Линија производа
Шта је линија производа?Линија производа је група сродних производа који се сви продају под једним трговачким именом који продаје иста компанија. Компаније продају више линија производа под својим различитим брендовима, желећи их разликовати једни од других за бољу употребљивост потрошача.
Компаније често проширују своју понуду додавањем постојећих линија производа, јер потрошачи вероватније купују производе од марки са којима су већ познати.
1:34Линија производа
Разумевање линија производа
Производне линије креиране од стране компанија као маркетиншка стратегија за привлачење продаје потрошача који већ купују марку. Принцип рада је да ће вероватније да потрошачи позитивно реагују на марке које познају и воле и који ће бити спремни да купују нове производе на основу својих позитивних искустава са марком у прошлости.
На пример, козметичка компанија која већ продаје високоценовну линију производа за шминку (која може укључивати подлогу, коректор, пудер, руменило, еиелинер, сенку за очи, маскару и руж) под једним од својих познатих брендова могла би покренути лансирање линија производа под истим именом бренда, али по нижој цени. Линија производа може се разликовати у квалитету, цени и циљном тржишту. Компаније користе линије производа да би утврдиле трендове, што им помаже да одреде на која тржишта да циљају.
[Важно: Линија производа је маркетиншка стратегија која омогућава компанији да прошири своје пословање циљајући на потрошаче који или већ купују бренд, или вероватно купују бренд.]
Како раде линије производа
Компаније додају нове производе у своје производне линије, које се понекад називају и продужење линије производа како би представили брендове новим купцима. На пример, потрошачи који немају интересовања за спортско добре производе компаније, могли би бити више заинтересовани да купе њену линију производа или енергетских напитака. Проширење линија производа омогућава компанијама да повећају свој домет.
Начин на који компаније користе производне линије јасно је видљив у аутоиндустрији. Произвођачи аутомобила познато производе разне производне линије возила како би досегли најшири могући круг потрошача.
Из тог разлога, они производе линије економских возила, еколошки прихватљивих возила и луксузних возила, све под својим водећим брендовима. Неки се продају породицама, неки појединцима, неки младима, неки стари - неки се продају свима.
Посебна разматрања
Линија производа омогућава компанијама да досегну регионе и социоекономске групе, понекад чак и широм света. У неким случајевима, попут козметичке индустрије, компаније такође лансирају производне линије под својим најпродаванијим брендовима како би привукле продају од потрошача разних етничких или старосних група. Мултинационалне корпорације, попут ресторана, често лансирају производне линије посебно за земље у којима послују, као што је случај са ресторанима брзе хране који послују у Азији.
Примери линија производа
Мицрософт Цорпоратион (МСФТ) као бренд продаје неколико веома препознатих линија производа, укључујући Виндовс, Оффице, Ксбок и СхареПоинт. Нике Инц. (НКЕ) има линије производа за разне спортове, као што су стаза на терену, кошарка и фудбал. Линија производа компаније укључује обућу, одећу и опрему. Линија производа за Старбуцкс Цорпоратион (СБУКС) укључује кафу, сладолед и посуђе за пиће.
Кључне Такеаваис
- Линија производа је група повезаних производа који иста компанија продаје под једним брендом.
- Компаније продају више линија производа под својим различитим брендовима, често се разликујући по цени, квалитету, земљи или демографској локацији.
- Компаније често проширују своју понуду додавањем постојећих линија производа јер је вероватније да ће купци производа бити од марки које већ познају.