Предузетник
Предузетник је појединац који креира ново предузеће, сносећи већину ризика и уживајући у већини награда. На предузетника се обично гледа као на иноватора, извора нових идеја, робе, услуга и пословања / или поступака.
Предузетници играју кључну улогу у било којој економији, користећи вештине и иницијативу потребне за предвиђање потреба и доношење добрих нових идеја на тржиште. Предузетници који се покажу као успешни у преузимању ризика покретања предузећа, награђују се профитом, славом и могућностима за даљњи раст. Они који не успију, трпе губитке и постају мање превладавају на тржиштима.
1:37Предузетник
Како предузетници раде
Предузетништво је један од ресурса који економисти категоризирају као интегрални у производњи, а остала три су земљиште / природни ресурси, рад и капитал. Предузетник комбинује прве три од њих за производњу робе или пружање услуга. Они обично креирају пословни план, запошљавају радну снагу, прибављају ресурсе и финансирање и пружају вођство и управљање пословањем.
Предузетници се често суочавају са многим препрекама када граде своје компаније. Три која многи од њих наводе као најизазовнија су следећа:
- Превазилажење бирократије
- Таленат за ангажовање
- Добијање финансирања
Предузетник и финансирање
С обзиром на ризичност новог подухвата, прибављање капиталног финансирања је посебно изазовно, и многи предузетници се с тим баве преко директног покретања: финансирање предузећа коришћењем метода као што су коришћење сопственог новца, обезбеђивање капиталног капитала за смањење трошкова рада, минимизирање залиха и потраживања по факторингу
Док су неки предузетници усамљени играчи који се боре да обруше мало предузећа на терен, други преузимају партнере наоружане већим приступом капиталу и другим ресурсима. У тим ситуацијама нове фирме могу да прибаве финансирање од ризичних капиталиста, анђеоских инвеститора, хедге фондова, цровдфуцинга или преко традиционалнијих извора као што су банкарски кредити.
Дефиниције предузетништва
Економисти никада нису имали конзистентну дефиницију „предузетник“ или „предузетништво“ (реч „предузетник“ долази од француског глагола ентрепрендре, што значи „предузимати“). Иако је концепт предузетника постојао и био познат вековима, класични и неокласицистички економисти су предузимали предузетнике из својих формалних модела: Претпостављали су да ће савршене информације бити познате потпуно рационалним актерима, не остављајући места ризику или откривању. Тек средином 20. века економисти су озбиљно покушали да укључе предузетништво у своје моделе.
Три мислиоца била су кључна за укључивање предузетника: Јосепх Сцхумпетер, Франк Книгхт и Израел Кирзнер. Шумпетер је сугерисао да су предузетници - не само компаније - одговорни за стварање нових ствари у потрази за профитом. Книгхт се фокусирао на предузетнике као носиоце неизвесности и веровао је да су они одговорни за премије за ризик на финансијским тржиштима. Кирзнер је предузетништво сматрао процесом који је довео до открића.
Кључне Такеаваис
- Предузетник је појединац који креира ново предузеће, сносећи већину ризика и уживајући у већини награда.
- Предузетник комбинује капитал, земљу и радну снагу за производњу робе или пружање услуга кроз оснивање фирме.
- На тржишту пуном несигурности, предузетник заправо може помоћи у уклањању неизвесности, док доноси процене или преузима ризик.
- Предузетништво је високо ризично, али такође може бити и високо награђено јер служи за стварање економског богатства, раста и иновација.
Предузетници утичу на економију
У економском смислу, предузетник делује као координирајући агент у капиталистичкој економији. Та координација има облик преусмјеравања ресурса према новим потенцијалним могућностима профита. Предузетник креће разне ресурсе, како опипљиве тако и нематеријалне, подстичући стварање капитала.
На тржишту пуном несигурности, предузетник заправо може помоћи у уклањању неизвесности, док доноси процене или преузима ризик. У мјери у којој је капитализам динамичан систем профита и губитака, предузетници покрећу ефикасно откривање и досљедно откривају знање. Основане фирме суочавају се са повећаном конкуренцијом и изазовима од предузетника, што их често подстиче и на истраживачко-развојне напоре. У техничком економском погледу, предузетник нарушава курс ка равнотежи у сталном стању.
Предузетници помажу економији
Неговање предузетништва може имати позитиван утицај на економију и друштво на више начина. За почетак, предузетници стварају нови посао. Они измишљају робу и услуге, што резултира запослењем, и често стварају валовит ефекат, резултирајући све већим и већим развојем. На пример, након што је у Индији 1990-их почело неколико компанија за информациону технологију, предузећа у повезаним индустријама, попут операција позивног центра и добављача хардвера, такође су се почела развијати нудећи услуге и производе подршке.
Предузетници повећавају бруто национални доходак. Постојеће компаније могу остати ограничене на своја тржишта и на крају погодити горњу границу прихода. Али нови производи или технологије стварају нова тржишта и ново богатство. Повећана запосленост и веће зараде доприносе пореској основи државе, омогућавајући већу државну потрошњу на јавне пројекте.
Предузетници стварају друштвене промене. Прекидају традицију јединственим изумима који смањују зависност од постојећих метода и система, понекад чинећи их застарелим. На пример, паметни телефони и њихове апликације извршили су револуцију у раду и игрању широм света.
Подузетници улажу у пројекте у заједници и помажу добротворним организацијама и другим непрофитним организацијама, подржавајући узроке који су изван њихових. Билл Гатес, на пример, своје велико богатство искористио је за образовање и јавне здравствене иницијативе.
Предузетнички екосистеми
Постоје истраживања која показују да висок ниво самозапошљавања може зауставити економски развој: Предузетништво, ако није прописно регулисано, може довести до непоштене тржишне праксе и корупције, а превише предузетника може створити неједнакости у дохотку у друштву. Међутим, генерално, предузетништво је критични покретач иновација и економског раста. Стога је подстицање предузетништва важан део стратегија економског раста многих локалних и националних влада широм света.
У том циљу, владе обично помажу у развоју предузетничких екосистема, који могу укључивати и саме предузетнике, програме помоћи које спонзорише држава и капитални капитал предузетници. Такође могу да укључују невладине организације, попут удружења предузетника, пословних инкубатора и образовних програма.
На пример, калифорнијска Силицијумска долина често се наводи као пример добро делујућег предузетничког екосистема. Регија има добро развијену базу ризичног капитала, велики базен добро образованог талента, посебно у техничким областима, и широк спектар државних и невладиних програма који подстичу нове подухвате и пружају информације и подршку предузетницима.
Постати предузетник
Након што се повукла са професионалним ципелама за плес, Јуди Схеппард Миссетт предавала је плесни час цивилима како би зарадила додатни новац. Али убрзо је сазнала да су жене које су долазиле у њен студио мање заинтересиране за учење прецизних корака него губитак килограма и тонирање. Схеппард Миссетт је тада обучавала инструкторе да подучавају њене рутине маси, а Јаззерцисе се родила. Уследио је франшизни уговор. Данас компанија има више од 8.900 локација широм света.
Након курса за дописивање сладоледа, Јерри Греенфиелд и Бен Цохен уприличили су уштеду од 8.000 долара уз зајам од 4.000 долара, унајмили су бензинску пумпу Бурлингтон, Вт., И купили опрему за стварање јединственог ароматизираног сладоледа за локално тржиште. Двадесет година касније, Бен & Јерри доноси милијунске годишње приходе.
Иако је „самоникли мушкарац“ (или жена) одувек био популарна личност у америчком друштву, предузетништво је у последњих неколико деценија поприлично романтизирано. У 21. веку, пример интернетских компанија попут Абецеде, фка Гооглеа (ГООГ) и Фејсбука (ФБ) - од којих су њихови оснивачи дивљијим богатством - људи су заљубљени у идеју да постану предузетници.
За разлику од традиционалних занимања, где је често дефинисан пут који треба следити, пут до предузетништва већини је мистичан. Оно што ради за једног предузетника можда неће радити за следећег и обрнуто. Имајући то у виду, постоји пет општих корака које су већина, ако не и сви, успели предузетници:
1. Осигурати финансијску стабилност
Овај први корак није строг захтев, али се дефинитивно препоручује. Док су предузетници градили успешна предузећа, иако су мање од финансијског залеђа (помислите на оснивача Фацебоока Марка Зуцкерберга као студента на факултету), започињање адекватне залихе готовине и обезбеђивање сталног финансирања може само помоћи предузетном предузетнику, повећавајући његову личну писту и дајте му више времена да ради на изградњи успјешног посла, а не да бринете о томе како брзо зарађивати.
2. Направите разноврстан сет вештина
Једном када особа има јаке финансије, важно је изградити разноврстан сет вештина, а затим те вештине применити у стварном свету. Лепота другог корака је што се то може учинити истовремено са првим кораком.
Изградња скупа вештина може се постићи учењем и испробавањем нових задатака у стварним окружењима. На пример, ако амбициозни предузетник има позадину финансија, може се пребацити у продајну улогу у својој постојећој компанији како би научио меке вештине потребне за успех. Једном када се изгради разноврстан сет вештина, он предузетнику пружа алат на који се може ослонити када се суочи са неизбежношћу тешких ситуација.
3. Конзумирајте садржај на више канала
Једнако је важна колико и изградња разноврсног скупа вештина, подједнако је и потреба за конзумирањем разноврсног низа садржаја. Овај садржај може бити у облику подцаста, књига, чланака или предавања. Важно је да садржај, без обзира на канал, треба варирати у ономе што покрива. Подузетни предузетник увек треба да се упозна са светом око себе како би могао сагледати индустрије са свежом перспективом, пружајући му могућност да гради посао око одређеног сектора.
4. Идентифицирајте проблем који треба ријешити
Кроз потрошњу садржаја на више канала, предузетни предузетник је у стању да идентификује различите проблеме које треба решити. Једна пословна пословица диктира да производ или услуга компаније морају да реше одређену болну тачку - било за други посао или за групу потрошача. Кроз идентификацију проблема амбициозни предузетник је у стању да изгради посао око решавања тог проблема.
Важно је комбиновати три и четири корака, тако да је могуће решити проблем за решавање гледајући на разне индустрије као аутсајдере. Ово често пружа предузетнику могућност да види проблем који други не би могли.
5. Решите тај проблем
Успешни стартупи решавају специфичну болну тачку за друге компаније или за јавност. То је познато као "додавање вредности унутар проблема". Само додавањем вредности одређеном проблему или болној тачки, предузетник постаје успешан.
Рецимо, на пример, идентификујете да је поступак заказивања прегледа стоматолога компликован за пацијенте, а стоматолози као резултат тога губе купце. Вриједност би могла бити у изградњи интернетског система заказа који олакшава резервацију термина.
Страст до акције
Шта још имају заједничке приче о предузетничком успеху? Они непрестано укључују марљиве људе да роне у ствари за које су природно страствене.
Дајући веровање пословици, „пронађите начин да будете плаћени за посао који бисте бесплатно радили“, страст је, наравно, најважнија компонента коју власници стартуп предузећа морају имати, а свака ивица им помаже. Иако је предузетнички сањар изгледи да постанете сам свој шеф и закуцавате у богатство, могућа је слаба страна обешања сопствене шиндре огромна. Приход није загарантован, бенефиције спонзорисане од стране послодаваца иду уско, а када ваше пословање изгуби новац, ваша лична имовина може погодити - а не само основни резултат корпорације. Али, придржавање неколико испробаних и истинских принципала може проћи дуг пут у различитом ризику.
Прљаве руке
Када започињете, од суштинске је важности да се лично бавите продајом и другим интеракцијама са купцима, кад год је то могуће. Директан контакт с клијентима најјаснији је пут до добијања искрених повратних информација о томе шта циљано тржиште воли и шта бисте могли боље. Ако није увек практично бити једини кориснички интерфејс, предузетници би требало да обуче запослене да, наравно, позивају коментаре купаца. Тиме се купци не само осећају оснаженима, већ ће срећнији клијенти вероватније да предузећа препоручују другима.
Лично одговарање на телефоне једна је од најзначајнијих конкурентских предности код домаћих предузетника над њиховим већим конкурентима. У времену високотехнолошког залеђа, у коме су купци фрустрирани аутоматским одговорима и менијама додиривања тона, слушањем људског гласа и један је сигуран начин да привуку нове купце и учине да се постојећи осећају ценим - важна чињеница, имајући у виду да око 80 % целокупног пословања настаје од поновљених купаца.
Парадоксално је да, док корисници цијене телефонски приступ високом додиру, очекују и веома углађену веб страницу. Чак и ако ваше предузеће није из области високе технологије, предузетници и даље морају да користе интернет технологију да би пренели своју поруку. Покретање гаражних предузећа са стартупом може имати супериорнију веб локацију од већ постојеће компаније у вредности од 100 милиона долара. Само се уверите да је живо људско биће на другом крају наведеног телефонског броја.
Знајући када променити курс
Мало успешних власника предузећа пронађу савршене формуле директно испред капија. Напротив: идеје се морају временом претворити. Без обзира да ли мењате дизајн производа или мењате прехрамбене производе на менију, проналажење савршеног слатког места тражи покушаје и грешке.
Бивши председавајући Старбуцкс-а и Ховард Сцхултз у почетку је мислио да ће пуштање италијанске оперне музике преко звучника продавнице нагласити искуство италијанске кафиће коју је покушавао да понови. Али купци су ствари видели другачије и чинило се да не воле арије са својим еспрессом. Као резултат тога, Сцхултз је угасио оперу и уместо ње увео удобне столице.
Управљање новцем
Кроз срце сваког успешног новог посла, подухват победи у животном слоју сталног новчаног тока - неопходног за куповину залиха, плаћање станарине, одржавање опреме и промоцију пословања. Кључ за останак у црном је ригорозно књиговодство прихода у односу на трошкове. А будући да већина нових предузећа не доноси профит током прве године, издвајањем новца за ову непредвиђену ситуацију, предузетници могу помоћи у смањењу ризика од недостатка средстава. С тим у вези, од суштинског је значаја да се лични и пословни трошкови одвоје и никада не зароните у пословне фондове како бисте покрили трошкове свакодневног живота.
Наравно, важно је платити себи реалну плату која вам омогућава да покријете основне ствари, али не много више - посебно тамо где су улагачи улагачи. Наравно, такве жртве могу затегнути односе са вољеним особама којима ће се можда требати прилагодити нижим животним стандардима и поднијети бригу због ризика породичне имовине. Из тог разлога, предузетници би требало да доставе ова питања пре времена и обезбеде да значајни најмилији буду духовно на броду.
Питања за предузетнике
Кренути на пут предузетничке каријере до „бити свој шеф“ је узбудљиво. Али уз сва своја истраживања, направите домаћи задатак о себи и својој ситуацији.
Неколико питања о себи:
- Да ли имам личност, темперамент и начин размишљања да лично прихватам свет?
- Да ли имам потребан амбијент и ресурсе да све своје време посветим свом подухвату?
- Да ли имам спреман план излаза с јасно дефинисаном временском линијом у случају да мој подухват не ради?
- Да ли имам конкретан план за наредни „к“ број месеци или ћу се суочити са изазовима усред породице, финансијских или других обавеза? Да ли имам план ублажавања због тих изазова?
- Да ли имам потребну мрежу да потражим помоћ и савет по потреби?
- Да ли сам идентификовао и изградио мостове са искусним менторима како бих учио од њихове стручности?
- Да ли сам припремио груби нацрт комплетне процене ризика, укључујући зависности од спољних фактора?
- Да ли сам реално проценио потенцијал моје понуде и како ће се то реализовати на постојећем тржишту?
- Ако ће моја понуда заменити постојећи производ на тржишту, како ће реаговати моји конкуренти?
- Да би моја понуда била сигурна, да ли би имало смисла добити патент? Да ли имам способност да чекам тако дуго?
- Да ли сам идентификовао своју циљну корисничку базу за почетну фазу? Имам ли спремне планове за скалабилност за већа тржишта?
- Да ли сам идентификовао канале продаје и дистрибуције?
Питања која западају у спољне факторе:
- Да ли мој предузетнички подухват испуњава локалне прописе и законе? Ако то није изводљиво локално, могу ли се и требам преселити у неку другу регију?
- Колико времена је потребно да се од надлежних органа прибаве потребна лиценца или дозволе? Могу ли тако дуго преживети?
- Да ли имам план о прибављању потребних ресурса и квалификованих запослених и да ли сам размотрио трошкове за исте?
- Који су пробни рокови за стављање првог прототипа на тржиште или за услуге које ће бити оперативне?
- Ко су моји примарни купци?
- Којим су изворима финансирања можда потребни да бих ово постигао? Да ли је мој подухват довољно добар да убедим потенцијалне заинтересоване стране?
- Која ми је техничка инфраструктура потребна?
- Једном када се посао успостави, да ли ћу имати довољно средстава да га узмем и пребацим на нови ниво? Да ли ће друге велике фирме копирати мој модел и убити мој рад?