Просечна продајна цена (АСП)
Просечна продајна цена (АСП) је цена по којој се обично продаје одређена класа робе или услуге. На просечну продајну цену утиче врста производа и животни циклус производа.
Производи попут рачунара, фотоапарата, телевизора и накита обично имају веће просечне продајне цене, док ће производи попут књига и ДВД-а имати ниску просечну продајну цену. Када је производ последњи део животног циклуса производа, тржиште је највероватније засићено конкурентима, чиме се смањује АСП.
Разумевање просечне продајне цене (АСП)
Просечна продајна цена (АСП) односи се на просечну продајну цену производа кроз више канала дистрибуције, кроз категорију производа унутар компаније или чак на тржишту у целини.
Просечна продајна цена се обично извештава током тромесечних финансијских резултата и, на тај начин, може се сматрати што тачнијом могућом с обзиром на прописе о лажном извештавању.
Примери просечне продајне цене
Концепт просечне продајне цене је врло видљив у неким индустријама, а тржиште смартфона је велико. На тржишту паметних телефона просечна продајна цена указује колико новца произвођач мобилних уређаја у просеку прима за телефоне које продаје.
[Важно: На тржишту паметних телефона оглашене продајне цене могу се прилично драстично разликовати од просечних продајних цена.]
За компаније које се баве производима попут Апплеа, прорачун АСП-а пружа кључне информације о његовом финансијском пословању и, продужено, о успешности његове цене акција. У ствари, постоји јасна веза између Аппле-овог иПхоне АСП-а и његових кретања цена акција.
ИПхоне-ов АСП је још важнији када се узме у обзир како сваки уређај доноси укупну профитабилност за Аппле. Аппле обједињује своје пословање под јединственим билансом успеха, што значи да инвеститори не могу да одреде како се трошкови, као што су маркетинг и истраживање и развој, шире међу разним производима компаније.
Пошто иПхоне има највећу бруто маржу у Аппле-овој породици уређаја, уређај ствара лавовски део Аппле-ове добити. Због тога је иПхоне пресудан у одређивању укупног финансијског учинка компаније Аппле сваког квартала.
Просечна продајна цена може се односити и на тржиште становања. Када просјечна продајна цијена куће у одређеној регији расте, то може бити сигнал процвата тржишта. Супротно томе, када падне просечна цена, тако и перцепција тржишта у тој одређеној области.
Продавци који покушавају да одреде цену производа такође морају узети у обзир где желе да њихов производ буде позициониран. Ако желе да им слика производа буде део квалитетног избора, морају да поставе виши АСП.
Кључне Такеаваис
- Производи попут рачунара, фотоапарата, телевизора и накита обично имају веће просечне продајне цене, док ће производи попут књига и ДВД-а имати ниску просечну продајну цену.
- На просечну продајну цену утиче врста производа и животни циклус производа.
- Просечна продајна цена се обично извештава током тромесечних финансијских резултата.