Проналажење најбољег купца за ваше мало предузеће
Власници малих компанија, са годишњим приходима који се крећу од два до 10 милиона долара, често сами подузимају поступак продаје свог предузећа. Многи су ове операције градили испочетка уз помоћ својих ставова и могућих личности. Међутим, власник који води сопствени поступак спајања и преузимања (М&А) суочен је с тешким изазовима у свим фазама договора. Његов фокус треба да буде усмјерен на наставак вођења пословања (ако је и даље активан у компанији) и да размотри разне могућности које су доступне приликом одабира купца.
У овом чланку ћемо вас провести кроз фазе које власник предузећа мора проћи да би пронашао најбољег купца за малу компанију.
Почетак
Да би избегли пословне поремећаје, одржали поверљивост, професионализирали процес и максимизирали вредност долара за компанију, власници често додељују процес М&А посреднику.
Са правим представником М&А који делује у име продавца, власници се могу концентрисати на континуитет пословања, а повремено имају задатак да пруже оперативне, финансијске и сродне информације како би олакшали поступак. Имајући у виду преференције за куповину / партнерство продавача, посредник се у почетку фокусира на контактирање оперативних компанија и финансијских инвеститора ради комуникације о продајном интересу компаније. Посредник такође има важну улогу у филтрирању кроз почетне заинтересоване стране и представљању власника неколико избора. У овој фази, посредник би требао бити у стању да пренесе и предности и недостатке сваке групе која је направила почетни корак.
Правилним поступком филтрирања уштеде се власнику предузећа огромно време. Обично постоји само један крајњи купац (за разлику од продаје пословног дела). Као такви, продавци морају осигурати да се осетљиве информације не откривају потенцијалним конкурентима, и треба да представе поступак одобравања када се баве ентитетима у истом сектору или индустрији. Власници обично имају снажно знање о својим конкурентима и одмах ће знати с ким би размишљали о партнерству.
Разматрања купца
Камата за куповину од оперативних компанија заслужује време разматрања. Ако постоји комплементарна погодност, компанија која је прихватила може платити вишу цену набавке за очекивани приход и синергију трошкова након што откуп буде завршен.
Менаџмент и запослени
Предузеће за преузимање такође може донети своје руководство за вођење посла продавца, ослобађајући власника да у потпуности напушта пословање. Купац може такође бити у позицији да додатно професионализује различите делове пословања продавца и да обезбеди додатне канале на којима циљна компанија може продати своје производе и услуге.
Власници би требало да искористе ово време да процене сигурност својих тренутних запосленика за време / ако оперативна компанија преузме дужност. Продавци често преговарају о уговорима о раду за одабране запосленике као акт лојалности за њихову услугу компанији или власнику.
Предности
Продавац треба да разуме мотивације потенцијалног купца за преузимање компаније и да се у складу с тим договара. Очигледно је да што је више покретачких вредности компаније која послује у куповини - приступ новим тржиштима, производима, маркама, услугама, капацитетима, повољним купцима итд. - то би више требало бити спремно да плати. Стога би цена коју је продавац могао добити од такве странке могла бити много већа него од купца са чисто инвестицијским циљевима, као што је купац приватног капитала.
Мала предузећа
Када је у питању куповина малих компанија, финансијски инвеститори ће обично тражити да власник остане и води посао у одређеном временском распореду, било до друге продаје низводно или док се нови менаџер не може пребацити у. Ова врста посла структура често захтева од власника да прода део свог удела у послу, а власнику омогућује управљање компанијом на основу договорених путних карата. Таква докапитализација омогућава власнику да добије "други залогај јабуке". Односно, власник може добити другу плату након неколико година продајом остатка удела у секундарној трансакцији.
Компјутерска разматрања предузећа
Продавци и оперативни и финансијски купци не смеју занемарити критично подручје културне компатибилности. Оперативна компанија која је испуњена слојевима бирократске „бирократске траке“ може уштедјети енергију и морал нове, иновативније компаније. Захтеван, практичан финансијски инвеститор такође се може сукобити са провереним предузетником који жели да задржи контролу у спровођењу иницијатива за раст. Културни фит укључује хемију „одоздо према дну“, уз разумна, обострана очекивања смештаја у операцијама и „меке интеракције“.
Иако продаваче привлачи највиша цена понуђена за њихову компанију, многи бирају нижу цену набавке због културне хемије, географске близине и / или афинитета за стицањем менаџмента, производа и услуга компаније, репутације или једноставно начина на који она пословање. Продавци често гравитирају купцима који имају доказане пословне резултате, који имају солидне менаџере и руководиоце, а који се слажу са разноликим сетом саставница, укључујући запосленике, купце, добављаче и инвеститоре.
Разматрања о финансирању
Продавци такође требају размотрити пореске импликације имовине у односу на продају акција. Иако продаја акција обично резултира дугорочним капиталним добицима, продаја имовине може изазвати рекласификацију добитака у уобичајени доходак, што ће вероватно довести до већег пореза. Финансијске непредвиђене последице такође могу утицати на то да ли ће договор ићи даље. Иако оперативне компаније и основане компаније са приватним капиталом имају потребну финансијску способност за финансирање затварања трансакције, високи нето инвеститори и откупи вођени од стране менаџмента могу довести до посла с убицама низ пут јер предложени преузимач не може добити пуни износ потребног капитала за финансирање договора.
Раздвајање мисли
Власници који продају своје компаније морају да процене различите факторе приликом избора следећег круга менаџера и инвеститора који ће водити свој посао. Након што су уложили значајан део свог живота и богатства у компанију, значи да ће продавачи проценити оперативне и културне уклапање, поред понуђене цене набавке. Ако власник жели да настави посао, договор о плановима за даљи развој и њихова разумност су од пресудног значаја за осигуравање успешног партнерства између новокомбинованих операција. Процес М&А захтева анализу левог мозга; продавци ће имати велику корист од исправне процене меких проблема и од примене одговарајућих "провера цријева".