Економија понашања
Економија понашања је студија психологије јер се односи на процесе доношења економских одлука појединаца и институција. Два најважнија питања у овој области су:
1. Да ли су претпоставке економиста о корисности или максимализацији профита добра апроксимација понашања стварних људи?
2. Да ли појединци максимизирају субјективно очекивану корисност?
Економија понашања често је повезана са нормативном економијом.
БРЕАКИНГ ДОВН Економија понашања
У идеалном свету људи би увек доносили оптималне одлуке које им пружају највећу корист и задовољство. У економији, теорија рационалног избора каже да када се људима пруже различите могућности у условима оскудице, они би изабрали опцију која максимизира њихово индивидуално задовољство. Ова теорија претпоставља да су људи, имајући у виду њихове склоности и ограничења, способни да доносе рационалне одлуке ефикасним одмеравањем трошкова и користи сваке опције која им је на располагању. Коначна одлука ће бити најбољи избор за појединца. Рационална особа има самоконтролу и непомична је емоцијама и спољашњим факторима и, самим тим, зна шта је најбоље за себе. Нажалост, економија понашања објашњава да људи нису рационални и неспособни да доносе добре одлуке.
Економија понашања се ослања на психологију и економију како би истражила зашто људи понекад доносе ирационалне одлуке, и зашто и како њихово понашање не прати предвиђања економских модела. Одлуке попут тога колико платити шалицу кафе, да ли ићи у диплому, да ли да воде здрав начин живота, колико да допринесу пензионисању, итд. Су врсте одлука које већина људи донесе у неком тренутку своје одлуке зивота. Економија понашања жели објаснити зашто се појединац одлучио за одабир А, уместо избора Б.
Пошто су људи емоционална и лако одвратна бића, они доносе одлуке које нису у њиховом сопственом интересу. На пример, према теорији рационалног избора, ако Чарлс жели да смршави и буде му доступан податак о броју калорија које су доступне у сваком јестивом производу, одлучиће се само за прехрамбене производе са минималним калоријама. Економија понашања каже да чак и ако Цхарлес жели да смрша и одлучи да здраво једе напредује, његово крајње понашање биће подложно когнитивним пристраностима, емоцијама и друштвеним утицајима. Ако реклама на ТВ-у рекламира марку сладоледа по атрактивној цени и наводи да је свим људским бићима потребно 2.000 калорија дневно да би ефективно функционисали на крају, слика сладоледа за уста, цена и наизглед валидна статистика могу довести Цхарлеса падне у слатко искушење и испадне из траке за мршављење, показујући свој недостатак самоконтроле.
Апликације
Једна примјена економије понашања је хеуристика, а то је употреба правила палца или менталних пречица за брзо доношење одлуке. Међутим, када донесена одлука доведе до грешке, хеуристика може довести до когнитивне пристрасности. Теорија понашања игара, нова класа теорије игара, такође се може применити на економију понашања, док теорија игара проводи експерименте и анализира одлуке људи да донесу ирационалне одлуке. Друга област у којој се може примијенити економија понашања су финансије у понашању, које настоје објаснити зашто инвеститори доносе неопрезне одлуке приликом трговања на тржиштима капитала.
Компаније све више укључују економију понашања како би повећале продају својих производа. У 2007. години, иПхоне од 8 ГБ представљен је за 600 долара и брзо је смањен на 400 долара. Шта ако је унутрашња вредност телефона ионако 400 долара? Да је Аппле представио телефон за 400 долара, почетна реакција на цену на тржишту паметних телефона могла би бити негативна јер се може сматрати да је телефон превише скупо. Али увођењем телефона по вишој цени и спуштањем на 400 долара, потрошачи су веровали да добијају прилично добар посао и продаја је нагло порасла за Аппле. Такође, размислите о произвођачу сапуна који производи исти сапун, али их продаје у два различита паковања како би се допало више циљних група. Један пакет оглашава сапун за све кориснике сапуна, а други за потрошаче са осетљивом кожом. Последња мета не би купила производ да у паковању није наведено да је сапун намењен осетљивој кожи. Одлучују се за сапун са наљепницом за осјетљиву кожу иако је потпуно исти производ у генералном паковању.
Пошто компаније почињу да разумеју да су њихови потрошачи нерационални, ефикасан начин да се економија понашања угради у политике доношења одлука компаније које се тичу њених унутрашњих и спољних заинтересованих страна може се показати корисним ако се изврши правилно.
Значајни појединци у проучавању економије понашања су нобеловци Гари Бецкер (мотиви, грешке потрошача; 1992), Херберт Симон (ограничена рационалност; 1978), Даниел Кахнеман (илузија о ваљаности, сидра пристраности; 2002) и Георге Акерлоф (одуговлачење; 2001) ).
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.