Да ли је посредник за продају некретнина за вас?

Брокери и продајни агенти помажу клијентима да купују, продају и изнајмљују некретнине. Према Бироу за радну статистику, предвиђа се да ће се запошљавање посредника и продајних посредника за продају некретнина повећати за 11% између 2019. и 2022. године, што је приближно једнако просјеку за сва занимања. До 2022. процењује се да ће у тој индустрији бити око 380.300 продајних агената и 88.300 брокера.

Многи људи мисле да је бити успешан брокер или агент продаје. Део ове заблуде је зато што је у поље релативно лако ући. Иако вам је потребна лиценца да бисте радили као посредник или продајни агент - а захтеви за лиценцирање се разликују од државе до државе - врло је могуће да положите потребне часове, положите испит и почнете да радите за мање од два месеца.

Кључне Такеаваис

• Радити као агент или агент за продају некретнина може бити испуњавајућа и финансијски корисна каријера, али није лако.
• Размислите о томе како заиста изгледа каријера у области некретнина: свакодневно подстицање пословања, промоција себе, праћење потенцијалних клијената, пружање изванредне услуге купцима широком броју клијената и још много, много више.
• Већина некретнина плаћа се само на основу провизије, тако да постоји потенцијал да раде данима, недељама или чак месецима без зараде.

Како започети

Добијање лиценце је лак део. Постизање успеха и остваривање одрживог дохотка као посредник у продаји некретнина или продајни агент је напоран посао и у већини случајева захтева велико улагање времена, труда, па чак и новца.

Као прво, иако су многе функције посла сличне, постоје два различита нивоа стручњака за некретнине. Продајни агент је први корак: Након лиценцирања, који укључује полагање државног испита, продајни агенти морају радити за и под окриљем лиценцираног посредника за промет некретнина. Брокери који морају положити други испит могу самостално радити и запошљавати продајне агенте. Имајте на уму да ћете чути и израз реалтор, који може користити агент за продају некретнина или брокер који припада Националном удружењу некретнина - највећем трговинском удружењу у САД-у - и претплаћује се на његов строги етички кодекс.

Као и свака каријера, помаже да се прилагоди захтевима посла. Прочитајте да бисте видјели да ли вам је каријера некретнина добро погодна.

$ 54, 424

Медијан дохотка за некретнине у 2018. години у САД-у, преноси Паисцале.цом

Административне дужности

Бити продајни агент или посредник захтева много административних детаља. Правни документи морају бити тачни, а догађаји морају бити координирани за више пописа. У било којем дану, можда ћете морати:

• Попуните, поднесите и поднесите документе о некретнинама, споразуме и евиденцију о закупу
• Организујте састанке, емисије, отворене куће и састанке
• Креирајте и дистрибуирајте летке, билтене и друге промотивне материјале
• Развити и одржавати папирне и електронске системе за архивирање записа, преписке и осталог материјала
• Направите месечни, квартални и годишњи буџет
• Развити маркетиншке планове за уврштавање уноса
• Креирајте и градите на базама података клијента
• Истраживање активних, на чекању и проданих листа и израда извештаја упоредне анализе тржишта (ЦМА)
• Одговарајте на текст, е-пошту и телефонске позиве
• Ажурирајте веб странице и профиле друштвених медија

Успостављени продајни агент или посредник може имати буџет да ангажује помоћника за обављање неких или свих ових административних послова. Када тек започнете са индустријом, вероватно ћете морати сами да се побрините за њих.

Запитајте се: Да ли сте детаљно оријентисани и добри у папирологији и раду на рачунару? Да ли имате организацијску способност и погон потребан за управљање овим административним дужностима?

Леад Генератион

Проналажење клијената је кључно за ваш успех продајног агента или посредника: Уосталом, без купаца и продавача не би било трансакција, а самим тим ни провизија. Уобичајени начин за изградњу контаката и стварање потенцијалних клијената је кроз сферу утицаја на некретнине (СОИ) која се фокусира на генерисање потенцијалних клијената преко људи које већ познајете, укључујући породицу, пријатеље, комшије, колеге из школе, пословне сараднике и друге друштвене контакте.

Будући да ће већина људи куповати, продавати или изнајмљивати имовину у неком тренутку свог живота, свако ко сретнете могао би једног дана бити клијент. То значи да ваш дан може редовно да укључује састанке и разговоре са пуно људи, давање ваших визиткарта и подношење података о контактима како бисте развили свој СОИ. Након успостављања првог контакта, морат ћете пратити телефонске позиве, е-пошту, пошту пужева или текстуалне поруке како би људи које сте упознали памтили ваше име за будућност.

Запитајте се: Да ли вам је угодно да се састајете са људима, телефонирате (или шаљете поруке) и свакодневно се оглашавате / промовишете? Да ли имате напор да пратите потенцијалне клијенте, чак и ако осећате да само пуштају гуме?

Рад са клијентима

Без обзира да ли радите са купцима или продавачима, обично ћете сваки дан проводити радећи директно са клијентима, а то неће увек бити у радном времену. Као агент продавца, на пример, можете провести време припремајући презентацију, уносећи дигиталне фотографије имовине клијента и постављајући дом тако да то добро изгледа. Као агент купца, можете провести време чешљајући се кроз услугу вишеструког уврштавања (МЛС) да бисте пронашли одговарајуће листе, штампали или слали пописе потенцијалним купцима и показали власништво заинтересованим купцима. Такође можете да пратите клијенте на инспекцијама, састанцима са кредитним службеницима, затварању и другим активностима у којима је потребно или затражите ваше присуство.

Треба себи поставити следећа питања: Да ли уживате у раду директно са људима и можете ли бити стрпљиви када су клијенти неодлучни? Да ли сте добро одустали од викенда како бисте клијенту који инсистира на проналажењу савршеног дома показали кућни број 37?

Можете ли љубазно одговорити клијентима који су одлучили - након што сте им показали многа својства - да сада није најбоље време за њих да се преселе? Удобно живите без редовне зараде? Да ли сте у реду да делите своју комисију са другима, чак и ако мислите да сте можда радили више?

Неравномерни ток прихода

Већина продајних агената и посредника зарађује путем провизија, обично у проценту продајне цене имовине или, ређе, као јединствене накнаде. Уопштено, провизије се плаћају само ако и када подмирите трансакцију. У коначници, то значи да бисте могли напорно радити данима, недељама или чак месецима, а да кући уопште не узмете новац.

Наравно, када закључите продају, не морате увек задржати целу провизију, јер се она често дели између неколико људи који су укључени у трансакцију. На пример, у типичној трансакцији са некретнинама, комисија може бити подељена на четири начина, међу:

• Агент за листинг - агент који је узео унос од продавца
• Брокер за листинг - брокер за којег агент за листинг ради
• Купчев агент - агент који заступа купца
• Купац агентов посредник - брокер за којег агент купца ради

Као пример, претпоставимо да продајни агент узима листу у кући од 200.000 долара по стопи провизије од 6%. Кућа се продаје по траженој цени, а брокер посредника агенције и посредник купца сваки добива половину провизије од 12.000 УСД, односно 6.000 УСД.

Брокери су потом поделили провизију са својим агентима продаје - рецимо 60% за продајног агента и 40% за брокера - тако да сваки продајни агент добија 3.600 УСД (6.000 Кс 0.06), а сваки брокер задржава 2.400 УСД (6.000 Кс 0.04). Коначна подјела комисије била би:

• Агент за листинг - 3.600 долара
• Брокер огласа - 2.400 УСД
• Купчев агент - 3.600 долара
• Продавац посредника купца - 2.400 долара

Доња граница

Ако вам је драго у овим стварностима и уживате у напорном раду, самостални сте и волите идеју да направите свој властити распоред, каријера у некретнинама може бити права за вас. Ако продате довољно некретнина, посебно врхунских, можете остварити значајан приход.