Цене продора

Шта је цена продора?

Цене пенетрације су маркетиншка стратегија која предузећа користе да привуку купце на нови производ или услугу нудећи нижу цену током почетне понуде. Нижа цена помаже новом производу или услузи да продре на тржиште и привуче купце даље од конкуренције. Цијене продора на тржиште ослањају се на стратегију употребе ниских цијена у почетку како би широки број купаца био свјестан новог производа.

Циљ стратегије продора цена је навести купце да испробају нови производ и изграде тржишни удео у нади да ће задржати нове купце након што цене порасту на нормалан ниво. Примјери цијена продора укључују интернетску веб страницу с вијестима која нуди мјесец дана бесплатно за услугу засновану на претплати или банка која нуди бесплатни текући рачун на шест мјесеци.

Кључне Такеаваис

• Цене продора је стратегија коју предузећа користе да привуку купце за нови производ или услугу нудећи нижу цену у почетку.
• Нижа цена помаже новом производу или услузи да продре на тржиште и привуче купце даље од конкуренције.
• Цијене продора долазе с ризиком да нови купци могу у почетку одабрати марку, али кад се цијене повећају, прелазе на конкурента.

1:05

Цене продора

Разумевање цена пенетрације

Цене пенетрације, слично ценама лидера губитака, могу бити успешна маркетиншка стратегија ако се правилно примене. Често може да повећа и тржишни удео и обим продаје. Поред тога, већа количина продаје може довести до нижих трошкова производње и брзог промета залиха. Међутим, кључ успешне кампање је задржавање новостечених купаца.

На пример, компанија може да рекламира кампању буи-оне-гет-оне-фрее (БОГО) како би привукла купце у продавницу или веб локацију. Након куповине; идеално је да се створи листа е-поште или листа контаката како би се накнадно пратило и понудило новим купцима или производима додатне услуге или услуге.

Међутим, ако је ниска цена део уводне кампање, радозналост може подстаћи купце да на почетку изаберу марку, али када цена почне да расте или се приближава нивоима цена конкурентског бренда, они се могу пребацити на конкурента.

Као резултат, главни недостатак стратегије тржишних продора је да повећање обима продаје можда неће довести до повећања профита ако цене морају остати ниске да би задржали нове купце. Ако конкуренција такође снизи њихове цене, компаније би се могле наћи у рату цена, што ће довести до нижих цена и ниже добити током дужег временског периода.

Цијене продора и скимминга

Компанијом оглашавају нове производе по ниским ценама, са скромним или непостојећим маржама. Супротно томе, стратегија скимминга укључује компаније које продају производе по високим ценама са релативно високим маржама. Стратегија скимминг-а добро делује за иновативне или луксузне производе где рани произвођачи имају ниску осетљивост на цене и спремни су да плате веће цене. Ефективно, произвођачи прескачу тржиште како би максимизирали профит. Временом ће се цене спустити на нивое упоредиве са тржишним ценама да би заузеле остатак тржишта.

Мала предузећа или они који су на нишним тржиштима могу имати користи од смањења цена када се њихови производи или услуге разликују од конкуренције и када су синоним за квалитет и позитиван имиџ бренда.

Пример цене продора

Цостцо и Крогер, два главна трговачка ланца прехрамбених производа, користе цене продора на тржиште за органску храну коју продају. Традиционално, маржа на намирнице је минимална. Међутим, маржа на органску храну обично је већа. Такође, потражња за органском, или природном храном расте знатно брже од тржишта не-органских намирница. Као резултат тога, многи намирнице нуде опсежнији избор органске хране по премијским ценама како би повећали профитну маржу.

Међутим, Крогер и Цостцо користе стратегију продора цена. Продају органску храну по нижим цијенама. Ефективно, они повећавају пенетрацијску цену да би повећали свој удео у новчанику. Иако је ова стратегија можда ризична за мале дућане, економија обима омогућава Крогеру и Цостцо да користе ову стратегију. Економија размјера у суштини значи да веће компаније могу понудити ниже цијене јер свој инвентар купују скупно с попустом. Нижи трошкови омогућавају Крогеру и Цостцо-у да задрже своје профитне марже чак и подривајући цене своје конкуренције.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Шта би сви требали знати о смањењу цијена Снимање цијена је стратегија одређивања цијена којом компанија наплаћује највишу почетну цијену коју ће купци платити и с временом је снизи. више Како раде стратегије губитака лидера Губитак лидера је производ или услуга који се нуди по цени која није профитабилна, али се продаје или нуди како би привукла нове купце или продала додатне производе и услуге тим купцима. више Разумевање диференцијације производа Разликовање производа је процес препознавања и комуникације јединствених квалитета марке у поређењу са конкурентима. више Засићеност тржишта: Пребацивање на максимално засићење тржишта је ситуација која настаје када је количина производа или услуге на неком тржишту максимално повећана у тренутном стању. више Шта треба да знате о власничкој вредности бренда Капитал марке односи се на премијску вредност коју компанија генерише из производа с препознатљивим именом у поређењу са генеричким еквивалентом. више Сазнајте како компаније приказују лидерство са ценама Лидерство у ценама догађа се када надмоћна компанија одреди цене робе или услуга на свом тржишту, а друге компаније у сектору следе према томе. више партнерских веза