Конкурентна интелигенција

Шта је конкурентна интелигенција?

Конкурентна интелигенција односи се на информације које компанија прикупи о ривалским предузећима и тржиштима, а које се затим могу анализирати како би се креирале ефикасније пословне стратегије које напредују. По дефиницији, конкурентна обавештајна информација прикупља делотворне информације из различитих објављених и необјављених извора, које се прикупљају ефикасно и етично.

У идеалном случају, предузеће успешно користи конкурентску интелигенцију израдом довољно детаљног портрета тржишта, да може предвидети и одговорити на изазове и проблеме пре него што се појаве.

1:46

Дилема затвореника

Како конкурентна интелигенција функционише

Конкурентска интелигенција надилази једноставан клише „знај свог непријатеља“. Уместо тога, то је вежба дубоког зарона, где предузећа откривају лепше тачке пословних планова конкурената, укључујући купце којима опслужују и тржишта на којима послују. Конкурентска интелигенција такође анализира како ривалска предузећа могу бити поремећена због различитих догађаја. Такође открива како могу утицати на дистрибутере и остале заинтересоване стране и телеграфише како нове технологије могу брзо учинити неважећом сваку претпоставку.

У било којој организацији, конкурентна интелигенција значи различите ствари за различите људе и одељења. На пример, продајном представнику може се обратити тактичким саветима како најбоље да поднесете уносан уговор. За врхунско руководство то може значити гајење јединствених маркетиншких увида који ће се користити за стицање тржишног удела у односу на огромног конкурента.

За сваку групу, крајњи циљ конкурентске интелигенције јесте помоћ у доношењу боље информисаних одлука и побољшање организационог учинка откривањем ризика и могућности пре него што постану лако уочљиве. Другим речима, такмичарска интелигенција има за циљ да спречи да компаније буду ухваћене под заштитом било које опозиционе снаге.

[Важно: Природа конкурентске интелигенције варира за различите компаније, зависно од индустрије, околности и низа других фактора; на пример, компаније на које утичу политика и закони могу захтевати информације о статутарним променама које могу утицати на пословање компаније.]

Врсте конкурентне интелигенције

Конкурентне обавештајне активности могу се груписати у два главна силоса: тактички и стратешки. Тактичка интелигенција је краткорочнија и жели да пружи допринос питањима попут прикупљања тржишног удела или повећања прихода. Стратешка интелигенција усредсређена је на дугорочна питања, попут кључних ризика и могућности с којима се суочава предузеће.

У оба случаја, конкурентна интелигенција разликује се од корпоративног или индустријског шпијунаже, које се ослања на илегалне и неетичке методе да би стекао неправедну конкурентску предност.

Посебна разматрања: Извори конкурентне интелигенције

Иако већина компанија може наћи значајне информације о својим конкурентима путем интернета, конкурентна интелигенција надилази хватање тако лако доступног воћа са малим виском. У ствари, само мали део конкурентске обавештајне информације укључује праћење интернета ради информација.

Типична студија конкурентске интелигенције укључује информације и анализе из различитих различитих извора, укључујући новинске медије, интервјуе с клијентима и конкурентима, стручњаке из индустрије, сајмове и конференције, државне записе и јавне пријаве. Али ови јавно доступни извори информација су тек полазишта. Конкурентна интелигенција такође обухвата истраживање пуне ширине заинтересованих страна компаније, кључних дистрибутера и добављача, као и купаца и конкурената.

За доказ растућег значаја конкурентске интелигенције, не тражите даље него стварање Друштва професионалаца за конкурентну интелигенцију (СЦИП), основаног у САД-у 1972. Ова глобална непрофитна група чини чланску заједницу пословних стручњака из индустрије, академске заједнице, и влада, која редовно одржавају конгресе, развијају обавештајну инфраструктуру, деле алате за подршку одлучивању у истраживању и унапређују колективне аналитичке способности. Ова група, преименована у „Стратешки и конкурентни професионалци интелигенције“ 2010. године, одржала је последњи годишњи састанак у Атланти у Џорџији.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Шта треба да знате о предузетницима Сазнајте шта је предузетник, шта они раде, како утичу на економију, како да постану то и шта треба да се запитате пре него што се одлучите на пут. више Квалитативна анализа Квалитативна анализа користи субјективну просудбу засновану на неквалитетним информацијама, као што су стручност менаџмента, индустријски циклуси и радни односи. више Да ли ова компанија зарађује новац? Графиковање профитне марже Профитна маржа мери степен до којег компанија или пословна активност зарађују. Изражава се у процентима, што указује на то колико цента зараде доноси компанија за сваки долар продаје. више Финансијска технологија - ФинтецхДефинитион Финтецх, портфељ „финансијске технологије“, користи се за описивање нове технологије која настоји да побољша и аутоматизује испоруку и употребу финансијских услуга. више Брекит Дефиниција Брекит се односи на излазак Британије из Европске уније, што се планира догодити у октобру ове године. више Како ради пословна интелигенција (БИ) Пословна интелигенција (БИ) односи се на процедуралну и техничку инфраструктуру која прикупља, чува и анализира податке које производи компанија. више партнерских веза