Х&М вс. Зара вс. Уникло: Каква је разлика?

Х&М, Зара и Уникло су три међународна малопродаја одеће са преко 2.000 продавница широм света. Конкурентне компаније циљају слична тржишта, али користе различите стратегије у својим пословним моделима за управљање дистрибуцијом производних линија.

Ова три дистрибутера одеће имају различите приступе у погледу власништва над материјалима, производњом и третманом помоћних марки. Ево сваке компаније, шта им је фокус, ко су им купци и како су током година развијали своје брендове.

Х&М

Х&М, или Хеннес & Мауритз, најстарији је од три. Продавач дисконата, познат по приступачним ценама, основан је у Шведској 1947 и током година је прерастао у један од најпрепознатљивијих брендова у модној индустрији. Х&М се јавно тргује, како у родној Шведској тако и у Сједињеним Државама. У Шведској је објављен 1974.

Х&М се значајно повећао током последњих неколико година. Има 4 968 продавница широм света, од почетка 2019. године далеко више физичких продавница него Зара и Уникло. Инфилтрација Х&М-а на америчко тржиште такође је била значајнија од оне конкуренције, а отворене су 578 продавница. Х&М је изјавио да планира увести још хиљаде у наредних неколико година. Истовремено, Х&М је морао да затвори одабране продавнице јер многи купци купују путем интернета, што одражава шири прелаз у малопродајном свету од физичке продаје до више заснованог на е-трговини.

Иако је познат као трговац по повољним ценама, Х&М такође поседује ЦОС, што представља Цоллецтион оф Стиле. ЦОС продаје производе вишег ранга по вишим ценама од Х&М. Х&М такође поседује седам других брендова: Монки, Веекдаи, Х&М Хоме, и друге приче, Цхеап Мондаи, Афоунд и Аркет.

Део Х&М-ове стратегије за повећање продаје било је понудити купцима истакнуте производе који су пласирани као дизајнерска сарадња са познатим именима као што су Версаце и Алекандер Ванг. Нудећи ове производе унутар Х&М локација, компанија повећава сопствену репутацију партнерством са вредним фигурама из света моде, а својим купцима нуди додатне линије за куповину које се по изгледу и стилу разликују од главних дизајна компаније.

Зара

Зара је најмлађа од трија, која је започела у Шпанији 1975. Компанија је у власништву текстилног гиганта Индитек-а и њен је водећи бренд. Власништво Заре у корацима ланца снабдевања омогућава бржи промет производа; Зара може дизајнирати производ и продати га у продавницама месец дана касније.

Зара има 2200 продавница у 96 земаља. Тренутно има отворених 87 продавница у Сједињеним Државама, а већина локација је широм света у Шпанији, где има 563 локације (укључујући Зара Кидс и Зара Хоме).

Стратегија Заре је да понуди већи број доступних производа од својих конкурената. Док већина трговаца одећом производи и нуди јавности на продају 2.000 до 4.000 различитих одевних предмета, производња Заре је знатно већа, преко 10.000 комада произведених годишње. Ова јединствена карактеристика стратегије компаније омогућила је Зара да се обраћа широјем броју купаца са јединственим укусом.

Уникло

Уникло је купио Фаст Ретаилинг Цо. у новембру 2005. године и првобитно је основан 1949. године у Јапану. Његов пословни модел заснован је на моделу Тхе Гап.

Уникло је отворио 2.000 продавница на 19 тржишта широм света. Увођење Уникло-а на америчко тржиште догодило се 2005. године са три продавнице; тренутно од марта 2019. године постоји преко 50 продавница на источној и западној обали.

Униклови канали дистрибуције концентрисани су у земљи порекла; 825 локација продавница Уникло налази се у Јапану. Уникло-ова стратегија дистрибуције усредсређена је на време увођења производа у продавнице, при чему су нови производи створени као функција не количине, већ потражње. Уникло реагује на променљиве трендове у јапанској моди и посебно се бави дизајном како би опонашао минималистички стил који је популаран у Јапану. То утиче на привлачност коју Уникло може да има за западне канале дистрибуције и можда је пресудан разлог његовог малог броја локација продавница у САД-у

Кључне разлике

Куповином и развојем брендова који имају јединствене стилове, Х&М се нада да ће се свидјети широком тржишту купаца одеће. Сваки Х&М бренд има свој распон цена и визуелни концепт; на пример, колекција стила продаје се по вишој просечној цени од главне корпе производа Х&М и фокусира се на европска тржишта. Алтернативно, Монки продаје комаде одеће који су упола нижи од оних које продаје колекција стила и садржи дизајне који су упоредо младеначки.

Зара дели производе који се продају у својим продаваоницама на доње и горње одеће, при чему су цене горњих одећа веће. Зара се нада да ће бити схваћена као продавачица високог ценовног разреда са приступачним цијенама. Његове водеће продавнице стратешки су отворене у кључним саобраћајним тачкама широм света које имају високе трошкове некретнина, попут локације Пете авеније у Њујорку. Зара не истиче оглашавање као део своје стратегије брендирања, разликујући се од Уникло-а; компанија уместо тога усмерава доларе који би отишли ​​у рекламирање у нове отворе продавнице.

Прилагођена стратегија компаније Тхе Гап коју Уникло користи је да позиционира свој бренд као одећу приватног бренда; компанија ствара сопствену одећу, а Уникло је продаје само у оквиру својих продавница од опека и малтера и на веб локацији. Компанија такође користи спортске догађаје да би се обраћала широј популацији. Дизајни које Уникло ствара имају тенденцију да буду једноставнији и практичнији од оних које продају Зара и Х&М, па као резултат привлаче различитој публици.

Посебна разматрања

Х&М, као и многи трговци на мало одећом, производњу својих дизајна додељује земљама као што су Камбоџа и Бангладеш, где је радна снага јефтина. Х&М не поседује директно ниједну фабрику, већ уместо тога сарађује са 900 добављача широм света, од којих се већина налази у Европи и Азији. Да би се роба превезла од творница до продавница, продавац се ослања на жељезницу и море као средство за унапређење ефикасности у својој унутрашњој логистици. Дизајнери Х&М производа налазе се из матичне канцеларије компаније у Стокхолму.

Зара је у стању да брзо дизајнира, произведе и прода своје производе у продавницама, јер компанија поседује многе вертикалне факторе производње. Главни производни погон Заре је у граду Ла Цоруна, где је основан продавац одеће. Од свих производа које производи Зара, 50 процената потиче из Шпаније, а 24 процената производње прелази у јефтине произвођаче у Азији и Африци.

Зараин приступ моди разликује се од Уникловог у томе што покушава предвидјети потребе купаца, а не слиједити тренутне модне трендове. Промет производа у продавници је веома висок, а просечан одевни предмет остао је на полици само месец дана.

Уникло производи своју одећу у Јапану. Почела је користити јефтину радну снагу у Кини када је Јапан доживео рецесију деведесетих година. Компанија има уговоре са 70 произвођача за производњу робе. Уникло је такође склопио партнерство са јапанским произвођачем трапера Каихара Деним.

Кључне Такеаваис

• Х&М, Зара и Уникло су међународни трговци на мало одећом са више од 2.000 продавница широм света.
• Х&М је најстарији, има највећи број физичких продавница, а из свог коријена буџета проширио се на осам других марки.
• Зара је најистакнутија у својој родној Шпанији, али је успела да се шири глобално, проширивши свој бренд, укључујући и Зара Кидс и Зара Хоме.
• Уникло је посебно усмерен на своје матично тржиште у Јапану, али се проширио и на 19 тржишта широм света.