Корпоративни канибализам

Шта је корпоративни канибализам

Корпоративни канибализам је смањење обима продаје или тржишног удела производа након што је иста компанија увела нови производ. Нови производ на крају "једе" потражњу за тренутним производом, чиме се смањује укупна продаја. Тај пад притиска може негативно утицати на обим продаје и тржишни удео постојећег производа.

1:41

Разумевање корпоративног канибализма

ПОВРАТАК ДОЉЕ Корпоративни канибализам

Корпоративни канибализам јавља се када компаније уводе нове производе на тржиште на којем су ти производи већ успостављени. У ствари, нови производи се такмиче против сопствених производа.

Корпоративни канибализам се такође назива "тржишни канибализам".

Планирани вс непланирани корпоративни канибализам

Ако се с новим околностима правилно и правилно намерно поступа, компанија ће почети са сменом са старе линије производа на нову. Компанија ће можда чак и искористити потпуно ново тржиште са својим новим производом. Обично се очекује сваки пад продаје планираног корпорацијског канибализма.

Међутим, када се изврши ненамјерно (и без одговарајућег планирања), корпоративни канибализам може имати огроман - и негативан - утицај на суштину компаније, као и на њен репертоар производа. Већина компанија које постану плен на њега можда ће морати да престану са производњом производа и због тога могу изгубити лојалну корисничку базу. Пад продаје непланираног корпорацијског канибализма је обично неочекиван.

Зашто би компанија користила корпоративни канибализам?

Иако идеја корпорацијског канибализма може стварати негативне слике, то може, понекад, бити и корисна стратегија. Ако се, као што смо рекли у последњем одељку, планира, може да пружи добре резултате компанији.

Једна од предности употребе корпорацијског канибализма као пословне стратегије је остати на врху конкуренције. На пример, компанија Кс је можда на тржиште избацила нови лаптоп са сјајним екраном и пуно функција. Компанија И може на крају бити приморана да учини исто како би остала конкурентна, иако на тржишту већ може имати неколико других лаптопа (без толико могућности).

Друго, компанијама ће такође бити корисно да помогну у малим побољшањима већ постојећих производа. Продаја може пасти за добро или услугу, али ослобађање нове и побољшане верзије може вам помоћи да повећате приход. Узмимо за пример Кит Кат барове у Британији. Према Гуардиану, процењено је да је продаја опала за више од 5 процената у периоду од 2002. до 2004. године. Да би се повећала продаја, Нестле - компанија која производи чоколадни бар у Великој Британији - пустила је дебљу, крупнију верзију шанка., крадући тржишни удео од претходника бара.

Зашто је корпоративни канибализам важан?

Ако се не изврши правилно, корпоративни канибализам може имати огроман финансијски утицај на корпорацију. Постоји неколико ствари које компаније морају размотрити пре него што их користе као стратегију. Најбоља ствар коју било која компанија може учинити је спровести здраво истраживање тржишта прије лансирања производа. Ако се нови производ избаци прерано, онда то може наштетити продаји, јер ће нови производ помрачити онај који је већ на тржишту.

Остали примери корпорацијског канибализма

Корпоративни канибализам је обилнији на тржишту него што мислимо. Добар пример је Аппле, који за планирање својих производа користи планирани, наменски канибализам. Компанија не само што наставља да објављује нове верзије својих иПхоне уређаја, иПада, иМацса и МацБоокс-а (између осталих), већ се и ови производи међусобно надмећу. Али у Апплеовом случају, канибализам делује јер сваки производ такође допуњава остале. Чак и ако један производ канибализира други (тј. ИПад који једе далеко уз тржишни удео МацБоок-а), компанија зна да ће и даље задржати лојалну корисничку базу.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Зашто је ствар проширених производа Допуњени производ унапређен је могућностима и услугама које га желе разликовати од понуде конкурената. више Разумевање канибализације тржишта Тржишна канибализација је губитак у продаји настао услед увођења новог производа компаније који замењује један или више својих старијих производа. више Шта нам говори Део новчаника (СОВ) Удео новчаника (СОВ) је износ у долару који купци редовно посвећују одређеном бренду, а не конкурентским брендовима у истој категорији производа. више Шта треба да знате о власничкој вредности бренда Капитал марке односи се на премијску вредност коју компанија генерише из производа с препознатљивим именом у поређењу са генеричким еквивалентом. више Унутрашње планирано застаревање Планирано застаревање је сврсисходна стратегија којом се обезбеђује да тренутна верзија производа постане застарела или неупотребљива у познатом временском периоду. више Како раде стратегије губитака лидера Губитак лидера је производ или услуга који се нуди по цени која није профитабилна, али се продаје или нуди како би привукла нове купце или продала додатне производе и услуге тим купцима. више партнерских веза