовне цене, само да бисте видели како продавац реагује. Неки продавци наводе некретнине по најнижој цени коју су спремни да узму, јер не желе да преговарају, док други наводе своје куће за више него што очекују да зараде, јер очекују да преговарају према доле или желе да виде да ли је неко направиће понуду по вишој цени. Ако продавац прихвати вашу цену или контрафер, добићете назнаку да некретнина вероватно не вреди оно за што је наведена и имате добре шансе да набавите поштену понуду.

С друге стране, неки продавци могу потценити своја имања у нади да ће побудити велико интересовање и започети рат надметања. За разлику од еБаи-а, продавац не мора једноставно да продаје најповољнијем понуђачу; продавци могу одбити било коју понуду која не испуњава њихова очекивања. Ако имате срце на имању, будите упозорени да би неки продавци могли бити увређени због ниских понуда, и можда ће одбити да сарађују са вама уколико се одлучите за такву тактику. Такође, када понудите мање од ценовне листе, можете повећати ризик да ће надмашити другог купца.

(О стратегијама које ће вам помоћи да изађете на врх у било којем преговору, прочитајте Мастер оф тхе Арт оф Прегатионс

10. Набавите процену, инспекцију

Једном када сте под уговором, зајмодавац ће извршити процену имовине (обично на ваш трошак) ради заштите својих финансијских интереса. Зајмодавац жели да се увери да ако престанете са плаћањем хипотеке, моћи ћете да добијете разуман износ свог новца назад, када закупе на вашем дому. Ако процена дође по знатно нижој од понуђене цене, можда нећете добити прави посао. У ствари, зајмодавац вам можда неће дозволити да купите кућу, осим ако продавац није вољан да смањи цену.

Кућна инспекција, која је завршена након што сте склопили уговор, такође ће вам дати начин да процените своју понуду. Ако је кући потребно много скупих поправака, затражите од продавца да изврши поправке за вас или попусти купопродајну цену како бисте их могли сами направити.

(За више, погледајте Да ли вам је потребан кућни преглед? )

Доња граница

Када купујете кућу, важно је схватити колике су цене домова, тако да можете уложити добра улагања и постићи поштени договор с продавцем. Користећи ове савете, бићете у могућности да направите поуздану и добро информисану понуду у било којем дому на било ком тржишту.

(За више информација о куповини куће, погледајте: Фирст Гуиде Хомебуиер'с Гуиде)