Стратешки купац

Шта је стратешки купац

Стратешки купац купује другу компанију у истом послу како би искористио синергије тако да целина постане већа од зброја делова. Такав стицалац има намеру да интегрише купљени ентитет ради стварања дугорочне вредности, што може довести до одређених смањења трошкова у преклапајућим се областима. Будући да стратешки купац очекује да ће од неке куповине добити већу вредност од интринзичне вредности компаније која се купује, биће спреман да плати премијску цену да би уговор могао да затвори.

БРЕАКИНГ ДОВН Стратешки купац

Стратешки купац је увијек конкурент у истој индустрији као и мета. Део „стратегије“ ступа на снагу када стицалац види прилику за проширење линија производа на истом тржишту, слетање на нова географска тржишта, осигурање додатних канала дистрибуције или опћенито повећање оперативне ефикасности.

Претпоставимо да произвођач хране који деценијама производи прерађену храну жели да покрене покушај да понуди органске производе. Стратешки купац постаје кад стекне компанију за органску храну која ће служити исто тржиште. Комбинована компанија након куповине, не само да ће имати користи од ове врхунске синергије, већ ће такође створити синергију производње и дистрибуције, повећавајући стопе коришћења фабрика и користећи исте канале за испоруку производа купцима.

Кроз структуру трошкова комбинованих трошкова предузећа могу се уклонити преклапајући трошкови, попут сувишних фабричких или канцеларијских простора и спољних услуга. Нажалост, синергија трошкова утиче на запослене. Велики део уштеде трошкова резултат је отпуштања особља; нема потребе за два ЦФО-а, продајно и маркетиншко особље може бити смањено, слој менаџмента на средњем нивоу више није потребан. Уз могућности да се истовремено повећа укупна продаја и повећа продуктивност, стратешки купац има добре шансе да претвори два плус два у пет.

Пример стратешког купца

У споразуму који је у 2017. години одјекнуо широм корпоративне Америке, Амазон је купио Вхоле Фоодс. Амазон је био стратешки купац са два главна циља: тренутним и далекосежним продором у трговину прехрамбеним производима и мрежом локација од цигле и малтера које опслужују многе исте типове купаца који купују на мрежи у Амазону. Како се замишља, очекује се да се стварање вредности из ове комбинације углавном види у продајним синергијама у раним фазама, а затим иу синергији продаје и дистрибуције током времена.

Упоредите инвестиционе рачуне Име добављача Опис Откривање оглашивача × Понуде које се појављују у овој табели су од партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду.

Сродни услови

Акцесивна аквизиција Акредитациона аквизиција је она која ће повећати зараду компаније по акцији (ЕПС). више Како се раде и прилагођавају продавнице опека и малтера Израз "цигла и малтер" односи се на традиционално пословање које својим производима и услугама нуди својим купцима лицем у лице у канцеларији или продавници. више Сазнајте како се спајања догађају и зашто је спајање споразум који обједињује две постојеће компаније у једну нову компанију. Постоји неколико врста и разлога спајања. више Зашто је синергија важна Синергија је концепт да ће вредност и перформансе две компаније заједно бити веће од зброја засебних делова. више Ко-брендирање Ко-брендирање је маркетиншка стратегија која користи више марки на робу или услугу као део стратешког савеза. више Електронска трговина (е-трговина) Електронска трговина (е-трговина) је пословни модел који омогућава компанији или појединцу да воде пословање путем интернета. више партнерских веза