Производ са белом етикетом
Производе са бијелом етикетом продају трговци на мало са сопственим брендирањем и логотипом, али саме производе производи трећа страна. Бијело означавање се догађа када произвођач предмета користи маркирање које је захтијевао купац или трговац, умјесто властитог. Изгледа да је крајњи производ произведен од стране купца. Производи са бијеле етикете лако се уоче на полицама трговина, јер на себи имају властито име тог продавача (обично познато као „марка продавнице“) - на примјер, линију производа „365 Еверидаи Валуе“ компаније Вхоле Фоодс Маркет.
Разумевање производа са белом етикетом
Како дјелује бијело означавање?
Производе за бијелу етику производи трећа страна, а не компанија која их продаје или је нужно чак и пласира на тржиште. Предност је у томе што једна компанија не мора све да уради: једна фирма може да се концентрише на производњу производа; други на маркетингу; а друга се може фокусирати на продају, свака према својој стручности и преференцијама. Предност приватних марки брендова је у томе што не укључују посебне трошкове маркетинга. Надаље, ако супермаркет има ексклузивни посао, онда би просјечни трошкови превоза могли бити мањи и компанија би имала користи од дистрибутивне економије размјера. Због нижих трошкова превоза, продавац може продати производ за мање и остварити већу профитну маржу.
Светски феномен
Марке приватних марки постају све популарније, што упућује на то да су потрошачи све осетљивији на цену и мање одани својим омиљеним традиционалним брендовима. У многим земљама раст приватних марки наноси штету националним маркама (произвођачима) на тржишном удјелу.
Које врсте предузећа користе брендове с бијелим ознакама?
Трговци на мало су велики усвајачи
Иако се технички производи са белом етикетом могу појавити у било којој индустрији или сектору, велики трговци на тржишту су се прилично добро снашли с њима.
Мултинационалне компаније и масовни трговци
1998. године Тесцо (ЛСЕ: ТСЦО) - британска мултинационална намирница и генерални трговац - почео је сегментирати своје купце и развијати брендове који одговарају свакој групи. У Сједињеним Државама трговци су брзо следили Тесцов преседан. Обележавање беле боје у САД-у посебно је добро функционирало на малопродајним местима попут Таргет Цорпоратион (НИСЕ: ТГТ), која има најмање 10 различитих брендова од којих сваки одговара одређеној групи потрошача и производној линији, а заједно доносе најмање милијарду долара годишње.
Сектор електронике
Приватно брендирање није ограничено на сегмент супермаркета. Главни произвођачи електронике врхунских мобилних телефона и рачунара често своје брендове стављају на јефтине производе са белим етикетама како би проширили своју понуду.
Кључне Такеаваис:
- Производе са белом етикетом производи једна компанија, а друге компаније их пакују и продају под различитим трговачким именима.
- Продавци великих кутија успели су у продаји белих етикета који садрже сопствени бренд.
- Брендирање приватних етикета светски је феномен који непрестано расте од краја 1990-их.
Бела ознака у облику услуга
Производи са бијеле етикете не морају увијек бити опипљиви предмети. Понуде услуга су такође усвојиле бело означавање. На примјер, неке банке користе услуге бијелих ознака попут обраде кредитних картица када немају ове услуге. Поред тога, предузећа која немају банкарске операције својим клијентима често пружају брендиране кредитне картице, што је такође и облик белог обележавања. На пример, ЛЛ Беан Инц . нуди својим потрошачима кредитну картицу с брендом, мада је картица заиста пружена од стране Барцлаис банке (БЦС). Маци'с (М) такође нуди својим купцима маркирану картицу, а њихову понуду обезбеђује Америцан Екпресс (АКСП).
Главна предност брендирања белих етикета је што штеди време, енергију и новац компанија у смислу маркетиншких трошкова.
Предности и недостаци брендирања беле етикете
Концепт бијелог означавања укључује бројна разматрања, и позитивна и негативна.
Неке потенцијалне предности
- Проширене линије производа . Фирме могу користити марке брендова за ширење своје понуде и стратешко циљање купаца; заузврат, то би могло да повећа њихову конкурентску предност.
- Велики уговори. Трећи произвођачи добијају огромне уговоре, који могу доћи са гарантованом продајом и приходима.
- Дисконтна продаја. Продавнице могу повећати приход продајом производа са белим налепницама са попустом у односу на националне брендове.
- Квалитет . Брендови са белим ознакама могу бити подједнако добри као и национални брендови, јер их често користе исти произвођачи; висок квалитет ствара задовољне купце.
Неки потенцијални недостаци
- Копирање . Употреба врло сличне амбалаже међу робним маркама назива се копирање, што у неким случајевима може бити илегално. Марке приватних марки морају се довољно разликовати да не би завели потрошаче.
- Монопсони . Снажни продавац може избацити мање конкуренте, што доводи до стања на тржишту где постоји само један купац.
- Баријере за улазак. Растућа доминација брендова са белим ознакама могла би отежати улазак нових компанија на тржиште, смањујући укупну конкуренцију.
Пример - велетрговачка компанија Цостцо
Други велики трговац који се бави брендирањем је Цостцо (ЦОСТ) - оператер складишта у Америци са седиштем - са својом робном марком Киркланд приватних производа. Да ли то значи да Цостцо прави све Киркландове производе које видите на полицама? Нимало. Они једноставно склапају уговоре са разним произвођачима који су се сложили да своје производе ставе у Киркланд амбалажу.
Производ бренда Киркланд често се налази поред националног бренда (који заправо производи) на полици - идентични производи, различита имена, национални бренд који се продаје по вишој цени. На пример, Цостцо продаје Саран Врап - Саран је трговачко име које тренутно поседује СЦ Јохнсон & Сон - али такође продаје сопствену пластичну амбалажу за храну Киркланд Сигнатуре.
Цостцо је додатно замаглио линију између националних брендова и приватних брендова користећи премиум понуде и стратегије ко-брендирања са сличним Старбуцкс-ом (СБУКС), Куакер Оатс-у, подружници ПепсиЦо-а, Инц . (ПЕП) и Тисон Фоодс, Инц. (ТСН). Занимљиво је да и руководиоци потрошачких производа и малопродаје имају тенденцију да верују да је заједничка марка између трговаца и традиционалних националних брендова добитна ситуација.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.