Три степена дискриминације цена

Дискриминација цена је стратегија која се састоји од тога да компанија или продавац наплати различите цене различитим купцима за исти производ или услугу. То је једна од конкурентских пракси коју користе веће, основане компаније у покушају да профитирају од разлике у понуди и потражњи. од потрошача.

Компанија може да повећа свој профит тако што ће сваком купцу наплатити максимални износ који је спреман да плати, елиминишући вишак потрошача, али често је изазов утврдити која је тачна цена за сваког купца. Да би успела дискриминација цена, предузећа морају разумети своју корисничку базу и њене потребе, а мора постојати и познавање различитих врста ценовне дискриминације која се користи у економији. Најчешћи типови ценовне дискриминације су дискриминација првог, другог и трећег степена.

Дискриминација цена првог степена

У идеалном пословном свету компаније би могле да елиминишу сав вишак потрошача дискриминацијом првог степена. Ова врста ценовне стратегије се дешава када компаније могу тачно одредити шта је сваки купац спреман платити за одређени производ или услугу и продати ту робу или услугу по тој тачној цени.

У неким индустријама, као што је продаја половних аутомобила или камиона, очекивање да се преговара о коначној откупној цени део је процеса куповине. Компанија која продаје половни аутомобил може прикупљати податке путем рударјења података који се односе на претходне навике куповине, приход, буџет и максимални расположиви излаз како би се утврдило шта треба да наплати за сваки продати аутомобил. Ова стратегија одређивања цена је дуготрајна и тешко је савршена за већину предузећа, али омогућава продавцу да прикупи највећи износ доступне добити за сваку продају.

Дискриминација цена другог степена

У дискриминацији цена другог степена не постоји могућност прикупљања информација о сваком потенцијалном купцу. Уместо тога, компаније различито цене производа или услуга на основу склоности различитих група потрошача.

Најчешће предузећа примењују дискриминацију другог степена кроз количинске попусте; купци који купују на велико добијају посебне понуде које нису одобрене онима који купују један производ. Ова врста ценовне стратегије се најчешће користи у магацинима, као што су Сам'с Цлуб или Цостцо (ЦОСТ), али може се видети и у компанијама које честим купцима нуде картице лојалности или награде.

Дискриминација другог степена цена не елиминише у потпуности потрошачки суфицит, али омогућава компанији да повећа своју профитну маржу на подскупину своје потрошачке базе.

Дискриминација цена трећег степена

Дискриминација према трећем степену цена појављује се када компаније различито цене производе и услуге на основу јединствене демографије подскупине своје потрошачке базе, као што су студенти, војно особље или старији.

Компаније лакше разумеју широке карактеристике потрошача у односу на преференције појединачних купаца. Дискриминација трећег степена омогућава начин да се смањи суфицит потрошача, прилагођавањем ценовној еластичности потражње одређених подскупина потрошача.

Овакав тип ценовне стратегије се често види код продаје улазница у биоскопима, ценама улазница у забавним парковима или у ресторанима. Групе потрошача које у супротном неће бити у могућности или желе да купе производ због свог нижег прихода су заробљене овом стратегијом цена, повећавајући профит компаније.