Пословни модел
Пословни модел је план компаније за остваривање профита. Идентификује производе или услуге које ће предузеће продати, циљно тржиште које је идентификовало и трошкове које предвиђа.
Ново предузеће у развоју мора имати пословни модел, макар само да би привукао инвестиције, помогао му да запосли таленат и мотивисао менаџмент и особље. Основана предузећа морају често да ревидирају и ажурирају своје пословне планове или неће успети да предвиде трендове и изазове који су пред нама. Инвеститори морају да прегледају и процене пословне планове компанија које их занимају.
1:24Пословни модел
Како функционише пословни модел
Пословни модел је план високог нивоа за профитабилно пословање одређеног посла на одређеном тржишту. Примарна компонента пословног модела је предлог вредности. Ово је опис робе или услуга које компанија нуди и зашто су оне пожељне купцима или клијентима, идеално исказане на начин који разликује производ или услугу од његових конкурената.
Пословни модел новог предузећа треба да обухвати и пројектоване трошкове покретања и изворе финансирања, циљану базу клијената за пословање, маркетиншку стратегију, преглед конкуренције и пројекције прихода и расхода.
Честа грешка у креирању пословног модела је потцењивање трошкова финансирања предузећа док не постане профитабилно. Бројање трошкова увођења производа није довољно. Предузеће мора да настави пословање све док приходи не пређу трошкове.
Пословни модел такође може да дефинише могућности за партнерство са другим основаним предузећима. Пример би могао бити оглашавачки посао који би могао имати користи од аранжмана за упућивање и штампарију.
Врсте пословних модела
Постоји толико врста пословних модела колико постоји и врста посла. Директна продаја, франшизно оглашавање, продавнице на бази опека и малтера представљају примере традиционалних пословних модела. Постоје и хибриди, попут предузећа која комбинују интернет малопродају са продавницама цигле или малтера или спортским организацијама попут НБА.
Унутар ових широких категорија сваки пословни план је јединствен. Размислите о индустрији бријања. Гиллетте радо продаје своју Мацх3 бритвицу по цени или нижој како би добила сталне купце за своје профитабилније бритвице. Пословни модел почива на попуштању кваке да би се добила та продаја. Ова врста пословног модела се у ствари назива модел бритва-бритва, али може се применити на компаније у било којем послу који продају производ са дубоким попустом како би снабдевали зависну робу по знатно вишој цени.
Када процењујете компанију као могућу инвестицију, сазнајте тачно како она зарађује - то је пословни модел компаније.
Предности пословног модела
Успешна предузећа су усвојила пословне моделе који им омогућавају да испуњавају потребе клијента по конкурентним ценама и одрживим трошковима. Временом, многа предузећа повремено ревидирају своје пословне моделе, како би одражавала променљиво пословно окружење и захтеве тржишта.
Један од начина на који аналитичари и инвеститори процењују успех пословног модела је гледање у бруто профит компаније. Бруто добит је укупни приход компаније умањен за продају продате робе. Поређење бруто добити компаније са профитом њеног главног конкурента или њене индустрије баца светлост на ефикасност и успешност њеног пословног модела.
Међутим, сам бруто профит може бити заблуду. Аналитичари такође желе да виде новчани ток или нето приход. То је бруто профит умањен за трошкове пословања и показатељ је колико стварне добити компанија доноси.
Две главне полуге пословног модела компаније су цене и трошкови. Компанија може подићи цене и може пронаћи залихе по смањеним трошковима. Обе акције повећавају бруто профит.
Ипак, многи аналитичари сматрају да је бруто добит важнија у процени пословног плана. Добар бруто профит сугерира добар пословни план. Ако су трошкови ван контроле, менаџмент би могао бити крив, а проблеми су поправљиви. Као што то сугерише, многи аналитичари верују да компаније које раде на најбољим пословним моделима могу и саме да раде.
Примери пословних планова
Размотрите поређење два конкурентна пословна плана. Обе компаније изнајмљују и продају филмове. Пре појаве Интернета обе компаније су оствариле 5 милиона долара прихода пошто су потрошиле четири милиона долара за своје залихе филмова.
То значи да свака компанија остварује бруто добит израчунату на 5 милиона УСД минус 4 милиона или 1 милион УСД. Такође имају исту бруто профитну маржу, израчунату као бруто профит подељен приходима, или 20%.
Након појаве Интернета, компанија Б одлучује да понуди стреаминг филмова на мрежи уместо изнајмљивања или продаје физичких копија филмова. Ова промена омета пословни модел на позитиван начин. Накнаде за лиценцирање се не мијењају, али трошкови држања залиха знатно се смањују. У ствари, промена смањује трошкове складиштења и дистрибуције за два милиона долара. Нова бруто добит компаније је пет милиона УСД минус два милиона или три милиона долара. Нова бруто профитна маржа је 60%.
У међувремену, компанија А заглавила је са нижом маржом бруто добити, а њена продаја ускоро ће почети клизнути према доле. Није успео да ажурира свој пословни план. Компанија Б ни не продаје више, али је револуционирала свој пословни модел, што је у великој мери смањило трошкове.
Недостаци пословних модела
Јоан Магретта, бивша уредница Харвард Бусинесс Ревиев-а, каже да постоје два критична фактора у одређивању величине пословних модела. Кад пословни модели не функционишу, тврди она, зато што прича нема смисла и / или бројеви једноставно не доприносе добити.
Авио компанија је добро место за потрагу за проналажењем пословног модела који је престао да има смисла. Укључују компаније које су претрпеле велике губитке, па чак и банкрот.
Годинама су главни превозници, попут Америцан Аирлинес-а, Делта и Цонтинентал-а, градили своја предузећа око структуре "на размаку", у којој су сви летови били преусмерени кроз прегршт главних аеродрома. Осигуравајући да је већина места попуњена већину времена, пословни модел је донео велику зараду.
Али, појавио се конкурентски пословни модел који је снагу главних превозника ставио у терет. Превозници попут југозапада и ЈетБлуе-а превозе авионе између мањих аеродрома уз ниже трошкове. Избјегавали су неке оперативне неефикасности модела са главним говорницима, истовремено смањујући трошкове рада. То им је омогућило да смање цене, повећавајући потражњу за кратким летовима између градова.
Како су ови новији конкуренти одвлачили све више купаца, стари превозници су оставили да подрже своје велике, проширене мреже са мање путника. Проблем је погоршан када је саобраћај нагло опао 2001. Да би попуниле седишта, авиокомпаније су морале да понуде више и дубље попусте. Пословни модел који говори и говори говори више нема смисла.
Поглед инвеститора
Шта то значи инвеститору? Када оцењује компанију као могућу инвестицију, инвеститор треба да открије тачно како зарађује. То је пословни модел компаније. Додуше, пословни модел вам не говори све о перспективама компаније. Али инвеститор који разуме пословни модел може боље да схвати финансијске податке.
- Пословни модел је основна стратегија компаније за профитабилно пословање.
- Две полуге пословног модела су цене и трошкови.
- Када оцењујете пословни модел као инвеститора, питајте да ли идеја има смисла и да ли се бројеви збрајају.