Продавач са додатом вредношћу (ВАР)
Продавац са додатом вредношћу је фирма која повећава вредност производа трећих произвођача додавањем прилагођених производа или услуга за препродају крајњим корисницима. Продавци са додатом вредношћу играју истакнуту улогу у индустрији информационих технологија (ИТ), пружајући додатни хардвер, инсталационе услуге, саветовање, решавање проблема или друге сродне производе или услуге на врхунским производима.
Продавци на додатној вредности играју важну и истакнуту улогу у индустрији информационих технологија (ИТ).
Разумевање продавца са додатом вредношћу
Продавци са додатом вредношћу постоје зато што представљају важан канал дистрибуције за произвођаче, посебно оне у ИТ сектору. Продавац са додатном вредношћу узима основни хардверски или софтверски производ или цео систем и прилагођава пакет додатних системских додатака купцу. Продавац није произвођач опреме, али очекује се да ће он имати темељно знање о производу како би правилно прилагодио, инсталирао, тестирао и одржао за купца.
Увиђајући предност препродавача с доданом вриједношћу, ИТ корпорација ће им обично нудити попусте на производе као средство за повећање продаје путем овог канала. Неки од ових препродавача могу бити ексклузивни за једну компанију, али већина их има неколико или више брендова како би купцима понудили више избора.
Кључне Такеаваис
- Продавац на додатној вредности повећава вредност производа других компанија додавањем прилагођених производа или услуга основном производу ради препродаје крајњим корисницима.
- Продавац са додатном вредношћу може повећати поновљено пословање кроз додатну вредност коју пружају.
- Продавци на додатној вредности не могу стварно да контролишу трошкове производа који продају.
Пример продавца са додатом вредношћу
Као и други велики произвођачи ИТ производа, Цисцо развија програм препродавача који обухвата ауторизацију, сертификацију, обуку и ревизију чланова да би се осигурала контрола квалитета. Продавац мора прво бити овлашћен да носи Цисцо производе, демонстрирајући да поседује особље и инфраструктуру за подршку продаје производа.
У зависности од нивоа услуге, Цисцо ће можда добити „селецт“, „премиер“ или „голд“ сертификат. Цисцо даље пружа обуку за препродаваче како би се специјализовали у многим областима као што су мреже предузећа, цибер-сигурност, Интернет оф Тхингс (ИоТ) и дата центри. Повремено, продавци са додатом вредношћу морају подврћи ревизији од стране Цисцо-а како би доказали своју сталну вредност као чланови мреже препродавача.
Предности препродавача са доданом вредности
Продавац са додатном вредношћу може повећати свој потенцијал за поновљено пословање захваљујући доданој вредности коју пружају. ВАР такође може да делује као једина тачка контакта за кориснике који је усредсређен на кориснике одређених производа и решења. ВАР је често боље позициониран да разуме изазове купаца и нуди врсту експертизе која осигурава задовољство купаца.
Већина марже ВАР-а потиче од производа и услуга са доданом вредношћу, а не од самих производа који се обично означавају само у малој количини. Не постоји стандардизовани ВАР програм. Свака компанија има јединствену пословну климу и услове, услове и методе.
Недостаци препродавача са доданом вредности
Продавци на додатој вредности не могу заиста да контролишу трошкове производа који продају, а цео поступак препродаје понекад није транспарентан. Понекад ће произвођачи покушати ублажити овај проблем нудећи попуст препродавачима, што омогућава продавцу већу контролу над цијенама које наплаћују својим купцима.
Продавац такође има мало никакве контроле над квалитетом или карактеристикама свог производа и морају се ослонити на свог произвођача да се прилагоди променљивим захтевима купца.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.