Како раде агенције за промет некретнинама и посредници

Размишљате о куповини или продаји куће? Ово је главна финансијска одлука, а ви ћете желети да умањите трошкове приликом куповине куће или да максимизирате свој потенцијал приликом продаје куће.

(За више информација о куповини куће, погледајте: Фирст Гуиде Хомебуиер'с Гуиде .)

Накнаде за посреднике

Између 70% и 80% власника кућа користе агента или посредника за продају некретнина приликом куповине или продаје куће. Будући да агенти раде на провизијама, плаћају се само кад се кућа продаје и не примају уплату до нагодбе. Тај агент ће вам тешко радити. (За више, погледајте: која је разлика између агента за промет некретнинама, посредника и некретнина? )

Стандардна провизија је 6%. Обично се дели између продајног агента (агента за листинг) и агента купца. Међутим, тих пуних 6% заправо не иде продајном агенту и агенту за листинг. Прво се иде до брокерског посредника. У том тренутку агент често прима рез између 60% и 90%, али може бити и нижи.

Ако ћете ангажовати агента, топло се препоручује да истражите његову историју. Ако тај агент има сјајне резултате, можда би било вредно платити премију, што у суштини значи платити пуну провизију. Ако не можете да пронађете агента са сјајним резултатима, бар покушајте да преговарате о комисији.

Савети купца

Ако купујете кућу и планирате користити агент, треба следити неколико корака како бисте осигурали да доносите добре одлуке. (За више информација погледајте како одабрати правог посредника у промету некретнина. )

• Купујте око агента са најбољом репутацијом. Плаћање премије за некога ко вам може добити најбољу понуду може вам уштедјети хиљаде долара или више.
• Преговарају комисије. Једини изузетак од овог правила је ако радите са агентом највишег нивоа, што би потпуну провизију учинило оправданом јер ће вам тај агент уштедјети новац.
• Немојте откривати агенту шта сте спремни платити за дом, а продавцу понудите много нижи износ. Агент може да искористи ове информације у своју корист ако се више брине о својој комисији.
• Користите ввв.наеба.орг, веб локацију Националног удружења ексклузивних купаца. Ова страница ће вам помоћи да пронађете агенте купца који немају везе са агентима продавца. Ово је такође добар начин да пронађете агента купца који ради на структури накнада за разлику од провизија.
• Пазите на спискове инспектора које пружају агенти купца. Агент купца и инспектори на тој листи могу имати обострани интерес који вам није од користи - могуће је да инспектор неће открити стварну штету кући јер агент купца жели провизију за куповину куће, а инспектор жели поновити посао од агента купца.

Савјети за продају

Ако продајете кућу, такође можете одлучити да не користите агент. Цијене су кључ успјеха ако продајете кућу сами. Можете унајмити независног проценитеља за око 200 долара да бисте осигурали да правилно процените дом.

Колико новца ћете уштедјети? Претпоставимо да бисте користили агента и платили провизију од 6% за кућу од 200.000 долара. То је огромних 12.000 долара. Ако сте уместо тога користили независног проценитеља за 200 УСД, а претпоставили смо и 200 УСД за рекламирање, тада сте уштедјели 11, 600 УСД.

Продаја вашег дома без агента има своје изазове, укључујући утрошено време као и стручност потребну за управљање поступцима и уговорима о некретнинама. А ако имате необичну имовину или је тржиште меко, могли бисте дуго чекати.

Доња граница

Куповина или продаја куће једна је од највећих финансијских трансакција коју ће већина људи извршити. Важно је да схватите како агенти за продају некретнина на сваком крају посла плаћају. На тај начин можете одлучити да ли ћете то унајмити агента или сами најбољи избор.