Дефиниција првог покретача

Шта је први покретач?

Први покретач је услуга или производ који стиче конкурентску предност тако што је први који је пласирао на тржиште производ или услугу. Прво биће обично омогућава компанији да успостави снажну препознатљивост бренда и лојалност купаца пре него што конкуренти изађу на арену. Остале предности укључују додатно време за усавршавање производа или услуге и постављање тржишне цене за нови производ.

Прве покретаче у индустрији готово увек прате конкуренти који покушавају да искористе успех првог покретача и стекну тржишни удео. Најчешће је први покретач успоставио довољан удио на тржишту и довољно чврсту базу купаца да одржава већину тржишта.

Два изванредна прва покрета

Предузећа са првим предностима покретача укључују иноваторе, Амазон (НАСДАК: АМЗН) и еБаи (НАСДАК: ЕБАИ). Амазон је створио прву онлајн књижару, која је била изузетно успешна. У време док су други трговци успоставили присуство на мрежи књижара, Амазон је постигао значајну препознатљивост бренда и указао своју предност првом тржишту у маркетинг низа додатних, неповезаних производа. Према Форбесовој ранг листи „Најиновативније компаније на свету“ за 2018. годину, Амазон је на петом месту, са годишњом стопом раста од 30, 8% и годишњом продајом од 193, 2 милијарде долара.

еБаи је 1995. године саградио прву смислену веб страницу на аукцијама и даље је популарно место за куповину широм света. Од другог тромјесечја 2018., приход компаније износио је 263 милиона долара, а 179 милиона клијената посјетило је локацију од децембра 2018. године.

Кључне Такеаваис

• Први покретач је компанија која стиче конкурентску предност тако што је прва представила на тржиште нови производ или услугу.
• Први покретачи обично успостављају снажну препознатљивост марке и лојалност купаца.
• Предности првих покретача укључују време за развој економије обима - економични начини производње или испоруке производа.
• Недостаци првих покретача укључују ризик копирања или побољшања производа на основу конкуренције.
• Амазон и еБаи су примери компанија које уживају статус првог корисника.

Предности првих покретача

Као први који је развио и пласирао производ долази са многим главним предностима које јачају позицију компаније на тржишту. На пример, први покретач често добија ексклузивне споразуме са добављачима, поставља индустријске стандарде и развија снажне везе са трговцима на мало. Остале предности укључују

• Препознавање марке је главна предност првог лица. Не само што ствара лојалност међу постојећим купцима, већ и привлачи нове купце на производ компаније, чак и након што су друге компаније ушле на тржиште. Препознавање робне марке такође позиционира компаније да диверзификују понуду и услуге. Примери доминантног препознавања марке првог покретача укључују колону безалкохолних пића Цоца-Цола (НИСЕ: КО), ауто-адитивни гигант СТП (НИСЕ: ЕНР) и титан Келлогг с боксовом житом (НИСЕ: К).
• Економија обима, посебно они који се тичу производње или производа заснованих на технологији, огромна је предност за моторе у првом кругу. Први покретач у индустрији има дужу кривуљу учења, што му често омогућава да успостави економичније средство за производњу или испоруку производа пре него што се такмичи са другим предузећима.
• Пребацивање трошкова омогућава првом покретачу да изгради снажне пословне темеље. Једном када купац купи производ првог покретача, прелазак на ривалски производ може бити неисплатив. На пример, компанија која користи Виндовс оперативни систем вероватно не би прешла на други оперативни систем, између трошкова повезаних са преквалификацијом запослених, између осталих трошкова.

Недостаци првих покретача

Упркос многим предностима повезаним са првим покретачем, постоје и недостаци. Остале компаније могу копирати и побољшати производе првог покретача и тако заузети удио првог покретача на тржишту.

Такође, често у трци која ће бити прва на тржишту, компанија може одустати од кључних карактеристика производа да би убрзала производњу. Ако тржиште реагује неповољно, каснији учесници могли би искористити неуспех првог покретача да произведе производ који је у складу са интересима потрошача; а трошкови стварања насупрот трошковима опонашања значајно су несразмерни.

Копирање производа од приближно 60% до 75% мање него што је то потребно за стварање новог производа.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Лојалност марке: Оно што треба да знате Лојалност марки је позитивна асоцијација коју потрошачи придају одређеном производу, што показују и њихове поновљене куповине. више Дефиниција економског јата Економски јарак је изразита предност коју компанија има у односу на конкуренте што јој омогућава да заштити свој тржишни удео и профитабилност. више Разумевање друштвених мрежа Друштвено умрежавање је употреба програма друштвених медија заснованих на Интернету за остваривање веза са пријатељима, породицом, колегама или купцима. више Створите снажни бренд за развој вашег пословања Идентитет марке су видљиви елементи бранда, попут боје, дизајна и логотипа, који идентификују и разликују бренд у умовима потрошача. више Ко-брендирање Ко-брендирање је маркетиншка стратегија која користи више марки на робу или услугу као део стратешког савеза. више Цене пенетрације Пенетрациона цена је маркетиншка стратегија која се примењује да би купце привукла новом производу или услузи. више партнерских веза