Адд-Он Сале

Шта је продаја са додатком?

Продаја-додатак односи се на помоћни производ који се продаје купцу главног производа или услуге. У зависности од посла, продаја додатака може представљати значајне приходе и добит компанији. Продавачицу додатака обично предлаже продавац након што купац донесе чврсту одлуку о куповини основног производа или услуге. Понекад је познат и као „унапред“.

Разумевање Адд-Он Сале

Типични примери додатне продаје су проширене гаранције које нуде продавци кућанских апарата попут фрижидера и веш машина, као и електроника. Продавац у ауто-продаји такође генерише значајну додатну продају тако што сугерира или убеди купца који седи за својим столом да би купац био много срећнији са аутомобилом са неколико или неколико опција за додавање.

Једном када се купац аутомобила обавезао да ће купити базни модел, додавањем опција (унутрашњост коже, врхунски стерео систем, грејна седишта, кровни покров и сл.) Може значајно да се повећа коначна откупна цена.

Кључне Такеаваис

• Додатак на продају је додатни артикал који се продаје купцу главног производа или услуге.
• Примери додатне продаје укључују проширене гаранције које нуде продавци кућанских апарата као што су фрижидери и веш машине, као и електроника.
• Помоћ при додатној продаји генерише повећану вредност животног века клијента (ЦЛВ), што је допринос нето добити који купац постиже с временом у вашој компанији.

Примери Адд-Он Салес

Понекад је тешко прећи дан, а да неко не покуша на вас да нађе додатну продају. Наручите ручак. Да ли желите да купите пециво за 99 центи? Купите смоотхие. Да ли бисте желели моћну протеинску масу за долар? Наручивање наруџбе Желиш ли пиће с тим?

Ово су довољно безопасне за потрошача, али више пута и с временом, продаја додатака представља трошак за потрошачке новчанике и велике профитне марже за продавце. На пример, 2 шоље соде бића коштају продавца само новчанице, на пример.

Још су подмукли високи трошкови додатака који нису неопходни. На пример, куповина осигурања у агенцији за изнајмљивање аутомобила кад ваша кредитна картица већ обезбеђује расипање новца. Међутим, нека продаја може пружити одговарајућу вредност потрошачу. Проширена гаранција (можда ради мира) и врхунски стерео систем за нови аутомобил су примери додатака који многи сматрају вредним додатних трошкова.

ЦЛВ информише важне пословне одлуке о продаји, маркетингу, развоју производа и корисничкој подршци.

Предности Адд-Он Салес

Продаја додатка може помоћи продавцу да успостави однос са купцем, што изједначава са садњом семена за будуће пословање. Није прљава тактика ако се фокусира на помагање купцима да "победе" додацима који ће побољшати њихово искуство са примарном ставком. Испоручујући побољшану вредност и стварајући осећај као да су добили бољу понуду, велике су шансе да ћете створити повећану вредност за целокупни животни век клијента (ЦЛВ), што је допринос нето добити који корисник временом доноси вашој компанији.

Повећани ЦЛВ значи да сваки купац ствара већи приход за ваше пословање без додатних напора од вас, што такође значи да ваша компанија има више новца да потроши на стицање нових клијената. Многи сматрају да је ЦЛВ изузетно важан показатељ за разумевање купаца, јер он пружа податке који информишу важне пословне одлуке о продаји, маркетингу, развоју производа и корисничкој подршци.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Како посредник ради Посредник у пословној или финансијској трансакцији или ланцу процеса обично се назива посредником. више Како поновити питање продаје Поновите продају су куповине које купци обављају како би заменили исте предмете или услуге које су раније купили и потрошили. више Иза предмета са великим улазницама Ставка с великим улазницама, која се још назива и БТИ, је предмети високих цена, попут куће или аутомобила. У контексту малопродајних објеката, они се могу односити и на производе са продајним ценама и профитним маржама које су знатно веће од производа других производа у продавницама. више Потрошња Дефиниција Конзумеризам је теорија да ће земљи која конзумира робу и услуге у великим количинама бити економски боље. више Зашто је ствар проширених производа Допуњени производ унапређен значајкама и услугама које га желе разликовати од понуде конкурената. више Оно што можда не знате о продаји Продаја је трансакција између две стране у којој купац добија замену за новац (материјалну или нематеријалну), услуге и / или имовину. више партнерских веза