Које стратегије компаније користе за повећање тржишног удела?

Компаније повећавају удио на тржишту кроз иновације, јачање односа са купцима, паметне праксе запошљавања и стицање конкурената. Тржишни удео компаније је проценат који контролише од укупног тржишта својих производа и услуга.

Разумевање тржишног учешћа

Тржишни удео израчунава се мерењем процента продаје или процента јединица које компанија има на укупном тржишту. Користећи проценат процента продаје, ако компанија има милион долара годишње у продаји и укупна продаја за годину у својој индустрији износи 100 милиона долара, тржишни удео компаније је 1%. Под методом процента јединица, компанија која годишње продаје 50.000 јединица у индустрији у којој се годишње прода 5 милиона јединица такође има тржишни удео од 1%.

Већи тржишни удео доводи компаније до конкурентске предности. Компаније са високим тржишним учешћем често добијају боље цене од добављача, јер им већи обим наруџбе повећава куповну моћ. Такође, повећани тржишни удео и већа производња иду руку под руку, што последње смањује трошкове компаније за производњу појединачне јединице због економије обима.

Како компаније могу повећати удио на тржишту?

Повећање тржишног учешћа

Иновација је једна метода којом компанија може повећати удио на тржишту. Када фирма пласира на тржиште нову технологију коју њени конкуренти још увек не нуде, потрошачи који желе да је поседују од ње купују је од те компаније, чак и ако су раније пословали са конкурентом. Многи од тих потрошача постају лојални купци, што повећава тржишни удео компаније и смањује удео на тржишту компаније из које су прешли.

Јачањем односа с купцима компаније штите свој постојећи тржишни удио спречавајући тренутне купце да прескоче брод када конкурент избаци врућу нову понуду. Још боље, компаније могу повећати тржишни удео користећи исту једноставну тактику, јер задовољни купци често говоре о свом позитивном искуству пријатељима и рођацима који потом постају нови купци. Добивање тржишног удела усменом предајом повећава приходе компаније без истовременог повећања маркетиншких трошкова.

Одржавање тржишног удела

Компаније са највећим тржишним учешћем у својим индустријама готово увек имају најстручније и посвећене запослене. Довођењем најбољих запослених на броду смањују се трошкови везани за промет и обуку, а компанијама омогућава да посвете више ресурса усредсређивању на своје основне компетенције. Понуда конкурентских плата и накнада је један доказани начин да привучете најбоље запослене; међутим, запослени у 21. веку такође траже неопипљиве користи као што су флексибилни распоред и повремена радна окружења.

И на крају, један од најсигурнијих метода за повећање тржишног удела је стицање конкурента. Радећи то, компанија остварује две ствари. Укључује се у постојећу корисничку базу новостечене фирме и смањује број фирми које се боре за кришку исте пите по једну. Оштри извршни директор, било да је задужен за мало предузеће или велику корпорацију, увек има пажњу за добар посао преузимања када је његова компанија у моду раста.