Како Фортните зарађује новац

27. јула 2019. године Фортните је прославио свој други рођендан угостивши огромну екстраваганцију, под називом "први светски куп", и доделио милионе долара награда (преко 30 милиона долара преко неких рачуна). Кајл "Бугха" Гиерсдорф, шеснаестогодишњак из Поттсгровеа, Паа, освојио је три милиона долара и хвалисава права што је постао први шампион Светског купа у Фортнитеу.

Кључне Такеаваис

• Фортните је најпопуларнија бојна роиале игра широм света и доноси огромне приходе иако их нуди програмер, Епиц Гамес.
• Фортните користи концепт „ексклузивности“ и спаја га са угодним (забавним) корисничким искуством са друштвеном компонентом да бисте добили огромне награде.
• Фортнитеови будући планови укључују улазак у царство спорта, размишљање о укључивању друштвеног центра у саму игру и наглашавање паметних телефона како би се откључао огроман, неискоришћени потенцијал кинеског тржишта.

Фортните, који је створио Тим Свеенеи и објављен путем ЕПИЦ Гамес Инц., је бесплатна видео игра постављена у постапокалиптичном, зомбијски зараженом свету. У сваком случају, то је био огроман успех. Формат игре није баш изван левог поља, с обзиром да је индустрија већ сазрела за ове врсте "пуцача" игара, али покренула се као недовољно занемарена пригушена перспектива. Постоје варијације пословног модела слободног играња, али свако може играти потпуно функционалну игру без икаквих трошкова.

Фортните је, за разлику од својих вршњака, био понуђен бесплатно, што се показало као катализатор који је покренуо свој запањујући, тренутни, успех. У првих 10 месеци, од објављивања у јулу 2017. године, Фортните је сакупио публику од 125 милиона играча и остварио нето приходе од 1, 2 милијарде долара. Када се апликација Фортните покренула на иПхонеу 1. априла 2018. године, извештавала је да зарађује два милиона долара дневно од играча на иОС-у Аппле Инц. (ААПЛ). Док су друге игре забележиле милијарду долара у првој години након лансирања, Фортните је био први који је то учинио издајући своју игру бесплатно.

Важно

Док су друге игре забележиле милијарду долара у првој години након лансирања, Фортните је био први који је то учинио издајући своју игру бесплатно.

Поред тога, само за 2018. годину донео је приход од 2, 4 милијарде долара, показују подаци које је објавило СуперДата Ресеарцх. Према ТецхЦрунцх-у, Епиц Гамес, који је, како се извештава, процењен на 15 милијарди УСД у октобру 2018. године, у 2018. је донео зараду од три милијарде долара. Од марта 2019. године објављено је да у овој игри игра 250 милиона људи.

Осим што је бесплатан, мамац Фортните-а лежи у његовој једноставности у томе што постоји једна карта и један начин игре, са додацима који корисничко искуство чине много пријатнијим. Да ли је игра за више играња овде да остане или је то само искорак који је на тренутак очарао свет игара, једно је ствар у потпуности јасна - након изласка Фортните-а, индустрија игара у целини мора смислити начин да одговори на модел слободне игре или у супротном рискира да га Свеенеи-јевим креацијама темељно доминира.

Пословни модел

Шта је Фортните?

Фортните је видео-игра са више платформи, што значи да се може играти на рачунарима, мобилним уређајима или конзолама, укључујући Сони (СНЕ) ПС4, Мицрософтов (МСФТ) Ксбок Оне и Нинтендов (ОТЦ: НТДОИ) прекидач. У режиму игре баттле роиале, 100 играча се спушта на острво разорено олујом и опстају, боре се или граде свој пут кроз скупљајућу карту да би били последњи који стоје. Ту игру играју, гледају и о њој опсесивно причају тинејџери, славне личности и спортисти, што је врста маркетиншког мишића који омогућава Фортнитеу да зарађује, упркос томе што је слободан.

Иако многе популарне игре пуцања, укључујући франшизу Цалл оф Дути (Ацтивисион Близзард) (АТВИ), покушавају опонашати стварност графичким насиљем, Фортните се издваја својом склоношћу ка комичним враголијама и прилагодљивим хировима. Иако се играчи такмиче за зажељену "Вицтори Роиале", они такође имају могућност да се међусобно удруже. Као што је рекао један аналитичар, Фортните је "социјално искуство у срцу, охрабрујући пријатеље да играју заједно."

Али навијачи Фортните-а не само да играју заједно, већ заједно гледају. 14. марта, игра Фортните привукла је 630.000 истодобних гледалаца на Твитцх ТВ-у, Амазон-овом сервису сличном ИоуТубе-у за гледање конкурентских токова видео игара, обарајући претходни рекорд од 388.000. Од тада Фортните је окупио скоро 30 милиона гледалаца, готово удвостручујући покровитеља сервиса, Леагуе оф Легендс, у власништву кинеске интернет компаније Тенцент Холдингс. (Тенцент Холдингс је такође купио 40% Епиц Гамес-а, Фортнитеове матичне компаније у 2013. години)

2, 4 милијарде долара

Рекордни износ који је Фортните сакупио у 2018. години од публике од преко 200 милиона играча.

Како Фортните зарађује?

Крајем 2018. године Фортните је постао највећа брза видео игра на конзолама, показало је истраживање спроведено од стране компаније СуперДата Ресеарцх, дивизије Ниелсен-а и водећег даваоца података о тржиштима игара. Међутим, док већина издања конзоле зарађује од продаје папирне копије или дигиталне верзије саме игре, Фортнитеов приход у потпуности долази од микротрансакција.

Монетизација се дешава када играч жели оне додатке, назване "костими" и "коже", које морају да купе. Комбинујте ово с јединственом функцијом која се зове „Баттле Пасс“, која кошта 10 долара за тромесечну претплату, и „В-Буцкс“, и имате састојке који су Фортните претворили у вишемилионски феномен дневно. Имајте на уму да се Фортните може и даље бесплатно играти на Фортнитеу, али, неизбежно, велика већина играча осећа да је приморана да плати помоћне производе који стварају огромне приходе за Епиц Гамес.

Па, која је тајна њиховог успеха? Како су успели да зараде давањем свог производа? Одговор, уз помоћ стражњег увида, је да су творци успели да искористе концепт „ексклузивности“ и стапају га с угодним (забавним) корисничким искуством са друштвеном компонентом да би добили огромне награде.

Баттле Пасс, за све намере и сврхе, доноси највећи део Фортнитеовог прихода. Накнада од 10 УСД по кварталу играчу који купује "ексклузиван" приступ ажурирањима система игре, попут промена на мапи и карактеристикама карактера које бесплатни играч неће имати. Уз то, омогућава играчу да купује оптички угодне додатке по нижој цени него ако их купује засебно. Ово није ново. У ствари, прилично је слично куповини картице о продавницама која омогућава куповину производа по чланској цени нижој од цене која није члан. Опет, концепт чланства даје осећај да су „посебни“.

У Фортните-у, играчи имају могућност трошити новац на валуту у игри, звану "В-Буцкс", која се може користити за куповину у игри. Иако „Бонус Деалс“ подстичу играче да купују веће количине валуте у игри, курс је отприлике један до 100 америчких долара.

Кључно за пословни модел Фортнитеа је да играчи не могу да користе В-Буцкс за куповину било чега што ће заиста утицати на њихов учинак у игри, што се у прошлости показало катастрофалним. Уместо тога, валута се користи за куповину козметичких кожа, плесова и пре-пуштених модова игре, који се крећу од 200 до 2.000 В-долара (2 до 20 УСД).

Многи додаци у Фортните продавници доступни су на одређено време, због чега играчи траже куповину зажељених предмета пре него што нестану из виртуелне продавнице. "Што се тиче прихода, [Фортните] је учинио нешто што је заиста јединствено, што је настало перцепцијом ексклузивности, " рекао је Мицхаел Пацхтер, аналитичар из Ведбусх Сецуритиеса. "Ако видите другог играча у леопард кожи и одете до продавнице и видите да више није доступан, помислите:" Пуцај, морам да кренем на њега следећи пут. "

Овде се социјални аспект Фортните пресијеца са његовим финансијама. У студији од 1.000 Фортнитеових играча компаније ЛендЕДУ, скоро 69% је обавило куповину у игри, у просеку 84, 67 долара. Аналитичари сву ту трговину претварају у неке од највиших стопа прихода по кориснику у индустрији и оперативне марже северно од 50%.

Играње Фортнитеа бесплатно би било неко време забавно, али неко сумња да би сваки смисао достигнућа који корисник добије од играња вероватно брзо умро. Али купњом “костима, ” кожа, “Баттле Пассеса” и “В-Буцкс-а”, играчи побољшавају своје корисничко искуство, што чини се да доприноси њиховом осећају достигнућа и приморава их да наставе са играњем. Једном када купе Баттле Пасс и буду изложени „наградама“ које нуди, они ће се вољети вратити на бесплатну верзију. Осим психолошког задирања у "ексклузивност", изгледа да ће откључати више садржаја за њихов аватар оно што пружа уживање кориснику и они су спремни да и даље плаћају за то.

Планови за будућност

Како је бесплатна игра утицала на индустрију игара ">

У мају, Фортните је остварио приход од 318 милиона долара за Епиц Гамес са седиштем у Каролини, према СуперДата, победивши ФИФА 18 Артс Артс и Близзард Ацтивисион Цалл оф Дути: ВВИИ, који наплаћују преузимања и друге куповине у игри. Међутим, према БТИГ-овом аналитичару Брандону Россу, Фортните ће можда имати користи од своје конкуренције јер је привукао нове играче у жанр који се претходно борио за ширење изван своје основне публике.

„Потребно је простора за иновацијама у жанру пуцача“, рекао је Росс, додајући да је Фортнитеов карикатуристички стил показао да постоји потражња од не-играча и више лежерних гејмера. "Било је људи који су желели да буду део онога што се дешавало у играма", рекао је, "и само су биле потребне да се уклоне препреке за улазак." Упркос томе, Фортните је тако брзо постао национални и глобални феномен да лидери у индустрији, попут Таке-Тво Интерацтиве Инц. (ТТВО) и Елецтрониц Артс Инц. (ЕА), нису успели да понуде много на путу конкуренције.

Недавно је Близзард Ацтивисион најавио развој Фортните стила, Баттле Роиале начина игре за своје најновије издање, Цалл оф Дути: Блацк Опс 4 . Док се чини да гигант видео игара слиједи Фортните-ове кораке, он се држи познатог пословног модела у којем ће Цалл оф Дути коштати 59, 99 УСД и нудити куповину у игри. То је довело многе аналитичаре игара да надограде Ацтивисион Близзард након прегледа позитивних одговора на режим игре.

Ово сугерише да многи у аналитичкој заједници успех Фортните-а приписују иновативном начину игре, а не пословном моделу. Дакле, све док Фортните и даље буде иновативан онда би требао и даље доминирати. Али шта се догађа ако се искриви та креативност? Шта ако пуштање нових кожа, нових плесова и нових функција не значи очекивану количину микротрансакција које су темељ Фортнитеове профитабилности?

Чини се да су Епиц Гамес опрезне од управо таквог исхода и уложио је напоре на диверзификацију Фортните искуства како би остао испред своје конкуренције. То се може видети по честим ажурирањима како би игра била занимљива, улазећи у царство спорта, размишљајући о укључивању друштвеног чвора у саму игру и наглашавајући паметне телефоне да откључају, до сада, огроман, неискоришћени потенцијал кинеског тржишта .

Кључни изазови

Постоје све већи докази да је Фортните манија достигла врхунац који, сам по себи, не би требало да доживи велики шок. Оно што би било шокантно, можда чак и узнемирујуће, јесте да је успела да одржи своју популарност, која је достигла фанатичне размере након изласка бесплатне верзије „баттле роиале“ у 2018. Подаци за највеће игре са зарадом у месецу јуну. 2019. године, коју је објавио Супердата, показује значајан пад профита компаније Фортните у односу на њене претходне перформансе као и на конкуренцију.

Кључни изазов било којег производа је задржати постојећу корисничку базу док покушава привући нове купце. У индустрији игара, ово посебно важи с обзиром на несташну природу играча, углавном млађих са ограниченим распоном пажње, који су увек у потрази за „следећом великом ствари“.

Злобнији знак може се видети у подацима Супердата из јуна 2019. године. Фортните је у мају 2019. зарадио 203 милиона долара и задржао своје прво место у категорији „конзола“. Међутим, у следећем циклусу извештавања, то се такође препустио ФИФА-и 19, што је још један доказ његове преусмеравања на средњу вредност, иако на горњем крају. Супердата пружа контекст наводећи да се "конзола и даље суочава са ветровима за потрошњу у игри, делом и због пада Фортнитеа."

Овај пад прихода могао би бити само појављивање или може представљати нешто алармантније за Епиц Гамес. Најочитији закључак је да се смањује број играча и / или да њихова потрошња опада. Чини се да је консензус то што Фортнитеу, без обзира на свој успех, недостаје разноликост, посебно у поређењу са његовим главним конкурентима. До сада, налет на еспортс није претворен у стварну вредност, а Епиц Гамес није наговестио да ће усвојити традиционалнији пословни модел.

Иако је посклизнуо, Фортните се још увек сматра да је крава новца за Епиц Гамес, али да ли ће и даље бити доследан зарађивач новца у великој мери зависи од тога може ли бити успешан у прилагођавању тржишту које се брзо мења.