Тржишни удео
Тржишни удео представља проценат индустрије или укупне продаје на тржишту које зарађује одређено предузеће током одређеног временског периода. Тржишни удео израчунава се тако што се одузме продаја компаније током периода и подели са укупном продајом индустрије у истом периоду. Ова метрика користи се за општу представу о величини компаније у односу на њено тржиште и конкуренцију.
Добици или губици на тржишном учешћу могу имати значајне утицаје на перформансе акција компаније, у зависности од услова индустрије.
1:35Разумевање тржишног учешћа
Разумевање тржишног учешћа
Тржишни удео компаније представља његов део у укупној продаји у односу на тржиште или индустрију у којој послује. Да бисте израчунали тржишни удео компаније, прво одредите период који желите да испитате. То може бити фискална четвртина, година или више година.
Затим израчунајте укупну продају компаније у том периоду. Затим сазнајте укупну продају компаније компаније. Коначно, поделите укупне приходе компаније са укупном продајом своје индустрије. На пример, ако је компанија прошле године продала 100 милиона долара на тракторима у земљи, а укупан износ трактора који се продаје у САД-у био је 200 милиона долара, удео америчког тржишта на тракторима био би 50%.
Прорачун за тржишни удео обично се врши за одређене земље, као што је тржишни удео само у Канади или тржишни удео само у САД-у. Подаци о тржишном удјелу инвеститори могу добити из различитих независних извора, попут трговинских група и регулаторних тела, а често и од саме компаније. Међутим, неке су индустрије теже измерити са тачношћу од других.
Улагачи и аналитичари пажљиво прате повећање и смањење тржишног удела јер то може бити знак релативне конкурентности производа или услуга компаније. Како укупно тржиште производа или услуге расте, компанија која одржава свој тржишни удео повећава приходе истом брзином као и целокупно тржиште. Компанија која повећава свој тржишни удео брже ће расти приходе од својих конкурената.
Повећање тржишног удела може омогућити компанији постизање већег обима пословања и побољшање профитабилности. Компанија може покушати да прошири свој удео на тржишту било снижавањем цена, коришћењем реклама или увођењем нових или различитих производа. Поред тога, он такође може повећати своју тржишну величину привлачењем другој публици или демографији.
Кључне Такеаваис
- Тржишни удео представља проценат индустрије или укупне продаје на тржишту које зарађује одређено предузеће током одређеног временског периода.
- Тржишни удео израчунава се тако што се одузме продаја компаније током периода и подели са укупном продајом индустрије у истом периоду.
- Ова метрика користи се за општу представу о величини компаније у односу на њено тржиште и конкуренцију.
Утицај на тржишни удео
Промјене на тржишном удјелу имају већи утјецај на пословање компанија у зрелој или цикличкој индустрији у којима је низак раст. Супротно томе, промене тржишног удела имају мањи утицај на компаније у индустрији раста. У тим индустријама укупна пита се повећава, тако да компаније и даље могу расти у продаји, чак и ако губе тржишни удео. За компаније у овој ситуацији на учинак акција више утичу раст и марже продаје од осталих фактора.
У цикличким индустријама конкуренција за тржишни удео је брутална. Економски фактори играју већу улогу у варијанцији продаје, зараде и марже, више него други фактори. Марже су обично ниске и операције се одвијају са максималном ефикасношћу због конкуренције. Будући да продаја долази на штету других компанија, они много улажу у маркетиншке напоре или чак губитнике како би привукли продају.
У овим индустријама компаније могу бити спремне да привремено губе новац на производима да би натјерали конкуренте да одустану или прогласе банкрот. Једном када добију већи удио на тржишту и конкуренти су свргнути, они покушавају подићи цијене. Ова стратегија може функционисати или може узвратити, усложњавајући њихове губитке. Међутим, то је разлог зашто у многим индустријама доминира неколико великих играча, попут велетрговине са попустом на велико у продавницама, укључујући Сам клуб, БЈ-ов велетрговачки клуб и Цостцо.
Како компаније могу повећати удио на тржишту?
Иновација је једна метода којом компанија може повећати удио на тржишту. Када фирма пласира на тржиште нову технологију коју њени конкуренти још увек нису понудили, потрошачи који желе да је поседују од ње купују је од те компаније, чак и ако су раније пословали са конкурентом. Многи од тих потрошача постају лојални купци, што повећава тржишни удео компаније и смањује удео на тржишту компаније из које су прешли.
Јачањем односа с купцима компаније штите свој постојећи тржишни удио спречавајући тренутне купце да прескоче брод када конкурент избаци врућу нову понуду. Још боље, компаније могу повећати тржишни удео користећи исту једноставну тактику, јер задовољни купци често говоре о свом позитивном искуству пријатељима и рођацима који потом постају нови купци. Добивање тржишног удела усменом предајом повећава приходе компаније без истовременог повећања маркетиншких трошкова.
Компаније са највећим тржишним учешћем у својим индустријама готово увек имају најстручније и посвећене запослене. Довођењем најбољих запослених на броду смањују се трошкови везани за промет и обуку, а компанијама омогућава да посвете више ресурса да се фокусирају на своје основне компетенције. Понуда конкурентских плата и накнада је један доказани начин да привучете најбоље запослене; међутим, запослени у 21. веку такође траже неопипљиве користи као што су флексибилни распоред и повремена радна окружења.
И на крају, један од најсигурнијих метода за повећање тржишног удела је стицање конкурента. Радећи то, компанија остварује две ствари. Укључује се у постојећу корисничку базу новостечене фирме и смањује број фирми које се боре за кришку исте пите по једну. Оштри извршни директор, било да је задужен за мало предузеће или велику корпорацију, увек има пажњу за добар посао преузимања када је његова компанија у моду раста.
Пример тржишног учешћа
Све мултинационалне компаније мере успех на основу тржишног удела на одређеним тржиштима. Кина је била важно тржиште за компаније, јер је и даље брзо растуће тржиште многих производа. Аппле, на пример, користи своје бројеве тржишних удела у Кини као кључни показатељ перформанси за раст свог пословања.
Апплеов тржишни удео на кинеском тржишту паметних телефона смањио се са 13, 6% на крају 2015. на 9, 6% за 2016. годину, упркос томе што је целокупно кинеско тржиште смартфона порасло за 9% у 2016. години., а затим је додатно изгубио удио на тржишту јер су бројне паметне телефоне средњег опсега лансирали кинески конкуренти ОППО и Виво.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.