Управљање дистрибуцијом
Управљање дистрибуцијом односи се на процес надзора над кретањем робе од добављача или произвођача до места продаје. То је свеобухватан израз који се односи на бројне активности и процесе као што су паковање, залихе, складиштење, ланац снабдевања и логистика.
Управљање дистрибуцијом важан је део пословног циклуса за дистрибутере и велетрговце. Профитне марже предузећа зависе од тога колико брзо могу да пребаце своју робу. Што више продају, то више зарађују, што значи и бољу будућност за посао. Успешан систем управљања дистрибуцијом такође је важно да предузећа остану конкурентна и да задовоље купце.
Разумевање управљања дистрибуцијом
Управљање дистрибуцијом је пресудно за финансијски успех компаније и дугорочност предузећа. Успешно извршење захтева ефикасно управљање целокупним процесом дистрибуције. Што је корпорација већа, или што је већи број бодова за снабдевање компанија, то ће се више морати ослањати на аутоматизацију да би ефикасно управљали процесом дистрибуције.
Савремено управљање дистрибуцијом обухвата више од премештања производа од тачке А до тачке Б. Такође укључује прикупљање и размену релевантних информација које се могу користити за препознавање кључних могућности за раст и конкурентност на тржишту. Већина напредних компанија сада користи своје дистрибуцијске снаге за добивање тржишне обавештености која је од виталне важности за процену њихове конкурентске позиције.
У основи постоје две врсте дистрибуције: комерцијална дистрибуција (познатија као дистрибуција продаје) и физичка дистрибуција (познатија као логистика). Дистрибуција укључује различите функције као што су услуга за купце, отпрему, складиштење, контрола залиха, приватни транспортни возни парк, паковање, пријем, руковање материјалима, заједно са планирањем локације, складишта, складишта и интеграција информација.
Циљ је постизање врхунске ефикасности у испоруци сировина и делова, како делимично, тако и у потпуности готових производа, на право место и време у одговарајућем стању. Планирање физичке дистрибуције треба да се усклади са целокупном стратегијом канала.
Предности стратегије управљања дистрибуцијом
Осим задржавања профита, постоји много разлога због којих компанија можда жели да користи стратегију управљања дистрибуцијом. Прво, ствари одржавају организовано. Да не постоји одговарајући систем управљања, трговци би били приморани да држе залихе на својим локацијама - лоша идеја, посебно ако продавцу недостаје одговарајућег простора за складиштење.
Систем управљања дистрибуцијом такође олакшава потрошачу ствари. Омогућује им да посете једну локацију за најразличитије производе. Ако систем не постоји, потрошачи би морали да посете више локација само да би добили оно што им је потребно.
Увођењем одговарајућег система управљања дистрибуцијом такође се смањује сваки потенцијал за грешке у испоруци, као и времена у којима се производи морају испоручити.
Предузећа могу да усвоје стратегије управљања дистрибуцијом путем електронских платформи, што може помоћи у поједностављивању процеса и повећању продаје производа.
Кључне Такеаваис
- Управљање дистрибуцијом је процес надзора над кретањем робе од добављача или произвођача до места продаје.
- Односи се на активности и процесе као што су паковање, залихе, складиштење, ланац снабдевања и логистика.
- Усвајање стратегије управљања дистрибуцијом важно је за финансијски успех компаније и дугорочност предузећа.
- Управљање дистрибуцијом помаже да се ствари организују и да потрошачи буду задовољни.
Управљање дистрибуцијом као маркетиншка функција
Основна идеја управљања дистрибуцијом као маркетиншке функције је да се управљање дистрибуцијом одвија у екосистему који такође укључује разматрање следећег:
- Производ : Није увек опипљив предмет, производ се такође може односити на идеју, музику или информације.
- Цена : Ово се односи на вредност робе или услуге и за продавца и за купца, што може укључивати и опипљиве и нематеријалне факторе, као што су цена на листи, попусти, финансирање и вероватно одзив купаца и конкурената.
- Промоција : Ово је свака комуникација коју продавац користи да информише, убеди и / или подсети купце и потенцијалне купце на робу, услуге, слику, идеје и утицај који има на друштво.
- Положај : Ово се односи на поступак који обезбеђује доступност, приступачност и видљивост производа крајњим потрошачима или пословним корисницима на циљним каналима или купцима тамо где они најрадије купују.
Ефикасно управљање дистрибуцијом укључује продају вашег производа, истовремено осигуравајући довољно залиха у каналима, истовремено управљајући промоцијама на тим каналима и њиховим различитим захтевима. То такође укључује осигуравање да је ланац снабдевања довољно ефикасан да су трошкови дистрибуције довољно ниски да би се производ могао продати по правој цени, подржавајући тако вашу маркетиншку стратегију и максимизирање добити.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.