Амазонови вс. Алибабин пословни модели: у чему је разлика?
Тржиште електронске трговине или е-трговине и даље расте, јер све више потрошача воли практичност куповине робе путем интернета. Бројне и велике компаније прихватиле су предности комбиновања локација од опека и малтера и додатних продавница на Интернету како би задовољиле потребе велике већине потрошача.
Међутим, неки гиганти е-трговине, као што су Амазон (АМЗН) и Алибаба (БАБА), постали су запажени играчи на тржишту радећи само путем интернетског присуства. Иако Амазон и Алибаба имају различите карактеристике које их чине искључиво компанијама за е-трговину, њихови пословни модели се јако разликују. Амазон је масиван продавац и за нову и половну робу, а Алибаба делује као посредник између купаца и продавача.
Амазонов пословни модел
Амазон често оглашен као највећи трговац на мрежи на свету, управља пословним моделом са многим покретним деловима. Прво и најважније, компанија директно продаје робу. Проценат производа нуди се купцима преко Амазонове веб продавнице са малим бројем маркета, а залихе се чувају у великој мрежи складишта компаније. Већина потрошача посећује сајт компаније претпостављајући да су њени производи јефтинији и лако доступни за куповину и отпрему.
Поред директне продаје, Амазон пружа платформу за остале трговце на којима могу продавати производе купцима. Производи који се продају преко Амазонових продајних партнера често су мање уобичајени производи или они са вишом откупном ценом, што Амазону омогућава да избегне држање лаганог инвентара који би могао смањити профит. Иако Амазон не процењује накнаду за своје партнере у малопродаји за попис предмета за продају, компанија задржава део продајне цене као провизија.
Амазон такође одржава пословни модел заснован на претплати кроз своју Амазон Приме услугу, као и малу линију производа за електронику. Под Приме рачуном, купци плаћају годишњу накнаду за осигурање бесплатне дводневне или једнодневне испоруке за артикле који испуњавају услове и имају приступ стреаминг медијуму, попут дигиталне музике или филмова. Амазон такође доноси приход од продаје свог е-читача, Киндле-а и куповине е-књига и мобилних апликација које се нуде власницима Киндле-а.
Алибабин пословни модел
Баш као што је Амазон већини америчких потрошача познат као титан е-трговине, кинеским тржиштем е-трговине доминира Алибаба. Иако компанија послује кроз јединствену комбинацију пословних модела, основна дјелатност Алибабе подсећа на еБаи. Алибаба делује као посредник између купаца и продавача на мрежи и олакшава продају робе између две стране путем своје широке мреже веб локација. Највећа локација, Таобао, функционише као тржиште без плаћања накнаде где ни продавци ни купци не процењују накнаду за завршетак трансакција. Уместо тога, скоро 7 милиона активних продавача на Таобау плаћају да се повећају у интерном претраживачу сајта, генеришући приход од оглашавања за Алибабу који подсећа на основни пословни модел Гооглеа.
Иако је већина продаваца који користе веб локацију Таобао мањи трговци, Алибаба такође има посебан простор за веће трговце. Тмалл је веб локација за електроничку трговину у власништву и којом управља Алибаба која се бави познатим робним маркама, укључујући Гап (ГПС), Нике (НКЕ) и Аппле (ААПЛ). Иако Тмалл има делић броја активних продаваца котираних на Таобао-у, Алибаба је у стању да оствари приход од депозита, годишњих корисничких накнада и накнада за продају наплаћених трговцима који користе страницу.
Поред својих сајтова за е-трговину, Алибаба се појавио и као конкурент у кинеском финансијском систему. Да би се борио са забринутошћу купаца због безбедности и валидности трансакција обављених путем интернета, Алибаба је креирао Алипаи. Као сигуран систем плаћања Алипаи штити купце у случају да продавци нису у могућности или одбију испоручити робу која се продаје.
Поред платформе сличне ПаиПал-у, Алипаи, Алибаба такође доноси приход од свог ново покренутог пословног круга за микро-позајмљивање који пружа услуге појединачним зајмопримцима.
Кључне Такеаваис
- Амазон и Алибаба су оба великана за електроничку трговину која углавном послују без физичких продавница.
- Амазон доминира америчким трговинским простором, док Алибаба то чини у Кини.
- Амазон продаје производе директно, а истовремено служи и као посредник другим продавачима, смањујући продају.
- Алибаба наплаћује накнаде трговцима да би се приказале више на њеној листи претраживања