Сезоне утичу на некретнине више него што мислите

Хладно време може значити хлађење тржишта некретнина, зависно од тога где живите. Било да купујете или продајете некретнину, понуда и потражња стамбених питања. Један од фактора који утиче на потражњу и потражњу станова је сезоналност вашег тржишта. Иако можда не мислите да годишња доба има утицај на цену коју плаћате или тражите стан, то чини велику разлику - у неким случајевима и до 10%. Како то сезонски попуст?

Знајте своје тржиште некретнина

Сезоналност тржишта варира од локације до локације. Свако тржиште има своју нијансу. На пример, градови попут Феникса осећају ефекте снежних птица, у којима су зимски месеци популарни због прилива људи из различитих региона, попут североистока, који се селију или купују други дом. Алтернативно, у градовима попут Денвера, клима са хладним временом игра улогу у сезоналности тржишта успоравањем типично жустрог темпа кућне продаје. (За више детаља погледајте: Када је најбоље време за продају куће? )

Важно је да будете у могућности да идентификујете факторе који утичу на ваш регион како бисте могли да разумете утицај трендова сезоналности на тржиште станова.

Кључни фактори сезонске некретнине

Иако је време нешто што ће се разликовати на сваком тржишту, постоје одређена разматрања широм земље која доприносе сезонским кретањима некретнина. Сезона празника и школска година изузетно утичу на понуду и потражњу било ког тржишта.

Купци и продавци са децом обично не желе да искорени своју породицу средином школске године и чекаће до њеног закључења како би имали више слободног времена за селидбу и шансу за нови почетак након што следећа школска година почне. У ствари, студије су показале да се најпрометнија доба године креће током лета, с тим што је јун један од најпрометнијих месеци, а 31. јули најзапосленији дан, што значи да ће људи вероватно куповати на тржишту становања на крају школске године и како се лето ближи крају.

Поред тога, вероватно ћете наћи мање људи који се крећу током празника, што у суштини елиминише период између новембра и јануара. У ово доба године, људи не желе да додају логистику преласка у већ ужурбан празнични период испуњен породичним обавезама, роковима за крај године, непредвидивим временским условима и још много тога. (За читање у вези, погледајте: Стратегије за куповину савршене куће за одмор .)

Како сезоналност делује за купце домова

Због флуктуација у понуди и потражњи, током овог идентификованог „сезонског узорка“, установићете да немате толико конкуренције од просечног купца куће. С обзиром да је лето најпрометније покретно доба године, људи купују агресивније него зими, ограничавајући број доступних кућа и повећавајући тржишне цене. Зими, иако се нико не жели борити са непријатностима кретања у ово време, ови периоди мале потражње су савршени за оне који траже добар посао. Пошто продавци не добијају нужно интересовање или понуде других, они су спремнији за преговоре и моћи ћете да добијете значајан попуст на цене. (За читање у вези, погледајте: 5 грешака које инвеститори у некретнине треба избегавати .)

Приближавање сезоналности као кућни продавац

Ако сте продавац, то обично значи да сте купац. За велики број људи то значи да немате луксуз продавати када сви други купују и купују када сви продају, јер вам је потребан дом за живот током тог јаза. Уз то, као продавац, желите да будете у могућности да се продате на врхунцу тржишта када сви гледају у вашу имовину и потражњу и цене су велике. Међутим, ако вам није потребан приход од продаје куће да бисте се упутили у куповину свог следећег, онда купујете зими, постављајте краткорочни животни аранжман - било да је то закуп, привремено усељење са другима или нешто друго - а затим продати на пролеће, одличан је начин да максимизирате трговину између онога што продајете и онога што купујете.

Искористите своју сезоналност

За домаће купце један је од најбољих начина да утврде како годишња доба утиче на ваше специфично тржиште - разговарати са брокером или агентом. Они би требали бити у могућности да вам обезбеде тржишне метрике за ваше подручје, омогућавајући вам праћење образаца и колебања просечне продајне цене за сваки месец у граду у којем размишљате о куповини новог дома. Упоређујући различите месеце и године, моћи ћете да идентификујете где постоје значајни врхови и пропусти и да одредите када постоје значајни попусти на цене становања на вашем тржишту.

Једном када одредите сезоналност свог тржишта, не дозволите да вас „менталитет непријатности“ стално држи у страну. Ако не купујете када купују сви други, можете пронаћи кућу својих снова и уштедјети новац. Не само да ћете се суочити са мање конкуренције за куће које вас занимају, већ ће и продавци бити мотивисанији и свака понуда коју пошаљете о кући имаће већу шансу само зато што има мање купаца, што значи да је мало вероватно да ћете морати да се бавите са аспектима вишеструке понуде или изнад веће од тражене цене.

Као и код својих намирница или одеће, кад будете могли да остварите попуст, нема смисла прескочити попуст и платити пуну цену. Са сезонскошћу некретнина, то је исто. Можете уштедети било где између 5% -10%, или десетине хиљада долара, и имати бољи положај у сопственом капиталу. Сезоналност је једноставна понуда и потражња - не покушавајте да купујете када су сви други. (За више информација погледајте: 6 грешака које треба избегавати приликом куповине куће .)

Риан Боикин је суоснивач Атлас Реал Естате Гроуп -а, фирме за продају некретнина са седиштем у Денверу.