Разумевање комисија за некретнине: ко плаћа?

Када се одлучите за куповину или продају куће, један од фактора који треба размотрити је накнада агента за некретнине. На жалост, већину људи занима само колика је та накнада и немају појма како функционишу или ко их уопште плаћа када је трансакција завршена. Овде ћемо погледати неке универзалније принципе накнада за некретнине.

Колико?
Провизије које се плаћају агентима за промет некретнинама су преговарачке и зато се разликују. Иако многи вјерују да провизија увијек износи 6%, извјештај за 2004. годину према подацима РЕАЛ Трендс показује да је просјечна провизија у САД-у 5, 1%. Тај проценат представља проценат од продајне цене куће, тако да тачан износ који ће то подразумевати неће бити познат док понуда не буде прихваћена и кућа се прода. Свака провизија агенту за промет некретнинама мора се преговарати као део уговора између агента и купца или продавца пре него што је посао склопљен.

Ко плаћа?
Управо ко плаћа провизију агенту за некретнине, ствари постају мало замршене. Под претпоставком да и купац и продавац имају агента, можете тврдити да га продавац плаћа или да га купац плаћа. То је зато што накнада долази од прихода од продаје и често је - иако не увек - подељена равномерно између два агента.

На пример, претпоставимо да се купац и продавац (сваки са агентом за некретнине) договоре око посла око куће. Кућа се продаје купцу за 250.000 долара. Ако претпоставимо да је провизија за некретнине 6%, то значи да провизија за ову продају износи 15.000 УСД. Можете или тврдити да купац плаћа ову накнаду (зато што плаћа трошкове куће), или да је плаћа продавац (јер излази из власничког капитала). Било како било, важно је напоменути да ова накнада произилази из трошкова куће - на њу се не увећава додатна продајна цена. Дакле, ако продавац у потпуности поседује кућу, из продаје ће изаћи са 235.000 долара (250.000 до 15.000 долара).

Како се новац дистрибуира?
Уговори које купац и продавац имају са својим агентима одређују накнаду коју ће сваки агент добити пре рока. Проценат се често дели равномерно између купца и продавца, мада понекад уговор може да предвиђа да ће један агент добити више провизије од другог. Затим, генерално је на адвокатима у трансакцији да издвоје провизију и дистрибуирају је према уговорима са агентима. Међутим, накнада не иде директно агентима за промет некретнинама - она ​​иде њиховим посредницима. Лиценцирани агенти за промет некретнинама морају радити за брокера, од којих многи смањују накнаде за некретнине како би покрили трошкове ствари као што су оглашавање, изнајмљивање реклама и уредски простор.

Садржај око накнада за некретнине
Једна од највећих замјерки око накнада за некретнине је да су оне превисоке, или да услуга коју агенти пружају за некретнине не вреди трошкове накнаде. Иако сигурно постоје и добри и зли агенти, ово је још увек тежак аргумент за победу на обе стране. На пример, претпоставимо да је кућа у горњем примеру продана првог дана када је наведена. То у ствари значи да барем агент продавца зарађује 7.500 долара за релативно малу количину посла - углавном фотографише, наводи кућу, разговара о ценама са продавцем и одговара на његова питања. Међутим, са друге стране, кући такође може бити потребно неколико недеља, месеци или, у случају веома јединствених или скупих кућа, година за продају. За продавачевог агента ово може повећати више сати проведених у маркетингу куће, држању отворених кућа и обављању телефонских позива те остати у току са осталим списковима и продајом у окружењу; тај агент ће сносити и дугорочне трошкове одржавања куће на тржишту, укључујући накнаде за рекламе и рекламе. Ако ово посматрате на овај начин, многи продавачи не би желели да ризикују да ће агенту за продају платити сат времена.

Исто важи и за купце - неки ће одмах пронаћи кућу, док ће други прегледати десетине кућа пре него што се настане. Ако би купци морали да плате агента по сату, имали би недостатак да буду пожуривани. Ако би агенту платили паушалну накнаду, то би могло да доведе агента за некретнине у бржи помицање избора. На овај начин, систем провизије је осмишљен да делује као својеврсни компромис између купца и продавца.

Равне таксе
Речено је да постоје агенти за листинг који раде за фиксну накнаду. Ово очигледно може имати користи од продавача у погледу уштеде трошкова, али недостатак је што ти агенти углавном нуде ограничену заступљеност. У одређеном смислу, провизије на основу некретнина засноване на проценту дјелују као врста осигурања које штити и агенте за продају некретнина, и купце и продавце које представљају. Као и код осигурања, само једна страна добија максималну корист у сваком конкретном случају, али то избалансира да би систем могао да функционише.

У случајевима када агент за некретнине мора радити много месеци да би закључио посао, процентна накнада омогућава да он или она могу да очекују разумну суму за обављени посао и трошкове који су настали ради обављања посла. Међутим, то такође значи да ће агент за некретнине понекад бити плаћен једнако колико и за много мање посла. Пошто обе стране улазе у трансакцију без икаквог сазнања о исходу, стопа се посматра као поштен начин да се обезбеди да купац или продавац не плати превише и да агент за некретнине буде поштено плаћен за количину посла овај уговор може подразумевати. Проценат је такође начин да се изједначе услови у погледу стављања агената на некретнине купцима и продавачима без обзира да ли су милионери или желе купити или продати стан са 90.000 долара. (Имате ли доброг агента за некретнине? Неке трагове прочитајте Дефиницију агента за некретнине .)

Доња граница
Провизије агенција за промет некретнина могу бити један од најмање разумљивих аспеката куповине или продаје куће. Ако одлучите да запослите услуге агента за некретнине, обавезно прочитајте уговор и разумејте услове који се односе на провизију коју ћете платити за услуге вашег агента.