Продаја, општи и административни трошкови (СГ&А)
Продајни, општи и административни расходи (СГ&А) исказују се у билансу успеха као збир свих директних и индиректних трошкова продаје и свих општих и административних трошкова предузећа (Г&А). СГ&А, такође познат као СГА, укључује све трошкове који нису директно везани за прављење производа или обављање услуге. Односно, СГ&А укључује трошкове продаје и испоруке производа и услуга и трошкове управљања компанијом.
Кључне Такеаваис
- Трошкови продаје, општи и административни трошкови (СГ&А) укључују се у биланс успеха у одељку о трошковима.
- СГ&А није додељен конкретном производу и зато није укључен у трошкове продате робе (ЦОГС).
- Настају у оквиру свакодневног пословања.
- Менаџери циљају СГ&А када се спроводи стратегија смањења трошкова, јер они не утичу директно на производњу или производњу робе.
Продаја, општи и административни трошкови (СГ&А)
Разумевање продајних, општих и административних трошкова (СГ&А)
СГ&А није додељен трошковима производње јер се бави свим осталим факторима који настају стварањем производа. Ово укључује плате различитих запослених у одељењу, као што су рачуноводство, ИТ, маркетинг, људски ресурси, итд. Такође укључује провизије, рекламирање и било који промотивни материјал. Поред тога, у СГ&А су укључене најамнине, комуналије и залихе које нису део производње.
СГ&А укључује готово све што није обухваћено трошковима продате робе (ЦОГС). У рачуну добити и губитка, ЦОГС се одузима од броја нето прихода за утврђивање бруто марже. Испод бруто марже су наведени СГ&А и сви други трошкови. Када се ти трошкови одузму од бруто марже, резултат је нето приход. Трошак камате је један од значајних трошкова који није обухваћен ПСА-ом; има своју линију у билансу успеха. Такође трошкови истраживања и развоја нису укључени у СГ&А.
Трошкови СГ-а као процента прихода обично су највиши за здравствену заштиту и финансијску индустрију, док некретнине и енергија имају неке од најнижих.
Врсте продајних, општих и административних трошкова (СГ&А)
Продаја трошкова у СГ&А
Трошкови продаје могу се рашчланити на директне и индиректне трошкове повезане са продајом производа. Трошкови директне продаје настају само када се производ продаје и могу укључивати испоруке, трошкове испоруке и провизије за продају. Неизравни расходи продаје су трошкови који настају током процеса производње и након завршетка производа
Директни трошкови директно су повезани са конкретним производом који се продаје. Индиректни трошкови су у основи предмети на које се новац троши да би се зарадила продаја. Неизравни трошкови укључују оглашавање и маркетинг производа, телефонске рачуне, путне трошкове и плате продајног особља.
Општи и административни трошкови (Г&А) у ПС&А
Р&А трошкови називају се режијски трошкови компаније. Ово су трошкови које компанија мора сносити да би отворила врата сваки дан. Трошкови истраживања и науке настају у свакодневном пословању предузећа и не могу бити директно везани за било коју одређену функцију или одељење у компанији. Они су фикснији од трошкова продаје, јер укључују најам или хипотеку на зграде, комуналије и осигурање. Трошкови Г&А такође укључују плаће особља у одређеним одељењима, осим оних које се односе на продају или производњу.
Предности продаје, општих и административних трошкова (СГ&А)
СГ&А игра кључну улогу у профитабилности компаније и израчунавању њене тачке пробијања, што је тачка у којој су приходи и расходи настали исти. То је такође једно од најлакших места које треба потражити када покушавате повећати профитабилност. Смањивање трошкова пословања, као што су плате за не-продајно особље, обично се може обавити брзо и без ометања производних или продајних процеса.
СГ&А је такође једно од првих места на које менаџери желе да смање отпуштања радника током спајања или преузимања. Након спајања, постоји низ вишка радних места и запослених. Ово подручје је лака мета менаџерског тима који жели брзо повећати профит. На пример, оног дана када су ДуПонт и Дов Цхемицал објавили своје спајање у 2015. години, компаније су најавиле 5.400 смањења радних места у настојању да уштеде 750 милиона долара трошкова.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.