Маглеј се

ДЕФИНИЦИЈА Хаггле

Преговарати је када двије стране укључене у трансакцију, као што је куповина робе и услуге, преговарају о цијени док се обје стране међусобно не договоре о фер цијени. У процесу преговарања укључују се двије стране које дају узастопне понуде и преусмјеравају једна другу док се не договоре цијене. Појединац који покушава купити робу и услугу покушава платити најмањи могући износ, док је продавачев примарни циљ максимизирање продајне цијене. Препирање такође може ићи по договорима око имена, препирки, препирки или неформалном преговарању.

Чин малтретирања постоји од давнина и траје до данас. Чест је у преговорима о некретнинама, куповини аутомобила и на неформалним тржиштима бува - док се ретко користи у малопродајним окружењима, попут супермаркета или продавница одеће са робним маркама.

БРЕАКИНГ ДОВН Хаггле

Нису све трансакције отворене за преговарање. И верска уверења и регионални обичај могу одредити да ли је продавац спреман да се тргује или не. Глобално гледано, трљање има различито прихваћене нивое толеранције. У Европи и Северној Америци тргање је опште прихваћено за веће предмете са улазницама попут аутомобила, накита и некретнина, али не и за мање свакодневне предмете као што су чешљеви или литар млека. Међутим, у другим регионима широм света опстанак за мање предмете опште је прихваћено и део је културе. У овим регионима децу се учи да се у малим годинама баве како би се осигурало да примају најбоље примљене понуде приликом куповине било које врсте куповине. Прихватање малтретирања такође се може одредити према локацији. У робним кућама и продаваоницама прехрамбених производа често се изричито забрањује, али на местима попут бувних пијаца, тржница на отвореном и пијаца трчање се прихвата и подстиче. Многи сматрају да је преметање уметност и вештина убедјивања, а не рационална економска активност.

Предложене су различите економске теорије да би се објаснио процес препирања. Теорија понашања предлаже да одређени људи имају различите личности или ставове према преговорима, а не да цијене како им се дају. Теорија игара предлаже решење проблема преговарања као део стратешке акције, и може се тумачити као део достизања Неш-равнотеже. Тргање се такође разматра у теорији малопродајних цена. Међутим, главна (неокласицистичка) економија претпоставља да су све тржишне цене заједно одређене понудом и потражњом, тако да не би било потребе за преговарањем, јер би све цене увек одражавале равнотежни ниво.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Купци цена: шта они јесу, како раде Купац је појединац или компанија која мора да прихвати преовлађујуће цене на тржишту, без недостатка тржишног удела да би сама утицала на тржишне цене. више Бартер (или размењивање) Дефиниција Бартер или бартер представља чин трговања добрима или услугом за друго добро или услугу без употребе новца. више Оно што можда не знате о продаји Продаја је трансакција између две стране у којој купац добија замену за новац (материјалну или нематеријалну), услуге и / или имовину. више Шта је трговина? Основни економски концепт који укључује више страна које учествују у добровољним преговорима. више Дефиниција субвенције Субвенција је погодност коју влада даје групама или појединцима, обично у облику плаћања у готовини или смањења пореза. више Завршни трошкови Дефиниција Трошкови затварања су трошкови који прелазе трошкове имовине, које купци и продавци сносе да закључе трансакцију некретнинама. више партнерских веза