Органиц Салес
Органска продаја је приход остварен из компаније. Органска продаја обухвата оне токове прихода који су директан резултат постојећег пословања компаније, за разлику од прихода који су стечени куповином друге компаније или пословне јединице у прошлој години. (Стечене компаније се обично интегришу у року од 12 месеци након затварања.) Исплате пословних линија се такође нетирају од укупне вредности продаје да би се добила органска продаја.
Смањивање органске продаје
Органска продаја је производ унутрашњих процеса фирме и настаје искључиво унутар фирме. С друге стране, стечена продаја потиче из другог посла који је компанија купила. Ради једноставности, рецимо, произвођач аутомобилских делова забележио је 4, 5% раст продаје у години, од чега је 2, 5% допринело аквизиција која се догодила у извештајној години. Раст органске продаје би, према томе, био 2, 0%. Једном када се аквизиција потпуно интегрише у постојеће пословање, продаја купљене јединице или компаније биће урачуната у органску продају. Исти начин је и са продајом пословних јединица. Ако компанија продаје пословни сегмент, цело време упоређивања мора да прође пре него што органска продаја буде једнака укупној продаји.
Важност одвајања органске продаје
За инвеститоре је важно да могу одвојити органску продају од продаје која је дошла из екстерног извора. Подаци о органској продаји показаће како компанија напредује са основним пословањем из периода у период. Подјела укупне продаје на органску и стечену омогућава бољу анализу свих аспеката компаније, укључујући раст производа / услуга или раста сегмента; марже повезане са овим производима, услугама или сегментима; промене обртног капитала; стварање новчаног тока; принос на активу (РОА), поврат на уложени капитал (РОИЦ) или другу метрику поврата улагања која је погодна за фирму. Делови надокнаде извршне власти могу се такође везати за органски учинак продаје. Менаџмент се не треба награђивати за укупни раст продаје ако компанија може само 'купити' продају друге компаније.
Пример органске продаје
Велике компаније у индустрији потрошачких спајалица сазреле су до те мере да је раст кроз аквизицију суштинска компонента њихових пословних модела. Нестле, Унилевер, Даноне, Пепсицо - ови светски лидери су активни у трговању имовином (углавном аквизиције, али и неким парирањем јединица које су непрофитабилне или не-основне) како би се зауставио раст укупне продаје који инвеститори захтевају. Унилевер је извијестио о органском расту продаје од 4, 2% у 2016. Ова стопа "раста продаје", како је компанија назива, искључујући нето ефекат куповине и продаје. Да би се још прецизирао органски број продаје, утицај валуте, који је применљив за компаније које се продају на међународним тржиштима, искључен је да извештава у матичној валути.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.