Модел бријача-бритвице
Модел бритве-бритвице представља тактику одређивања цена у којој се зависно добро продаје по губитку (или по цени), а упарено потрошно благо доноси профит.
Познат и као пословни модел са бритвицама и сечивима, стратегија одређивања цена и маркетинга је осмишљена да ствара поуздан, понављајући приход закључавањем потрошача на платформи или власничком алату током дужег периода. Често се користи са потрошном робом, попут бритвица и њихових властитих сечива.
Концепт је сличан "фреемиум-у", у којем се дигитални производи и услуге (нпр. Е-пошта, игре или поруке) дају бесплатно, уз очекивање да касније зарадите на надограђеним услугама или додатним функцијама.
Неке фирме имају више успеха у продаји потрошног материјала по цени и пратећих трајних производа са високом маржом у тактици познатој као обрнути модел бритвице и сечива.
Разумевање модела бритве-бритвице
Ако сте икада купили бритвице и њихове одговарајуће замене, добро познајете овај начин пословања. Ручке бритвице су практично бесплатне, али заменски ножеви су скупи. Кинг Цамп Гиллетте, који је изумио сигурносну бритвицу за једнократну употребу и основао компанију која носи његово име, популаризовао је ову стратегију почетком 1900-их. Данас Гиллетте (и њен родитељ Процтер & Гамбле) користе стратегију за велику добит.
Највећа претња пословном моделу бритва и сечива је конкуренција. Компаније могу тако покушати да задрже свој монопол потрошње (и задрже маржу) спречавањем конкурената да продају производе који се поклапају са њиховом трајном робом. На пример, произвођачи рачунарских штампача ће отежати употребу спољних кертриџа са тинтом, а произвођачи бритва ће спречити да се јефтинији генерички додаци ножа спајају са бритвицама.
Са заштитним знаковима, патентима и уговорима, компаније могу довољно дуго да пригуше конкуренцију да постану лидери у својој индустрији. Кеуриг је добар пример компаније која је искористила овај модел тако што спречава конкуренте да продају комплементарне производе. До 2012. године држали су патент на подлози од кафе К-чаша и као резултат тога уживали у знатној добити и растућим ценама акција. Међутим, након истека патента, конкуренти су преплавили тржиште својом верзијом К-купа, чиме је нагризла Кеуригов профит и тржишни удео.
Ако конкурент нуди упоредиви потрошни производ по нижој цени, продаја оригиналног производа компаније пати, а маржа им се смањује. Након година повећања цена које су довеле до притужби да су им бритвице прескупе и као одговор на "клубове" који су се бавили претплатом, ушли са конкурентним производима по нижој цени, Гиллетте је у јануару 2018. спустио цену своје бритвице Мацх 3 Турбо.
Кључне Такеаваис
- Модел бритве-бритвице је стратегија одређивања цена у којој се једно добро продаје са попустом или губитком, а пратеће потрошно добро уз премију за остваривање профита.
- Заштита интелектуалног власништва и уговори дају фирмама конкурентску предност јер конкуренти нису спречени да опонашају поступак потрошне робе.
- Стратегију одређивања цене бритве популарно је популаризовао проналазач сигурносних бритвица за једнократну употребу Гиллетте, који је продавао бритве по цени и замене сечива зарад профита.
- Индустрија игара примењује ову стратегију тако што продаје играће машине по цени или губитку и њихове бесплатне видео игре зарад добити.
Пример модела бритве-бритвице
Индустрија видео игара пружа још један пример стратегије цена модела бритва-бритва. Произвођачи конзола за игре имају запажене податке о продаји својих уређаја по цени или с малом маржом, планирајући да надокнаде изгубљени профит на играма високих цена које купци купују много чешће током дужег периода.
На пример, Мицрософт не зарађује на продаји своје играће конзоле Ксбок Оне Кс чак и по просечној цени од 499 долара, али добија око 7 долара од сваке видео игре од 60 долара.
Пружаоци услуга често продају мобилне телефоне ниже од цене или их дају на тржиште јер знају да ће вратити новац временом од понављајућих накнада или трошкова података. Штампачи се продају по цени, губитку или уз ниску стопу профита, уз разумевање да ће кертриџи са мастилом давати сталне приходе.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.