Важност миленијских потрошача

Миленијуми су следећи Баби Боомери: група људи толико економски вредна да оглашивачи одбацују своје постојеће методе да би им се обрадовали. Данас миленијалци чине само 25% укупног становништва, али већ су премашили Баби Боомерс у броју. Са процењеном америчком популацијом од 320 милиона, то троши пуно новца.

Ко су миленијалци?

Миленијули су група људи рођених од 1981. до 1996., које је недавно Кристализирао истраживачки центар Пев, након година нејасноћа које су их поставиле негде од 1980. до почетка 2000-их. Генерација је понекад позната и као Генератион Ме, Тропхи Кидс или Петер Пан Генератион, надимци који намећу негативне стереотипе, као што су демографски лењи, размажени и себични. Недавно истраживање показало је да се ти придјеви популарно употребљавају међу не-миленијалцима, али типични Миленијум би себе описао као технички спретног, цоол и младог (и, додуше, лијеног).

Лијеност је лако разумјети: миленијалци су одрасли као дигитални домороци и чини се да управљају технологијом способном учинити све што не желе да ураде. Даљински управљач за ТВ је предалеко? За то постоји апликација. Не желите да се свакодневно бавите дугим путовањима? Радите на даљину пола недеље. Старијем нараштају чини се да миленијалци не раде ништа.

Зашто су миленијалци важни?

Миленијци су опрезни са својим новцем. Након пунолетства након 11. септембра и током велике рецесије, миленијалци се суочавају са будућности са мање укупног богатства у односу на претходне генерације. Неколико ствари је проузроковало овај проблем. Као прво, миленијалци су се купили у америчком сну о постдипломским дипломама и, као такви, факултети сваке године дипломирају са све већим бројем студената. Међутим, ове нове градове суочене су са дуговањима у просеку скоро 30.000 долара.

Велики дугови у комбинацији са стопом незапослености која лебди око 6%, а стопа незапослености од готово 50% за младе студенте на факултетима значи да миленијалци нису у стању да живе на исти начин као што то чине њихови родитељи. Незнатне зараде иду ка плаћању дуга, кредитним картицама и, осим ако се нису преселили са мајком и татом, на трошкове живота. Једноставно нема много новца за небитне ствари.

Иако је куповина на мрежи велика погодност која би, можда, могла допринети горе поменутом миленијском стереотипу, продавнице цигле и малтера не пропадају. Запамтите, ово је генерација која је или одрасла или се навикла на тренутни свет интернета. За њих је чекање 7-9 радних дана за испоруку производа агонија када продавница низ цесту има исти предмет спреман за тренутну употребу.

Зашто сада?

Зашто оглашавачи треба да обраћају пажњу на ту сиромашну демографску категорију са малим трошковима? За почетак, миленијалци су изузетно лојални правим компанијама. Док Сеарс (СХЛД) и Цхевролет (ГМ) можда не добијају миленијске доларе, компаније са ефикасним присуством на друштвеним мрежама и оне које прилагођавају искуству куповине открију да ће се млади одрасли вратити.

Поред тога, компаније откривају да традиционалне рекламе постају мање ефикасне као средство за привлачење миленијумских купаца. Миленијалци одлучују да потроше свој готов новац на производе за које знају да ће бити вриједни њиховог новца: истражују на мрежи, тестирају производе у трговинама, а затим траже поштене критике својих вршњака прије куповине.

Ухвативши Миленијуме сада јефтиним техникама, компаније ће пронаћи како се њихови рекламни долари додатно протежу како ова демографска зона постаје богатија.

Доња граница

Ови дигитални домороци су релативно сиромашна, али растућа група потрошача. Ова демографска група је незапослена и јако је задужена, али, иако чувани својим новцем, миленијалци ће потрошити када мисле да то рачуна: на услуге, добро истражене квалитетне робе и куповине које је вршила њихова група вршњака. Група је лојална компанијама које се према њима односе као према људима, а не према бројевима, и које комуницирају с њима (и решавају проблеме) на њиховим омиљеним веб локацијама друштвених медија.