Дефиниција марже доприноса

Маржа доприноса може се исказати бруто или по јединици. Представља инкрементални новац који је генерисан за сваки продати производ / јединицу након одузимања варијабилног дела трошкова предузећа.

Маржа доприноса израчунава се као продајна цена по јединици умањена за променљиви трошак по јединици. Позната и као допринос у доларима по јединици, мера указује на то како одређени производ доприноси укупном профиту компаније. Омогућава један начин да се прикаже потенцијал зараде одређеног производа који нуди компанија и показује део продаје који помаже у покривању фиксних трошкова компаније. Преостали приход који остане након покривања фиксних трошкова је остварени профит.

Формула за маржу доприноса је

Маржа доприноса израчунава се као разлика између продајне цене производа и променљивих трошкова повезаних са процесом његове производње и продаје.

Маржа доприноса = Приход од продаје - променљиви трошкови \ текст {Маржа доприноса} = \ текст {приход од продаје} - \ текст {променљиви трошкови} маржа доприноса = приход од продаје - променљиви трошкови

Горња формула се такође користи као омјер да бисте добили одговор у процентима, како слиједи:

Коефицијент марже доприноса = Приход од продаје - Променљиви трошковиПродати приходи \ тект {Допринос марже доприноса} = \ \ фрац {\ тект {Приход од продаје} - \ текст {Променљиви трошкови}} {\ тект {Приход од продаје}} Удио марже доприноса = продаја Приходи Продајни приходи - променљиви трошкови

Шта вам говори маржа доприноса?

Маржа доприноса је основа за анализу равномерности која се користи у планирању укупних трошкова и продајних цена за производе. Маржа доприноса помаже да се одвоје компоненте фиксних трошкова и профита које долазе од продаје производа и могу се користити за одређивање распона продајних цена производа, нивоа профита који се могу очекивати од продаје, као и структурирање продајних провизија плаћених продајном тиму. чланове, дистрибутере или комисионе агенте.

Фиксни трошак према променљивом трошку

Једнократни трошкови за предмете попут машина су типичан пример фиксног трошка, који остаје исти без обзира на број продатих јединица, мада постаје мањи проценат трошкова сваке јединице како се повећава број продатих јединица. Остали примери укључују услуге и комуналије који могу доћи по фиксном трошку и немају утицаја на број произведених или продатих јединица. На пример, ако влада нуди неограничену струју по фиксном месечном трошку од 100 УСД, тада ће производња десет јединица или 10 000 јединица имати исти фиксни трошак према електричној енергији.

Други пример фиксних трошкова је хостинг хостинг провајдер који нуди неограничен хостинг простор својим клијентима по фиксном трошку. Без обзира да ли клијент поставља једну или десет веб локација и да ли клијент користи 100 МБ или 2 ГБ простора за хостинг, трошкови хостинга остају исти. У оваквим сценаријима трошкови електричне енергије и веб хостинга неће бити узети у обзир у формули марже доприноса, јер представља фиксни трошак. Фиксне месечне кирије или плате које се исплаћују административним особљем такође спадају у категорију фиксних трошкова.

Међутим, ако се исти трошкови електричне енергије повећавају сразмјерно потрошњи, а трошкови веб хостинга повећавају се на основу броја хостија и потрошеног простора, тада ће се трошкови сматрати варијабилним трошковима. Слично томе, плате које се исплаћују запосленима који се примају на основу броја јединица које производе (или било које од његових варијација) су варијабилни трошкови. Свака таква ставка биће узета у обзир за израчун марже доприноса.

Фиксни трошкови се често сматрају заосталим трошковима који се једном потроше не могу вратити. Ове компоненте трошкова не би требало узимати у обзир приликом доношења одлука о анализи трошкова или мерама профитабилности.

Кључне Такеаваис

• Маржа доприноса представља део прихода од продаје производа који није искоришћен променљивим трошковима и тако доприноси покривању фиксних трошкова компаније.
• Концепт марже доприноса један је од основних кључева у анализи равномерности.
• Ниске марже доприноса присутне су у радно интензивним компанијама са мало фиксних трошкова, док капитално интензивне индустријске компаније имају веће фиксне трошкове, а самим тим и већу стопу доприноса.

Пример марже доприноса

Рецимо да машина за производњу оловака за мастило кошта 10.000 долара. За израду једне оловке за мастило потребно је сировине у вредности од 0, 2 УСД, попут пластике, мастила и кључа, додатних 0, 1 УСД иде на трошкове струје за покретање машине за производњу једне оловке за тинту, а 0, 3 УСД су трошкови рада за производњу једне оловке за тинту.

Ове три компоненте чине променљиви трошак по јединици. Укупна варијабилна цена израде оловке за мастило износи ($ 0, 2 + $ 0, 1 + 0, 3) = 0, 6 УСД по јединици. Ако се произведе укупно 100 оловки за мастило, укупни варијабилни трошак ће достићи (0, 6 * 100 јединица) = 60 УСД, док ће производња 10 000 оловки за мастило довести до укупног променљивог трошка (0, 6 * 10 000 јединица) = 6 000 УСД. Такви укупни варијабилни трошкови директно се повећавају са бројем јединица производа који се производи.

Међутим, производња оловке за тинту неће бити могућа без машине за производњу која ће добити фиксни трошак од 10.000 долара. Овај трошак машине представља фиксни трошак (а не променљиви трошак), јер се његови трошкови не повећавају на основу произведених јединица. Такви фиксни трошкови не узимају се у обзир код израчуна марже доприноса.

Ако се на рачунару произведе укупно 10.000 оловки за мастило са променљивим трошковима од 6.000 УСД и са фиксним трошковима од 10.000 УСД, укупни производни трошак износи 16.000 УСД. Трошак по јединици тада ће се израчунати као 16.000 УСД / 10.000 = 1.6 УСД по јединици. Ако се свака оловка за тинту продаје по цени од 2 долара по јединици, долази до добити по јединици

(СЦ − Укупни трошкови) = ($ 2, 0– $ 1, 6) = 0, 4 УСД по јединици: \ почетак {поравнање} & (СЦ - \ текст {Укупни трошкови}) = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 6) = \ $ 0, 4 \ текст {по јединици } \\ & \ тектбф {где:} \\ & СЦ \ = \ текст {Продајна цена} \ крај {поравнано} (СЦ − Укупни трошкови) = ($ 2, 0– $ 1, 6) = 0, 4 УСД по јединици:

Међутим, маржа доприноса не узима у обзир компоненте са фиксним трошковима и разматра само компоненте варијабилних трошкова. Повећани профит за сваку продану јединицу представљен маржом доприноса биће:

(Продајна цена − ТВЦ) = (2, 0 до $ 0, 6) = 1, 4 УСД по јединици: \ почетак {поравнање} & \ текст {(продајна цена} - \ текст {ТВЦ)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 0, 6) = \ 1, 4 УСД \ текст {по јединици} \\ & \ тектбф {где:} \\ & ТВЦ = \ текст {Укупни променљиви трошкови} \ крај {поравнано} (Продајна цена - ТВЦ) = (2, 0 - $ 0, 6) = 1, 4 УСД по јединици на другом месту:

Кључна карактеристика марже доприноса је да она остаје фиксна по јединици, без обзира на број произведених или продатих јединица. С друге стране, нето добит по јединици може се повећавати / смањивати нелинеарно с бројем продатих јединица јер укључује фиксне трошкове.

У горњем примеру, ако се укупан број произведених и продатих оловки за тинту удвостручи на 20.000, укупни трошак (фиксни + променљиви) износиће (10.000 УСД / 20.000 + 0.6) = 1.1 УСД по јединици. Добит по јединици доћи ће до:

(СЦ − Укупни трошкови) = ($ 2, 0– $ 1, 1) = 0, 9 УСД по јединици (СЦ - \ текст {Укупни трошкови)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 1, 1) = \ $ 0, 9 \ текст {по јединици} (СЦ − Укупни трошкови) = ($ 2, 0– $ 1, 1) = 0, 9 УСД по јединици

У основи, удвостручење броја продатих јединица са 10.000 на 20.000 (два пута) повећало је нето профит по јединици са 0, 4 на 0, 9 УСД (односно, 2, 25 пута).

Међутим, маржа доприноса, која се израчунава с обзиром на само променљиве трошкове, биће:

(Продајна цена − ТВЦ) = (2, 0− $ 0, 6) = 1, 4 УСД по јединици \ текст {(Продајна цена} - \ текст {ТВЦ)} = (\ $ 2, 0 - \ $ 0, 6) = \ $ 1, 4 \ текст {по јединици} (Продаја Цена-ТВЦ) = ($ 2, 0− $ 0, 6) = 1, 4 УСД по јединици

Маржа доприноса остаје иста, чак и када се број произведених и продатих јединица удвостручио. То пружа још једну димензију за процену колике добити се може повећати повећањем продаје.

Маржа доприноса

Употребе марже доприноса

Маржа доприноса може помоћи менаџменту компаније да изабере између неколико могућих производа који се такмиче да користе исти скуп производних ресурса. Реците да компанија има машину за производњу оловака која може да производи и оловке за мастило и хемијске оловке, а руководство мора да одлучи да производи само једну од њих.

Ако је маржа доприноса за оловку за тинту већа од оне хемијске оловке, првој ће се дати предност производњи због већег потенцијала профитабилности. Такво одлучивање је уобичајено за компаније које производе разноврстан портфељ производа, а менаџмент мора распоредити расположиве ресурсе на најефикаснији начин на производе са највећим потенцијалом профита.

Улагачи и аналитичари такође могу покушати да израчунају стопу марже доприноса за производе компаније блоцкбустер. На пример, компанија за пиће може имати 15 различитих производа, али највећи део зараде може потицати од једног пића.

Упоредо са менаџментом компаније, будни инвеститори могу пажљиво пратити маржу доприноса високо успешног производа у односу на остале производе како би проценили зависност компаније од свог извршног играча. Компанија која усмерава фокус на инвестирање или ширење производње звездастог производа или појаву конкурентског производа може указивати на то да профитабилност компаније и на крају њена цена деоница могу утицати.

Врло ниске или негативне вредности маржи доприноса указују на економски неподношљиве производе чију производњу и продају треба одбацити. Ниске вредности маржи доприноса могу се приметити у секторима радно интензивне индустрије попут производње, јер су променљиви трошкови већи, док су високе вредности маржа доприноса преовлађујуће у секторима са интензивним капиталом.

Концепт марже доприноса је применљив на различитим нивоима производње, пословних сегмената и производа. Бројка се може израчунати за целокупно предузеће, за одређену подружницу, за одређену пословну јединицу или јединицу, за одређени центар или објекат, за канал дистрибуције или продаје, за линију производа или за појединачне производе.