Дефиниција варијације продајне цене
Разлике у продајним ценама су разлике између износа новца за који компанија очекује да ће продати своје производе или услуге и количине новца за који их заиста продаје. Кажу се да су одступања продајних цена или „повољна“, или да се продају по цени већој од циљане, или „неповољна“ када се продају по нижој од циљане или стандардне цене.
Формула за одступање продајних цена
Варијација продајне цене = (АП - СП) × Јединице продане на другом месту: АП = Стварна продајна цена \ почиње {поравнање} & \ текст {Варијанта продајне цене} = (\ текст {АП} \ - \ \ текст {СП}) \ пута \ текст {Продато јединица} \\ & \ тектбф {где:} \\ & \ текст {АП} = \ текст {Стварна продајна цена} \\ & \ текст {СП} = \ текст {Стандардна цена} \ крај {поравнато } Варијација продајне цене = (АП - СП) × Јединице које се продају: АП = Стварна продајна цена
Шта вам говори варирање продајних цена?
Одступање продајних цена може открити који производи највише доприносе укупном приходу од продаје и дати увид у остале производе које ће можда требати смањити у цени. Ако се производ продаје изузетно добро по стандардној цени, компанија може чак и мало да повиси цену, посебно ако други продавци наплаћују вишу јединичну цену.
И велика и мала предузећа припремају месечне буџете који приказују предвиђену продају и трошкове за наредне периоде. Ови прорачуни обједињују историјско искуство, предвиђене економске услове у вези са потражњом, предвиђену конкурентску динамику у погледу снабдевања, нове маркетиншке иницијативе предузеће и покретање нових производа или услуга.
Свеобухватни буџет користи скуп стандардизованих цена и рашчлањује очекивану продају за сваки појединачни производ или услугу, уз даљу расподелу очекиване количине продаје, а затим ове податке уврсти у горњи број прихода од продаје. Након што продајни резултати стигну за месец дана, предузеће ће унети стварне податке о продаји поред буџетских података о продаји и поредати резултате за сваки производ или услугу.
Мало је вероватно да ће компанија имати продајне резултате који се тачно подударају са планираном продајом, па ће се или повољне или неповољне варијације појавити у другој колони. Ове варијације је важно пратити, јер оне дају информације власнику предузећа или менаџеру о томе где је посао успешан, а где није.
На пример, менаџмент мора да се позабави лошом продајном производном линијом, или би је могла у потпуности одбацити. С друге стране, брза продаја производа може натерати менаџера да повећа своју продајну цену, произвести више или обоје.
Кључне Такеаваис
- Повољна варијанца продајних цена значи да је компанија добила робу већу од стандардне своје робе, често због мање конкуренције, агресивних продајних и маркетиншких кампања или побољшане диференцијације производа.
- Неповољна одступања продајних цена произишла су из повећане конкуренције, пада потражње за одређеним производом или смањења цена које налаже неки тип регулаторног тела.
Пример одступања продајних цена
Рецимо да продавница одеће има 50 кошуља које очекује да се продају по 20 долара, што би донело 1.000 долара. Мајице сједе на полицама и не продају се врло брзо, тако да трговина одабире попуст на 15 долара.
Продавница завршава продајом свих 50 мајица по цени од 15 УСД, што у укупној продаји износи 750 долара. Одступање продајних цена продавнице је стандард од 1.000 УСД или очекивани приход од продаје умањен за 750 примљених стварних прихода, за разлику од 250 УСД. То значи да ће продавница имати мање зараде него што се очекивало да оствари.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.