Цостцо вс. Сам'с Цлуб: Шта је разлика?

Потрошач у свету малопродаје има пуно избора, па да би продавница искочила и била успешна, често мора имати јединствен потез. Велики трговци на мало као што су Валмарт Инц. (ВМТ) и Таргет Цорп. (ТГТ) користе ниске цене да би привукли купце, али ово није модел који делује свима. Остали трговци на мало морају пронаћи различите начине за привлачење потрошача ка њиховом пословању. Видимо оне који су усредсређени на здраву храну, локално узгојене или произведене производе, специјалне нишне продавнице, оне које носе само хигх-енд брендове, оне које носе само брендове ниске класе, и у случају Цостцо Вхолесале Цорп. (ЦОСТ) и Валмарт јединица Сам'с Цлуб, они који се продају само на велико. Како се ова два упоређују? Ево погледа.

Цостцо

Цостцо се сматра оригиналним малопродајом. Продала је рутинску робу преко својих складишта више од 30 година и већ је дуго времена у већини држава држала то подручје тржишта.

Идеја је једноставна: Цостцо гради складиште које је врло минимално; само се продаје на велико; и то сведе на минимум. Упарите то са чланарином (60 УСД годишње од 2019.) и добићете приступ ономе што је обично најбоља понуда. Упозорење је да вам је потребна велика породица да поједете сву храну коју купите или метод да је сачувате (конзервирање или замрзавање). Кроз године, радња се проширила и почела је да нуди низ других артикала, укључујући велику електронику, возила и пакете за одмор.

Цостцо је јавно трговачка компанија под ознаком тицкер (ЦОСТ). Има тржишну вредност од преко 100 милијарди долара од 11. марта 2019. Има неколико мањих подружница, попут производа марке Цостцо Травел и Киркланд, али поред тога, компанија се није развела на широк спектар других брендова и продавнице.

Чланство у Цостцо-у има одређену кешкету какву нема у Сам'с Цлубу. Иако хонорар излази на мање од 5 УСД месечно, чланство долази са идејом да сте сада део елитног клуба. Не постоје сви у Цостцо чланству, али када се пријавите, постаћете део посебне групе која су чланови. Је ли то битно? Не баш; све је психолошко.

Кад имате Цостцо чланство, а не користите га неколико месеци, почињете да се питате зашто га имате. Пошто је цена нешто виша од Сам'с Цлуба, чланство у ствари тјера више људи да купују у продавници. Слично је и с плаћањем чланства у теретани: то је финансијски подстицај за рад. Цостцо је могао приуштити да понуди своје производе широј јавности без чланарине; они су мали проценат прихода продавница. Али задржавају их зато што ће људи куповати у њиховој продавници само зато што не желе да "троше" своје чланство.

Сам'с Цлуб

Сам клуб је у ствари стар колико и Цостцо. Обоје су основани 1983. године и имају сличне пословне моделе - продају чланарине у продавници у којој купци купују масне предмете. Разлика је у томе што се Сам'с Цлуб није проширио на исте области и категорије производа као Цостцо.

Сам'с Цлуб направио је наслов у јануару 2018. године када су најавили затварање 63 продавнице, отпуштајући хиљаде радника. Сам клуб није дао никакво објашњење осим следеће изјаве: "Након детаљног прегледа нашег постојећег портфеља, одлучили смо да затворимо низ клубова и боље ускладимо своје локације са нашом стратегијом. Затварање клубова никада није лако и ми смо посвећени раду са погођеним члановима и сарадницима кроз ову транзицију. "

Цостцо је независни трговац на мало којима се тргује. Сам'с Цлуб је подружница Валмарт-а.

Чланство у Сам'с Цлубу је нешто јефтиније него у Цостцо (45 УСД годишње од 2019.). Цостцо нуди шири спектар производа од Сам'с Цлуба, и има много више локација. Од 2018. године широм света било је 762 локације Цостцо-а, са 527 у САД-у и Порторику. Компанија је у ФИ2018 продала 138 милијарди УСД. Сам-ов клуб, који је подружница Валмарт-а, остварио је 59 милијарди долара продаје у ФИ2018.

• Цостцо и Сам'с Цлуб имају веома сличне пословне моделе.
• Они плаћају у основи исте цене за своје чланство и исте цене за своју робу. Ипак, Цостцо углавном иде боље.
• Разлог је тај што Самов клуб можда пуца у ногу са својим матичним трговинама Валмарт.
• Многи њихови потенцијални купци једноставно купују на Валмарту за многе исте понуде, али без гњаваже чланства.
• Две компаније, обе основале су исте године, обе са сличним пословним моделима, обе привлаче исте купце, и обе су веома успешне.