Гуанки
Гуанки (изговара се гвон-схе ) је кинески израз који значи "мреже" или "везе" који отварају врата за нове послове и олакшавају понуде. Особа која има пуно гуанки-а биће у бољој позицији да генерише посао од некога коме недостаје.
Опште призната чињеница, посебно је тачно у Кини да су точкови посла подмазани гвангијем.
Како функционише Гуанки
Гуанки је можда најбоље схваћен старим аксиомом, „није оно што знате, већ ко је све то важно“. Гуанки на Западу долази у многим облицима - алумни мрежама, кућама братства или домовине, прошлим и садашњим местима за запошљавање, клубовима, црквама, породицама и пријатељима.
У друштвеним наукама, гуанки је сличан неким појмовима који се разумеју у теорији мреже, попут идеје о посредовању у информацијама или повезивању од стране добро позиционираних појединаца у друштвеној мрежи или њиховог друштвеног капитала.
Шансе за приступ пословној прилици и затим добијање те могућности су веће када радите своје везе. Ако лицитирате за уговор у надметању са другима и познајете некога са друге стране уговора, природно ћете покушати да искористите овај контакт у своју корист.
Ако сте извршни директор Валл Стреета с Гуанкијем у Васхингтону, сигурно ћете упутити неколико телефонских позива како бисте осигурали да законодавци остану кастрирани, а да им законодавци остану са леђа. Ако сте извршни директор који жели да изврши аквизицију, куцаћете својим гуанксијем у голф клубу како бисте пронашли бржи пут ка свом циљу.
Кључне Такеаваис
- Гуанки је кинески термин који описује способност појединца да се повеже или умрежи у продуктивне пословне сврхе.
- Гуанки је можда најбоље акапсулиран аксиомом, „није оно што знате, већ ко знате.“
- Злоупотреба гуанкија агресивном или непоштеном пословном праксом може угрозити нечији углед или пружити могућности за корупцију.
Боравак изнад плоче с Гуанкијем
У зависности од тога где послујете и колико сте агресивни, коришћење вашег Гуанки-а може бити нешкодљиво или опасно. Опште је прихваћено као начин вођења пословних послова на Западу, али морате имати на уму сукоб интереса, било да се уређује законом или етичким кодексом предузећа и веома озбиљни случајеви који укључују Закон о корупцијској пракси у иностранству (ФЦПА) ако склапате понуде у иностранству.
У Кини, где се вештина гуанкси-ја практикује у високој форми, позивање на везе норма је да се ствари покрену. Међутим, и тамо се може отићи предалеко. Пословни лидери с гуанкијем у влади укључили су се у нелегалне активности са страшним посљедицама. Злоупотреба гуанкија је лоша идеја у свим крајевима света.
Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.