Како агенти за продају некретнина плаћају?

Ако сте на тржишту да купите или продате кућу, највјероватније је да ћете сарађивати с агентом за некретнине који ће вам помоћи у том поступку. Према Националном удружењу некретнина, 87% купаца је свој дом купило преко агента или посредника за продају некретнина у 2017. години, што је удео који непрекидно расте од 69% у 2001. Велика већина продавача се такође ослањала на агенте за продају некретнина; само 8% продавача је своје куће продало самостално.

Од марта 2018. године просечна годишња зарада агената за продају некретнина износила је 40.587 долара, преноси зарва.цом. Колико новца агенти зараде сваке године зависи од низа фактора, укључујући број трансакција које заврше, провизију уплаћену брокерском агенту и агент је преливен посредником спонзора. Ево, погледамо како се плаћају агентима за промет некретнинама.

Комисије за некретнине

Већина агената за промет некретнина зарађује путем провизија - плаћања врше се директно посредницима за некретнине за услуге пружене у продаји или куповини непокретности. Провизија је обично проценат од продајне цене имовине, мада то може бити паушална накнада. Да бисте схватили како се агенти за продају некретнина плаћају, помаже вам да знате о вези између агента и брокера. И агенти и брокери имају дозволу државе у којој раде.

Агенти су лиценцирани продавачи који раде под окриљем одређеног брокера. Агенти не могу самостално радити и забрањено им је директно плаћање провизије од стране потрошача. Брокери, с друге стране, могу самостално да раде и / или ангажују агенте за продају некретнина (продавце). Све провизије за некретнине морају се директно платити брокеру, а онда брокер дели провизију са било којим другим агентима који су укључени у трансакцију. (За читање у вези, погледајте: Како функционирају накнаде за посредника у промету и посредницима .)

Надокнада брокера наведена је у уговору о уврштавању, уговору између продавца и брокера који уноси детаље о условима уврштења. Стопа провизије брокера се у сваком случају преговара; у ствари, кршење савезних закона о антитрусту за припаднике професије покушавају, ма колико суптилно, да наметну јединствене стопе за провизију. Провизије се одузимају од продаје и обично продавац плаћа провизију, осим ако купац и продавац не договоре поделу. Већина продаваца фактор провизије укључује тражену цену, па се може тврдити да купац плати бар део провизије у оба случаја (због веће тражене цене).

Како агенти за продају некретнина плаћају

Комисија за дељење

Провизије за некретнине често се деле међу многим људима. У уобичајеној трансакцији с некретнинама, комисија се може подијелити на четири начина, међу:

• Агент за листинг - агент који је узео унос од продавца
• Брокер за листинг - брокер за којег агент за листинг ради
• Купчев агент - агент који заступа купца
• Купац-ов посредник - брокер за којег агент купца ради (Више о томе погледајте: Како одабрати правог посредника у промету некретнина .)

За илустрацију, претпоставимо да агент узима листу у кући од 200.000 долара по стопи провизије од 6%. Кућа продаје за тражену цену, а брокер за котацију и посредник купца агент добијају половину провизије, или 6.000 УСД сваки (200.000 УСД продајна цена к 0.06 провизија ÷ 2). Посредници су потом поделили провизију са агентима. Уобичајена провизија за провизију даје 60% агенту и 40% брокеру, али подјела би могла бити 50/50, 60/40, 70/30, или какав год се омјера и брокер договорио. У подјели 60/40, сваки агент у нашем примјеру добио би 3.600 (6.000 Кс 0.6), а сваки брокер задржао би 2.400 (6.000 Кс 0.4). Коначна подјела комисије била би:

• Агент за листинг - 3.600 долара
• Брокер огласа - 2.400 УСД
• Купчев агент - 3.600 долара
• Продавац посредника купца - 2.400 долара

Понекад се комисије дијеле на мање странака. Ако брокер наводи имовину и нађе купца, на пример, он или она би задржали пуну провизију од 6% (или друга договорена цена). Или, ако агент за листинг такође прода имовину (делује као агент за листинг и агент купца), он или она подели провизију само са својим брокером који спонзорише. Да је провизија 12.000 долара као у претходном примеру, брокер би задржао 4.800 долара, а агент би добио 7.200 долара, под претпоставком да ће исти износити 60/40.

Наравно, као и у другим професијама, зарада се често умањује од пореза и пословних трошкова. Федерални, државни и порези за самозапошљавање, заједно са трошковима пословања (осигурање, таксе и таксе, накнаде за МЛС, оглашавање, итд.) Могу завршити узимањем знатних комада од иначе значајних провизија.

Ниједна нагодба не може бити једнака без плаћања

Уопштено, провизије се плаћају само кад се трансакција измири. Међутим, постоје случајеви када продавац технички одговара за провизију брокера, чак и ако трансакција није закључена. Ако брокер има понуду спремног, вољног и способног купца, брокер можда и даље има право на провизију ако продавац:

• Предомислио се и одбио да прода
• Да ли је супружник одбио да потпише изјаву (ако је супружник потписао уговор о уврштавању)
• Има наслов који садржи неисправљене недостатке
• Чини превара у вези са трансакцијом
• Купац не може да преда власништво у разумном року
• Инсистира на условима који нису били у споразуму о уврштавању или
• Узајамно се договорио са купцем да откаже њихову трансакцију

У неким случајевима агенти за продају некретнина запошљавају свог посредника и плаћају им плату. Редфин.цом је, на пример, мрежна страница за претрагу некретнина која запошљава особље агената за промет некретнина који имају плату плус провизију зависно од оцена задовољства купаца које је компанија прикупила. Међутим, далеко је чешће да агенти плаћају проценат провизије.

Доња граница

Већина агената за продају новца зарађује путем провизија које се плаћају директно брокерима када се трансакције измире. Појединачна провизија често је подијељена на више начина између агента котације и посредника и агента и посредника купца. Провизија подијељена од одређеног агента овиси о споразуму који агент има са својим брокером спонзора. Уобичајено је да искуснији и врхунски заступници добијају већи проценат провизије.