Изазови професионалаца из финансирања самозапослених

Самозапошљавање је готово универзалан циљ у већини индустрија. Иако није практично у областима попут комерцијалног ваздухопловства или нуклеарног инжењерства, самозапошљавање је сигурно опција за финансијске стручњаке. Многи посредници и менаџери инвестиција сасвим јасно разумеју колики приход морају „поделити“ са својим послодавцима и сањају о слободи и могућностима за остваривање прихода који иду уз независност. Пре него што преузму скок, самозапослени финансијски професионалци требало би да размотре неке изазове који долазе са приступом „уради сам“.

Пријатељи и породица нису купци

Многи потенцијални менаџери имовине граде своје пословне планове на основу претпоставке да ће управљати средствима своје породице и пријатеља и користити то као полазну тачку за своја предузећа (и да их превладају). Међутим, чешће се овај посао никада не остварује, а крајњи резултат није само много тешких осећаја, већ и пословни план који је поткопан у његовој основи.

Многим људима је непријатно да са члановима породице или пријатељима разговарају о својој финансијској ситуацији, а то у овом контексту реже оба начина; многи предузетници нерадо питају пријатеље и породицу за посао, а исто толико (ако не и више) пријатеља и чланова породице нерадо предузетнику даје тај ниво приступа и информација о њиховој личној финансијској ситуацији.

Одлично је имати богатог рођака који вјерује у вас (засигурно је помогао Варрену Буффетту у то доба) или богатих пријатеља који су спремни да вам помогну да започнете, али ово су далеко и далеко изузеци. У најбољем случају можда ћете моћи да управљате делом њихових средстава, али не треба очекивати да ћете се хранити управљањем средствима својих пријатеља и породице. Ако ништа друго, размислите о столу за вечером на Дан захвалности и колико ће то бити пријатно ако сте изгубили новац за већину људи који тамо седе.

Ваши купци нису ваши купци

Без обзира на нову врсту инвестиционог посла о којој размишљате (брокерско посредовање, управљање улагањима, саветодавне услуге, итд.), Боље је да пазите на проверу одредби уговора о раду са тренутним послодавцем, као и на релевантна индустријска, регулаторна и удружена правила у вези са тражењем постојећих купаца приликом замене послова. У многим случајевима је забрањивање приступа постојећим клијентима ваше фирме и тражење њиховог премештања посла на вас изричито.

Није нечувено да компаније раде са споразумима о транзицији са запосленима који желе да се осамостале, при чему предузетник често мора да пристане на аранжман за поделу добити. У многим случајевима, међутим, постојећи купци су ван граница - наравно, они могу пребацити своје пословање на вас ако то желе, али ви их не можете тражити (понекад чак и информисање о вашем одласку није дозвољено). То значи да велики посао који сте изградили може бити у великој мери ван граница ако желите да се бавите сами - или барем ван граница током одређеног времена (који се понекад мере у годинама).

Лоша идеја је једноставно излазити самостално и ухватити купце. За почетак, можда кршите уговор или грађански закон о хартијама од вредности, излажући се значајним финансијским последицама. Друго, нико не воли криволовце - за све критике које је индустрија финансијских услуга преузела у последњих пет година, то је још увек бизнис у коме репутација много рачуна и уништавање ваше репутације у старту је сигуран начин да пропаднете. .

Нико те више не притиска

Постоји слика независног финансијског стручњака као амбициозног и мотивираног само покретача. То је сигурно тачно, али важи само за успешне. Један од најтежих делова преласка на самозапошљавање многих људи је такође део који га је учинио тако привлачним - више нико не говори шта треба да радите. Ако желите рано покуцати и играти голф, уместо да настављате да зовете потенцијалне клијенте или да радите на свом маркетиншком терену, нико вас неће зауставити. Радити као соло чин захтева извесну дозу самопоуздања, али ако претпоставите да ћете се лако ослободити рано, само зато што знате да ће се купци на крају појавити, добар је начин за неуспех.

То може бити усамљено постојање

Уобичајено је да је то клише за разговор о менаџерима и супервизорима који живе лако од посла који обављају њихови подређени. Ово се посебно односи на Валл Стреет, где ће виши аналитичари и банкари у петак моћи да напусте играње голфа, али запослени у првој години су заглавили у утроби фирме која је састављала књиге до 23 сата у петак увече.

Многи нови предузетници су изненађени када сазнају колико посла иде у вођење посла. Много тога је невидљиво у великој фирми са више грана - рачуноводствене, кадровске, правне, поштовање прописа и друге функције се не могу обављати на лицу места или у земљи. Међутим, када се ради о вашем послу, све то морате завршити и на крају ви. То доводи до многих касних ноћи или викенда проведених похађајући задатке који чак нису ни због чега сте се упустили у посао; то вас може довести до тога да постанете пустињак или пустињак - не нужно по избору, већ зато што морате да обавите посао. Ако цените посао на којем можете свако вече да се „искључите“ у 17 часова, самосталан посао можда није за вас.

Недостатак ресурса и углед

Једно од највећих изненађења које независни финансијски професионалци откривају је колико је скупо копирати ресурсе на које су навикли радећи за већу фирму, попут извора информација попут Блоомберг, ФацтСет и Маркит. Иако су ови извори података непроцењиви за такмичење као независни финансијски професионалац, они коштају десетине хиљада долара сваке године и могу представљати значајне унапред трошкове за новог независног стручњака.

Не само да велике компаније попут Фиделити или Едвард Јонес могу преговарати о конкурентнијим ценама лиценци за седишта, већ имају и више могућности плаћања тих ресурса. Није тако с усамљеним независним. Нема готово никаквог преговарачког полуга о којем би се могло говорити, а купци неће плаћати веће накнаде само зато што је ваше трошкове теже подмирити. Исто тако, постављање система за обрачун, притвор и слично може потрајати, а независни људи ретко добијају најбоље цене које пружаоци услуга могу понудити.

Улазна средства као што су изнајмљивање, помоћно особље, закулисне функције, ИТ и инфо услуге збрајају се и није их тешко квантификовати ако постављате права питања. Оно што може бити изазовније је факторинг трошкова и вредности угледа.

Размислите овако: Ако се носите са „лошим представником“ у национално познатој фирми, постоји бар нека шанса за правно и финансијско задовољство (остављајући по страни чињеницу да се арбитражни процес у великој мери нагиње индустрији и границама на корумпирани). Ако се суочите са независним људима, на уму су слике Бернија Мадофа и перспектива да неко однесе ваш новац и потрчи на Кајмане. Ту разлику у поверењу клијената може бити тешко квантификовати, али се заиста показује као „трошак“ када је у питању успостављање сопственог посла и ваше репутације независног лица.

Доња граница

Учињено исправно, што значи пажљиво и детаљно планирање потпомогнуто значајним ресурсима како би сте прошли кроз почетне и почетне месеце, а самосталан рад може бити велики живот. Не постоји недостатак изазова или гњаваже, али награде стижу све до вас и можете одлучити у којој врсти пословања желите да послујете. Кључ је, међутим, „учињено исправно“, што значи темељно разумевање не само захтева и изазова пословања, већ и ваших посебних снага и слабости и ваше способности да одговорите и на очекиване и на неочекиване изазове.