Вертицал Маркет
Вертикално тржиште је тржиште које обухвата групу компанија и купаца који су сви међусобно повезани око одређене нише. Компаније на вертикалном тржишту прилагођене су специјализованим потребама тог тржишта и углавном не служе ширем тржишту. Као таква, вертикална тржишта обично имају свој сет пословних стандарда. Они такође могу имати велике препреке за улазак нових компанија.
Објашњено вертикално тржиште
Глобално тржиште пословања пружа мноштво могућности за све врсте предузећа. Добављачи вертикалних тржишта фокусирани су на специфичне робе и услуге који задовољавају потребе нишке групе купаца. Ова тржишта су супротност хоризонталним тржиштима која продају своје производе и услуге у више индустрија са ширим повезивањем међу разним пословима и пословним сегментима.
Компанија која послује или жели да ради на вертикалном тржишту, генерално ће морати да се бави понеким другачијим стратешким приступом од компаније са хоризонталним тржиштем. Компаније за вертикално тржиште могу бити специфичне за индустрију или демографску категорију. Без обзира на то, они желе да циљају уско тржиште које има своје идиосинкразије. У неким случајевима, пословни менаџери на вертикалном тржишту могу наћи одређене предности у односу на пословање на ширем, хоризонталном тржишту.
Предности вертикалних тржишта
Оператори на вертикалном тржишту могу циљати на одређени сегмент тамо где имају компаративну предност. Како ови оператори расту у одређеном вертикалном тржишном окружењу, они такође стичу експертизу о трендовима, терминологији, прописима и нивоу конкурентности на свом тржишту.
Неке од најзначајнијих предности за предузећа са вертикалним тржиштем остварују уштеде од маркетиншких трошкова. Предузећа с вертикалним тржиштем имају користи од циљања уске базе купаца. Овај уски фокус може водити ка пространијим и фокусиранијим маркетиншким кампањама које су мање скупе од оних које желе да досегну ширу масовну публику.
Све у свему, компанија која је специјализована за вертикалу може клијентима пружити циљани увид и специјализоване услуге, постајући саставни део њиховог пословања на дужи рок. Са специјализованим производима и услугама, вертикална компанија може оправдати наплату виших стопа што може резултирати већом добити од суженог фокусираности на тржишту.
Практичности вертикалних тржишта
Иако се вертикална тржишта концентришу на одређену индустријску или демографску категорију, ова концентрирана тржишта и даље могу имати широку базу корисника. Широка вертикална база купаца је повољна, јер што је већа потражња за одређеним производом, већа је и могућност за приход. На вертикалном тржишту купци обично имају висок ниво потрошње, што често доводи до потребе за више пажње у сваком односу са клијентима. Ова изградња односа је често пресудна због уског фокусирања тржишта. Купци на вертикалном тржишту обично се ослањају на једног даватеља услуга ради задовољавања њихових дугорочних потреба. Компаније са вертикалним тржиштем су обично боље позициониране да разумеју тржишне трендове и како догађаји утичу на њихове клијенте.
Кључне Такеаваис
- Вертикална тржишта су фокусирана на одређену нишу.
- Компаније на вертикалном тржишту пружају циљани увид и специјализоване услуге.
- Усредсређеност на одређену тржишну вертикалу може помоћи компанији да оствари веће приходе кроз ужу корисничку базу и економичније маркетиншке кампање.
Пример реалног света
У неким случајевима одређено тржиште може бити специфично што води јединственом вертикалном тржишту у изолацији. Међутим, генерално, индустрије могу свеобухватно обухватати више тржишних вертикала, уз понеко потенцијално преклапање.
Прехрамбене продавнице су пример једне индустрије. Компанија попут Валмарт (ВМТ) могла би се сматрати дијелом хоризонталног тржишта. Валмарт опслужује готово сваку тржишну демографску категорију и сарађује са широким спектром малопродаје. За поређење, компанија попут Вхоле Фоодс Маркет-а (ВФМ) фокусирана је на производе органске хране. Вхоле Фоодс, дакле, послује на вертикалном тржишту органске трговине, бавећи се превасходно потрошачима органске хране и велетрговцима органске хране. Компаније у вертикалној органској трговини постављају сопствене пословне стандарде и стварају специфично тржишно окружење. Супротно томе, Валмарт се бави широким спектром купаца и добављача, што доводи до широко разноврсних пословних активности.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.