Како Валгреенс иде у рат против Амазонке

Једна индустрија после следеће парирала је економија обима компаније Амазон.цом Инц., будући да је е-цоммерце бехемотх и даље појео тржишни удео и отјерао дугогодишње компаније без посла. Сада, Валгреенс Боотс Аллианце Инц. (ВБА), џиновски ланац лекарништа са тржишном вредношћу мањом од 10% Амазоније, креира агресивну одбрамбену стратегију јер Амазон прети да нападне свој травњак. Валгреенс се удружио с Мицрософт-овим гигантом облака (МСФТ) како би одбранио Амазонов напредак у масивном и уносном америчком фармацеутском послу. Недавни договор уследио је још једно смело партнерство, које је продавац дроге склопио крајем прошле године, у којем се повезало са науком о животним наукама компаније Алпхабет Инц. (ГООГЛ), заиста, како би понудио бројне услуге, по Бусинесс Инсидер-у.

Валгреенс 'Аллианце то Баттле Амазон

• Тржишна вредност Мицрософта и партнера: 814, 7 милијарди долара
• Шта алијанса чини: партнерство у облаку, повезује велике податке и апотеке, ставља технолошке производе у малопродајне продавнице
• Абецеда, 761, 4 милијарде долара; виртуелни програм дијабетеса, Валгреенс чини трговину у којој Верили на крају продаје своје производе који су тренутно у развоју

Поремећај индустрије

Здравствену индустрију потресле су вести о интересу Амазона за тај простор. Прошле године акције акција трговаца дрогом доживеле су огроман удар на вести да се Безос удружује са ЈПМорган Цхасе & Цо.-ом (ЈПМ) Јамиејем Димоном и Берксхире Хатхаваи Инц.-ом (Варрен Буффетт), да би покренули заједничко улагање усмерен на смањење трошкова здравствене заштите запослених. Лидер мрежне малопродаје са сједиштем у Сеаттлу тада је купио добављача интернетских апотека ПиллПацк.

Неки конкуренти су се одлучили на пут консолидације, при чему компаније попут ЦВС Хеалтх Цорп. (ЦВС) купују ривале, укључујући осигуравајућу компанију Аетна. На истој напомени, здравствени осигуравач Цигна (ЦИ) је стекао менаџера фармацеутских накнада Екпресс Сцриптс. У међувремену, трговци апотекама и даље стоје против великана, попут највећег светског трговца, Валмарт Инц. (ВМТ).

Приступ партнерству

Валгреенс је одабрао алтернативну стратегију, склопивши вишегодишње партнерство са трговинама прехрамбеним производима, здравственим плановима и претинацима за уљепшавање. Извршни директор Валгреенс-а Стефано Пессина каже за БИ да Валгреенс настоји да буде место на које потрошачи одлазе када почну да добијају аутономију над својим здравственим трошковима, одузимајући власт осигуратељима и менаџерима бенефиција у апотекама.

"На крају, потрошач ће бити задужен много више него данас. Повећаће своју моћ и биће коначна одлука више него данас", рекао је он.

Нова повезаност Валгреен-а са наслијеђеном ИТ компанијом Мицрософт чини да је технолошка компанија Валгреенс официјелни партнер у облаку и додијелила јој потпуно управљање Валгреенс-овом спремом података. Надаље, запосленици компаније Валгреенс сада ће користити Мицрософт 365 за свој канцеларијски софтвер. Мицрософт зато што је био вољан да третира Валгреенс више као партнера, него потрошача, по БИ.

Дигитални углови за здравље

Са стране потрошача, Мицрософт и Валгреенс планирају да тестирају здравствене понуде, укључујући 12 пилота „дигиталног кута здравља“ на којима ће се продавати уређаји за здравље потрошача и софтвер за праћење телесне тежине и вежбања.

Договор Валгреенса са Мицрософтом требало би проширити и на њега да укључи малопродају Мицрософтових технолошких производа у својим продавницама, слично као што Амазон промовише свој хардвер преко својих стотина физичких продавница Вхоле Фоодс. Као што су планирани центри за здравствено осигурање ЦВС Хеалтх, који укључују клиничке услуге, рад крви, „конциер за негу“ како би помогли купцима да разумеју своје здравствено осигурање и опрему за веллнесс, партнерство ће пружити физичке просторе за управљање хроничним стањима и едукацију пацијената о њиховим лековима.

Програм за дијабетес

Са компанијом Алпхабет'с Верифи, Валгреен-ов план је да понуди „виртуелни програм дијабетеса“ из Ондуа, подухвата насталог између Верили-а и Санофија, запосленима компаније Валгреенс. Партнерство такође чини Валгреенс трговину у којој Верили на крају продаје своје производе који су тренутно у развоју.

Гледајући унапред

Упркос предностима недавних Валгреенових партнерстава, остаје нејасно да ли ће удруживање са Мицрософтом и Алпхабетом, колико су велике, бити довољно за одбрану од Амазона. Велики ризик је да ће Амазон, са својим дубоким џеповима и већ великом доминацијом у индустријама, приморати Валгреенс да троши више капитала и нуди ниже цене, на тај начин наносећи штету приходима и приходима, повлачећи тако своју делницу као резултат.