Како се мета може међународно проширити (ТГТ)

Таргет Цорп. (ТГТ) је први међународни поход започео 2013. године несретним уласком у Канаду. Таргетова брза експанзија критикована је од почетка, а недавно у плану да у кратком року отвори преко 100 продавница. Од изласка из Канаде 2015. године, Таргет је скренуо своју пажњу са међународне експанзије и ка другим циљевима. Како се, међутим, може Таргет профитабилно вратити у Канаду и проширити се у друге земље? (За читање у вези, погледајте: Циљ је коначно избегао неуспели канадски експеримент .)

Преправљена веб локација и стратегија е-трговине

Огроман потенцијални извор прихода за Таргет је његова нова међународна веб локација. Таргет је недавно издвојио део од милијарду долара за побољшање пословања путем е-трговине и иако је сајт жив или мање-више широм света, потрошач није оно што очекује од једног од главних трговаца у Сједињеним Државама.

Да би побољшао своје интернет пословање, Таргету је потребно више од веб странице. Циљ треба да успостави мрежу складишта у различитим земљама. Како сада стоји, канадска наруџба из Таргета своје ће пошиљке испоручивати из Таргет дистрибутивног центра у САД, те производе подвргавати високим трошковима отпреме и увозним царинама.

Успостављањем дистрибутивних центара - један у Канади, други у Уједињеном Краљевству, а други у Јапану - роба која долази из међународних фабрика могла би заобићи САД и директно ући у одредишну земљу одакле год се роба произвела. Не само да је ово јефтиније за потрошача, већ је и брже, како у погледу времена испоруке, тако и у времену током којег се артикал држи у залихама.

Једном када су дистрибутивни центри успостављени, Таргет мора да своју веб страницу прилагоди сваком регионалном тржишту - Канади, Европи, Азији - и само приказује производе који су доступни тим купцима. Један од највећих проблема канадских купаца биле су празне полице продавница. Данас је међународна веб локација Таргет мрежна реплика празних полица - производи на продају који се не могу додати у корпу. Имајући наменску веб страницу Таргет Цанада, канадски купци могли би да купе све што виде и да је брзо и економично испоруче из канадског складишта, а да не морају да плаћају високе царине.

Привремене локације за изградњу бренда

Након што веб локације за е-трговину компаније Таргет буду у потпуности функционалне и прилагођене потрошачима, Таргет се може физички проширити на нова тржишта. Продавац ће морати да сарађује или са малопродајним простором робних кућа или са поп-уп продавницама у различитим трговачким центрима. Кључ није да се отворите што је брже могуће како бисте привукли што више купаца, већ да задржите Таргетов углед. (За више детаља, погледајте: Циљ да се оствари раст тако што ћете ићи мањим .)

Као што доказује Таргетов канадски експеримент, потрошачи који су одмах разочарани тешко су се вратити у продавницу. Мала ровинг продавница у Великој Британији, на пример, становништву би представила Таргет и његове брендове. Људи који су већ били упознати са Таргетом, одјурили би у привремену продавницу да би купили оно што могу лично, док би они за које је Таргет нова имали прилику да виде брендове и купују на мрежи.

Полако пружањем добре услуге и залихама полица, потражња за Таргет производима ће се повећавати. Повећана популарност продавнице била би довољна да трговац размишља о даљем ширењу и отварању сталних локација.

Споро ширење помоћу физичких продаваоница

Сталне продавнице биле би следеће, али не негде близу размера којим је Таргет ишао у Канади. Циљани повратак у Канаду морао би да види продавнице које подсећају на ЦитиТаргет или ТаргетЕкпресс локације: мале, гомилане у урбаним центрима. У Канади би се Таргет могао временом проширити на велике приградске продавнице, али с обзиром на популарност куповине на мрежи, рад на толико локација колико је раније био претешки. (За читање у вези, погледајте: Продавнице великих кутија против малих трговаца. )

У Европи и Азији мање продавнице су све што Таргет може себи да приушти. Велепродаја великих кутија је прескупа за Таргет у градовима скупих цена, а с обзиром на то да би Таргет требао да има одличну веб локацију за е-трговину до отварања продавница, велики део прихода може доћи из мрежних извора заједно са испоруком или путем пикап у трговини.

С обзиром на историју Таргета са проблемима у ланцу снабдевања, концепт који он може размотрити је наручивање у продавницама. У мањим радњама са мало складишта, Таргет може поставити систем у којем купци могу испробати робу и наручити да се продавница испоручи на њихову адресу. Систем који је постављен у ту сврху могао би да се удвостручи као начин да се осигура да купци који желе нешто купити никада не буду склоњени због недостатка залиха.

Пружање алтернативних метода за добијање робе која је двоструко сигурна за проблеме у контроли залиха уз коришћење постојеће инфраструктуре за испоруку је јефтин додатак који би сви трговци требало да раде. (За више погледајте: Најбоље инвестиционе идеје за тржне центре будућности. )

Доња граница

После неуспелог покушаја уласка на канадско тржиште, менаџмент компаније Таргет одлучио је да се прошири на прехрамбене производе. Међународно ширење Таргета било је ужурбано и проблематично, али акционари не би требало да прихвате да Таргет нема више међународних аспирација.

Прво, Таргет мора да пренови своју веб страницу како би међународни купци могли да плаћају конкурентне цене приликом куповине од Таргета. Даље, Таргет се може проширити у друге земље тако што ће се кретати полако и водећи рачуна да не наштете њиховој корпорацијској репутацији. Међународна мета је могућа и неопходна да би продавац могао расти било где у близини величине својих најближих конкурената.