10 идеја за пробијање малих предузећа

Многе мале компаније достижу висораван након почетног покретања и прилива знатижељних купаца. Један од разлога за то је тај што се многи власници малих предузећа, који су већ довољно заузети свакодневним вођењем посла, заглаве у ужурбаности радећи оно што су одувек радили - уосталом, то се и радило до сада. Ипак, важно је пронаћи вријеме за рад не само у свом послу, већ и на свом послу.

Ако не водите животни посао - где правите довољно да се издржавате, а истовремено имате слободу да радите ствари које желите (и не много више) - требало би да будете усредсређени на раст свог пословања. Наравно, то је лакше рећи него учинити. Да бисте то учинили, морате се прилагодити променљивим тржишним условима, новим пословним алатима и новим продајним могућностима. Уместо да једноставно водите посао (да не подразумевате да у томе постоји нешто лако), морате бити проактивни у проналажењу нових могућности. За почетак, ево 10 идеја о малим предузећима, не одређеним редоследом. (Тек започињете са сопственим послом? Погледајте свој властити мали бизнис .)

Идеја бр.1 - разноликост

Један од начина за диверзификацију је понудити нове производе и услуге, који могу помоћи у привлачењу нових купаца и повећању продаје. Овдје је кључно осигурати да те нове ставке надопуњују вашу постојећу поставу. На пример, ако продајете женску одећу за фитнес, можете додати линију дечије одеће (маме воле да раде са децом). Генерално, избегавајте додавање потпуно неповезаних роба и услуга, јер то може разриједити вашу марку и навести потрошаче у питање вашег пословног смисла. (Помислите: продавница са оружјем, муницијом и ножевима која се налази у малом граду Америке која је свом инвентару додала ручно избачен сладолед - истинита прича.) Не знате шта да додате? Питајте своје купце и особље за идеје.

Идеја бр.2 - Истражите нова нишна тржишта

Одличан начин за стварање нове тржишне нише је проналажење нове употребе за ваше постојеће производе и услуге. Узми Буббле Врап. Када су га 1957. Створили Алфред В. Фиелдинг и Марц Цхаваннес, требало је да буде нова врста текстурираних тапета. Идеја се никада није обузела (изненађење), али двојица мушкараца открила су лаку тежину производа и изолациона својства која су га учинила врло корисним и изолатором за стакленике и, што је још важније, материјал за паковање. Данас је Буббле Врап бренд за потпис компаније Сеалед Аир Цорпоратион, а компанија има више од 14.000 запослених који опслужују купце у 117 земаља. Размислите ван оквира како бисте пронашли друге апликације за своје производе и услуге. (Прочитајте пронађите тржиште своје нише за више.)

Идеја бр.3 - изградити ефективно дигитално присуство

Подразумијева се да је Интернет моћно средство када се ради о обједињавању потрошача и предузећа. Чак и ако користите локацију за циглу и малтер, дигитална присутност је пресудна за раст вашег бранда. Истраживање показује да све више Американаца воли куповину путем интернета (чак и они који на крају купују у продавници), а потрошачи имају 71% већу вероватноћу да купују на основу препорука на друштвеним мрежама. Постављање времена и труда (и трошкова) за изградњу ефикасног дигиталног присуства - укључујући сајт за електроничку трговину и ангажовање канала друштвених медија - може бити одличан начин за подизање вашег пословања на нови ниво. (За почетак, погледајте Примена стратегије за мала предузећа из малих предузећа .)

Идеја бр.4 - Испуните незадовољену потребу

Ако наиђете да кажете: „Не, опрости, не нудимо то“, можда постоји прилика да испуните незадовољену потребу. Реците да имате кафић у којем вас питају десетине пута дневно да ли имате доброте без глутена. То је незадовољена потреба. Или замислите да водите приватно консултантско предузеће, али све више потенцијалних клијената вас пита да ли ћете се упознати путем Скипеа (или неког другог дигиталног средства). То је незадовољена потреба. Слушајте пажљиво своје купце - и питајте своје особље шта чују - да сазнају да ли нешто недостаје у вашој понуди.

Идеја бр.5 - Размислите глобално

Међународна трговина постоји зато што једна држава има понуду онога што друга тражи. Ако мислите да можда постоји потражња за вашим производима и услугама у иностранству, исплати се сагледати - можете бацити већу мрежу и потенцијално експоненцијално расти свој посао. Извоз захтева посао: Морате припремити документе, поставити трговце или дистрибутере у иностранство и научити о правилима, тарифним распоредима, условима плаћања и акредитивима. Нисте сигурни одакле почети? Покушајте да контактирате трговинске групе, стране привредне коморе у САД и филијале привредних комора САД на вашем одредишном тржишту.

Идеја бр.6 - Лиценцирајте свој производ

Лиценцирање вашег производа може бити релативно јефтин начин за раст вашег пословања. Када лиценцирате свој производ трећем произвођачу, могуће је да свој производ пласирате на тржиште уз мало капиталне инвестиције. Можете избјећи многе трошкове покретања производње, укључујући оне за сировине, алате и амбалажу - и нећете требати да развијате мреже маркетинга, продаје и дистрибуције. За почетак, истраживачке компаније које пружају производе или услуге сличне вашим. Затим пре него што се обратите, запослите искусног адвоката за лиценцирање који ће вам помоћи у кретању кроз процес. (Више информација потражите у чланку Коришћење лиценцирања за изнајмљивање ваших идеја великим компанијама .)

Идеја бр.7 - Давање франшизе вашем концепту

Неки од најпознатијих брендова су франшизе - 7-Елевен, МцДоналд'с, Дункин 'Донутс и Тхе УПС Сторе, ако их само набројимо. Давање франшизе је доказан пут ка брзом расту, за који може бити потребан мање капитала, од раста вашег предузећа преко јединица у власништву компаније. Ипак, није лако као једноставно доношење одлуке давања франшизе. Ваше пословање мора имати добру евиденцију када је у питању продаја и профитабилност, а потрошићете доста времена (и новца) испуњавајући потребне папире и радећи кроз било која регулаторна / правна питања. Започните с проналажењем доброг франшизног адвоката и активним умрежавањем унутар франшизне заједнице.

Идеја бр.8 - Бела ознака вашег производа

Производ са белом етикетом је онај који производи једна компанија, а друге компаније га пакују и продају под различитим именима марки. Беле етикете добро делују за различите производе, од електронике до житарица. Ако дозволите дистрибутерима, трговцима на велико, продавницама великих кутија и осталим конкурентима да продају ваше производе под сопственом етикетом, можда ћете моћи да искористите предности повећаног обима производње, укључујући смањени јединични трошак и повећане приходе од продаје - оба могу помоћи развијајте свој посао.

Идеја бр.9 - Спајање с другим послом

Мудро пословно спајање може вам помоћи да искористите ново тржиште, привучете нове купце, замрзнете конкурента или попуните јаз у понуди ваше компаније. Такође омогућава добијање нових производа, техничког знања, канала дистрибуције и инфраструктуре - а да не спомињемо готовине - како бисте започели свој посао на нови ниво. Генерално, потребна је година или дуже да се компанија припреми за спајање, а ви ћете требати очистити свој биланс стања, одустати од лоших резултата и / или услуга и имати при руци најмање две године ревидираних финансијских извештаја. (Проверите зашто се компаније спајају са другим компанијама или их купују?)

Идеја бр.10 - Освојите владин уговор

"Најбољи начин за раст малог предузећа је имати савезну владу као купца", написала је у августу 2003. године отправница Нидиа М. Велазкуез, чланица Одбора за мала и средња предузећа Дома. Та изјава важи и данас: Америчка влада сваке године додјељује владине уговоре скоро 500 милијарди долара, што га чини највећим купцем на свету. Осигуравање владиног уговора захтева значајну количину истраживања и напора, али могло би вам итекако бити драгоцено. За почетак, радите са локалним канцеларијама за СБА и СБДЦ, као и са вашом локалном, регионалном или државном агенцијом за економски развој.

Доња граница

Многа мала предузећа стижу до висоравни убрзо након лансирања, након што почетни звук нестане. Добра вест је да постоји пуно начина да се ваше предузеће прилагоди, оснажи и позиционира за пробој на нови ниво. Ако сте вољни уложити време, труд и креативност, могли бисте да обликујете посао за даљи раст и успех.