Оглашавање испод линије
Оглашавање испод линије је рекламна стратегија у којој се производи промовишу у медијима који нису у главном облику радија, телевизије, билборда, штампаног и филмског формата. Главне врсте рекламних система испод линије укључују кампање за директну пошту, сајмове, каталоге и циљани маркетинг претраживача. Методе оглашавања испод линије обично су јефтиније и усредсређене у односу на стратегије изнад линије.
Кључне Такеаваис
- Испод оглашавања је рекламна стратегија у којој се производи рекламирају у медијима који нису на главном радију или телевизији.
- Испод рекламне кампање укључују кампање за директну пошту, сајмове, каталоге и циљани маркетинг претраживача.
- Наведене методе су идеалне за општу свијест о робној марки, док су испод-лине линије пожељне за неговање директних односа са потенцијалним купцима.
Разумевање оглашавања испод линије
Испод линије оглашавање тежи да директно дође до потрошача, уместо да баци широку мрежу како би достигао масовну публику. Уместо да емитује националну рекламу током хит телевизијске емисије, кампања испод линије може се усредсредити на демонстрацију производа у продавници, коју би потрошачи можда желели да истраже лично. То омогућава искуство с више додира, гдје продавач може одговорити на директна питања и боље објаснити производе. Неки примери оглашавања испод линије укључују:
Циљани интернет маркетинг
Компаније могу да циљају одређене демографске категорије својим рекламним кампањама, као што су старост потрошача или индустрија компаније. ЛинкедИн, на пример, омогућава трговцима да циљано циљају одређене људе рекламама са бочне траке на основу њихове професије или група којима припадају на веб локацији.
Директна пошта
Компаније се и даље баве оглашавањем путем директне поште, нарочито старије демографије које нису често на мрежи, млађе генерације. Каталози и разгледнице су још увек популарни и ефикасни маркетиншки алати.
Сајмови и презентације
Предузећа често представљају своје производе и услуге путем локалних привредних комора. Банке одржавају семинаре о хипотеци како би одговориле на питања о хипотекама, каматним стопама и приступачности кућа са циљем проналаска нових клијената.
Наравно, не постоји савршен маркетиншки алат који би функционирао сваки пут. Уместо тога, компаније се често претплаћују на више стратегија. На пример, компанија може послати директно слање летака који рекламирају надолазећи догађај који компанија организује у локалном конгресном центру.
Изнад линије и оглашавање испод линије
Горе-оглашавање дизајнирано је тако да досегне масовну публику. Обиље врхунског маркетинга је телевизијски оглас Супер Бовл, који кошта само милионе долара за само секунде емитовања, али тренутно достиже десетине милиона потрошача на глобалној основи. С друге стране, статистички гледано, значајан проценат гледалаца можда неће типизирати циљаног потрошача компаније.
Супротно томе, оглашавање испод линије досеже мање људи, али је селективније према својој публици. У већини случајева, нижи оглашивачи у почетку спроводе опсежно истраживање тржишта, у настојању да идентификују циљану нишу купаца који ће вероватније купити производе. Једном када се идентификује циљна демографска категорија, оглашавање испод линије до потрошача стиже на персонализованији, директнији начин.
Изнад црте баца широку мрежу насупрот доњој линији, која користи пословични риболовни штап путем директних поштанских пошиљака, лицем у лице контактима на сајмовима или плаћеним резултатима претраживача који искачу када потрошачи уносе одређене упите.
Поврат инвестиције (РОИ) из кампање испод линије може бити већи у односу на горњу линију јер је испод линије јефтинији и лакше се надгледа.
Предности нижег оглашавања
Нижи трошкови су вјероватно највећа предност оглашавања испод линије. Иако су телевизијски и радио огласи углавном скупи, директна пошта и маркетинг на претраживачима су много економичнији. А ниже-линијске методе могу бити јефтиније и лакше се скалирају према горе или доле.
Надаље, ниже-методе олакшавају праћење конверзија с намјераваним потрошачима. Примера: иако постоји више стратегија за праћење ефикасности ТВ и радио огласа, тешко је измерити укупни утицај. Питање купаца како су чули за компанију, на пример, може дати непоуздане одговоре, јер се људи понекад тачно сећају својих искустава. Са друге стране, е-пошта и маркетинг претраживача прецизно прате везе које потрошачи кликну како би пружили предузећима уочљивије детаље.
Испод линијског маркетинга подстиче врхунски ангажман купаца, што је критично у данашњем модерном пословном окружењу. Иако су методе изнад линије идеалне за ширење опште свести о робној марки, испод-лине линије су пожељне за неговање смисленијих односа са потенцијалним купцима.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.